通过广告流量的监测分析，这个公司最后可能会“了断”百度

中国的互联网经过这么长时间的发展，C端消费者已经养成了吃、穿、住、行、娱都依靠互联网的习惯。B端的企业在这种氛围下也越来越重视互联网渠道在销售中的作用，开始大规模投放互联网广告，最常规的就是去各大搜索引擎做推广。但是很多的企业却遇到一个问题：比如说，企业投放费用到百度、360等推广渠道，大量的广告费像水一样哗哗的往外流却不见效果。

广告监测行业的两大痛点：信息不对称及人才缺乏

原因是什么呢？行业信息的不对称，这里的不对称指的是广告监测行业内外信息的不透明和不对称。虽然说中小企业意识到互联网的重要性，但是真正懂互联网的却不多，这就造成了互联网广告行业在面对这些中小企业的时候坐地起价，而中小企业却没有还价的意识和能力，也不清楚广告监测的效果是怎么样的，应不应该投放广告、如何投放广告。同时，这些渠道由于自身利益的原因，也不会告知自己的客户应该如何投放广告才能达到最大的投入产出比。

但是对于众多的中小企业来说，关心的问题只有一个：希望投出的广告费用能够带来最大的收益。所以企业希望知道投放广告的钱去了哪、花在哪、有多少人看到、如何优化广告投放策略，最重要的是还要不要投广告。但是由于市场上相关电商人才的缺乏，这些中小企业也不能雇佣一位专门负责这方面的人才去优化这件事情，因此，市场上就催生了许多的SEM代运营公司。

人才的缺乏既给这些SEM代运营公司带来了机遇，同时也是其发展壮大的掣肘所在。因为代运营很依赖人才和人才数量，商业模式比较重。现实是这方面的人才稀缺，需要公司花精力和时间去培养，同时又要防备员工流失，很多这样的第三方服务公司都面临着很重的运营压力。

以标准化产品解放人力资源

广东易昇电子商务有限公司（以下简称易昇）同样面临这样的问题，这让总经理梁文庆非常抓狂和苦恼，经常是花几个月时间培养好一位员工，帮助客户做代运营，结果客户发现：“哎！这位小伙子不错哦！”就给double倍的工资把人挖走了。人员流失给易昇的运营带来了很大的压力。

易昇总经理梁文庆

为此，梁文庆下定决心研发一款云计算数据分析平台，想要通过产品将流程标准化，以此减轻运营压力。历时九个月的研发，易数宝面世，梁文庆却决定将这款产品终生免费开放给企业使用。

易数宝主要分为手机APP和大数据分析后台两部分，用户只要把易数宝装到自己的手机上或者把相关代码安装到企业网站上，就可以实现除阿里系、腾讯系以外所有流量平台的监控和转化。

易数宝通过分布式系统实时采集企业的网站、微官网和其他门户媒介的用户行为数据，采用数据挖掘的方法进行大数据分析，计算出企业在各渠道的推广效率并分析其存在问题，由智能决策系统给出相应的优化策略帮助企业提高推广效率和降低推广费用，为企业提供一站式移动整合营销解决方案。

易数宝之所以能够达到这样的效果除了团队雄厚的研发实力外，还有以前团队代运营所积累下来的经验，现在只是把人工收集、分析数据的工作换做机器语言来实现。另外，这与梁文庆在百度九年的营销工作，对于中小企业主的需求及其了解也有关系。

产品免费+服务收费的商业模式

虽然易数宝的数据分析以及决策建议都是免费的，但是易数宝可以通过接下来的实施环节收费，比如说一家企业看到了数据，也知道了如何改进，但是不知道如何操作。那没关系，可以找易昇付费获得后续服务。借助这种模式，单月用户再次消费的比率达到60%。

这样，易昇就由一家单纯的SEM代运营公司转变成一个以免费数据分析产品为切入口聚拢流量，最后通过提供后续服务盈利的一家互联网广告投放公司。

而整个易昇的商业模式之所以能够成立的一个重要点在于，能否抵挡来自互联网推广渠道本身的进攻，比如说百度。对于这一点，梁文庆并不担心。第一，身为渠道本身，不会自己揭自己的短，不会劝自己的客户说推广效果不理想就不要再投广告费了。第二，现在渠道流量分散化，百度、阿里、腾讯各自在搜索、购物、社交领域是霸主，另外，搜索引擎推广的渠道也还包括360、搜狗等其他渠道，在这种情况下，还是需要一个独立的第三方来做这样的一件事情。

未来目标，还是企业服务市场

如果说只是谈到这里，易昇还只是一个稍有特色的普通创业项目，后续的想象空间有限。而易昇真正想做的，是企业服务市场。

目前，2B市场建立平台做企业服务的，笔者所见的大概有三种：以交易端为切入口的，例如找钢网等；以生产端为切入口的，例如佛山另一个优秀创业项目织联网；以营销端为切入口的，就是今天我们所说的易昇。

从营销端切入的好处有两个：

第一，目前在2B服务市场中，对内服务、优化企业管理流程的已经有了钉钉、企业微信等一大批优秀企业，他们背靠大公司占据渠道优势，新晋的创业公司想要和他们争夺市场有点难。而为企业对外行为服务的特别是营销这一块，还很少，相对来说机会就大很多。

第二，广告是企业行为中非常高频的一个行为，能够有效的黏住客户。 

在通过易数宝这个产品聚拢足够多的B端流量后，易昇会引进例如代理记账之类的第三方服务机构，自己也会以易数宝为核心延伸出其他的服务，比如电商培训等，走到这一步梁文庆对于易昇的规划才算完整。

版权声明：本文作者宗旭（微信号：zx156557），闹客邦专栏作者。本文版权归闹客邦所有，如需转载，请关注闹客邦（公众号：nockclub）申请授权。更多创业干货请登录闹客网：http://www.nockpost.com/

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