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产品遇上新潮,记得多玩些花样

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真农网 2016-08-29 15:27 发表评论

在互联网大潮不断涌进的今天,在消费人群不断年轻化的今天,消费需求越来越多元化也越来越个性化,产品想要有更好的市场,有更多的消费者,就要抓住目标市场的需求,重新定位产品的发展方向及发展方式。在新潮的时代,也不妨开放思维,多给产品玩些花样。

大白兔铁盒1.jpg

2016年初,上海老字号品牌——大白兔奶糖携手法国时尚品牌——agnès b,推出限量珍藏版:蓝色、粉色两款兔形铁盒装的奶糖,蓝色盒装(牛奶味)128克,每盒售价65元,粉色盒装(红豆味)每盒售价68元,这一身价是传统普通包装大白兔奶糖的9倍!并且,尽管价格上涨了,依旧有部分消费者愿意为“高颜值”奶糖买单,并且很瘦欢迎。这仅仅是换了包装的原因吗?

并不是。 在大白兔奶糖“变脸”的外壳下,是老字号大白兔奶糖品牌年轻化策略的体现。 

当前,中国的消费结构正在发生巨大的变化,80后、90后总人数已接近4个亿,年轻一代逐渐成为消费的新生力量。这群消费者在喜好及传播方式上,与传统消费者大不相同,老字号品牌依旧“倚老卖老”,不注重品牌更新换代,就很容易失去这部分市场。那么,这些品牌该如何做出调整,实施品牌年轻化战略呢? 答案是:重新进行消费者洞察。85后、90后,甚至95后年轻群体,他们有什么特点、有哪些需求、喜欢什么样的表达方式……是老字号品牌需要了解剖析的重点。

明确消费者需求,拓宽产品线,是大白兔在应对新浪潮冲击下的对策。

当前,一些老字号品牌“面孔”陈旧、品牌意识薄弱,宣传手法相当不足,产品已经与市场需求脱轨,但仍“执着”地坚守过去,完全不与消费者拉近关系,结果就是在大浪淘沙的过程中,逐渐失去市场。因而,老字号品牌在进行消费者洞察时,首先需要明确消费者需求,拓宽产品线。

大白兔巨型.jpg

大白兔奶糖自1959年开始发售以来,深受各地人民欢迎。但随着时代的变迁,大白兔奶糖也面临着品牌老化的问题,曾一度消失在消费者视野之中。为了改进这种状况,大白兔奶糖重新了解消费者对奶糖的口味偏好,在产品上新增咖啡、花生、鲜果、红豆等口味,迎合消费者的喜好。 此外,大白兔奶糖最喜欢的做的事,便是包装更换。俗话说,爱美之心人皆有之,尤其是 在年轻群体中,“颜值”逐渐成了他们挑选商品的重要依据。大白兔奶糖正是洞察了消费者的这种心理,才不断做出包装更新换代的营销策略。

品牌.gif

早在2012年时,大白兔奶糖就推出巨白兔包装,大大的白兔包装里装满小颗奶糖,一度令大白兔奶糖脱销。而此次携手法国时尚品牌——agnès b推出珍藏版,也是对产品线进行丰富、补充,引领和满足消费升级。 大白兔披上“法式外衣”,洋为中用,兜售“时尚感”——这种尝试可以提升品牌价值,更能改变形象,吸引新生代群体。

在互联网时代下,不断明确消费者的需求,并擅长运用互联网的思维来满足消费者的需求甚至可以给他们制造源源不断的来自产品的惊喜是一个产品久立于市场而经久不衰的生命力。


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青春邯郸
青春邯郸说:
在互联网时代下,不断明确消费者的需求,并擅长运用互联网的思维来满足消费者的需求甚至可以给他们制造源源不断的来自产品的惊喜是一个产品久立于市场而经久不衰的生命力。说的不错
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Exorgist
Exorgist说:
还是辣个充满回忆的老味道
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