新四板企业如何路演才能吸引投资人？

什么是路演？新四板融资现状究竟如何？

2015年，在中国多层次资本市场的改革下，“新四板”引来了崛起的契机，区域市场即新四板市场也迎来了迅速的成长,截止2015年底，仅深圳前海股权交易中心挂牌数量就已接近10000家的企业。

由于挂牌数量多，且区域股权市场并没有线上交易，因此，不等于挂牌新四板就可轻易地融资。此时，“路演”融资对接对新四板中小企业融资来说极其重要。

“路演”指企业向金融机构推介展示自己的活动。源自英文Roadshow，形象的说就是路边秀，如何用最简单的结构、最通俗的语言、最短时间打动投资人，是企业走向资本之路的必备能力。纵观当今顶级互联网企业都是通过“路演”在资本市场获得了巨额投资，实现企业的飞跃。

企业路演到底有多重要？

对于投资者来说，通常情况下每天会阅读甚至上百份商业计划书寻找优质靠谱的投资企业，但筛选标准往往只能凭借一些市场份额、盈利水平等硬性指标，即使投资者是再精明的生意人，也很难了解项目的精彩之处，许多优质的企业也因此擦肩而过。

而路演恰好就能弥补这一方面的不足，企业家不仅能多元展示企业的优势，让投资者认真的倾听自己的讲解和说明，同时还可以有一个思考和面对面交流的过程，让对方真正读懂自己企业，做出更准确的投融资对接。

特别对于一些技术性强的项目，路演更能减少出现投资者看不懂和不理解项目的弊端。企业可以通过自己的精辟讲解和投资家之间的交流，减少融资之路上的弯路。当年，阿里巴巴马云向软银孙正义路演6分钟就得到了4000万美元的投资，由此可见路演的神奇。

今天，孔方兄就带领大家启程，更深透地了解如何进行一次成功的路演？

路演前企业该如何准备？

在路演前，中小企业务必要做好充分的准备工作，想好自己真正的路演需求：企业是否需要融资？需要什么方式的融资（股权、债权、天使、风投、战略投资者）？做好引进投资的准备了吗（发展、技术、业务、管理、人才）？

另外，对企业的真实情况，特别是以下关键点也要有全面认识和总结，达到沟通时精准传递企业信息：

关于商业模式：最好一句话能说清楚，定位真正属于自己的潜在客户，明确地说出给谁解决什么问题，带来什么价值。

关于行业背景：国家政策、主流宣导（众所周知）的几乎可以不讲，只需讲你可以做什么，正在做什么，下一步准备做什么。

关于团队和资源：和现有业务比较关键的团队成员，有多少说多少；且明确落实可以调配的资源及程度，不是你的或不确定的可以不讲。

关于盈利模式：投资人总是对这个部分最感兴趣。你怎么盈利呢？详细的介绍你的产品和定价，然后用事实来证明这个市场正在焦急等待着你的产品的进入。

关于融资计划：说清楚需要多少钱，越细越好；说清楚融来的钱花在哪些地方，越细越好；并说出未来计划是如何的，可以出让多少股权。

企业在路演现场如何为自己加分？

如果以上的问题思考好了，就可以进行路演的正式工作了。

1、讲故事

以一个动人的故事开始你的演讲。这会从一开始就勾起听众的兴趣。而且如果你可以把你的故事和听众们联系起来的话就更加完美了！你所讲的故事应该是有关于你的产品所要解决的问题的。

2、企业的优势专长

分享你的产品独一无二的地方，和为什么它能解决你所提到的问题。这一部分最好简约而不简单，要做到投资人听过以后，可以轻松的向另一个人介绍你到底在做什么。尽量少使用行业里的生僻词汇。

3、企业的经营成果

投资人投资第一看重的是团队，第二才是项目创意。在演讲的前段，你就应该要让投资人对你和你的团队有刮目相看的感觉。说说你和团队到目前为止取得的成就（销售额，订单量，大牛战友，产品的火爆等）。

4、如何获取顾客

这是路演和商业计划中经常被遗忘掉的部分。你要怎么招募到你的顾客？得到一个用户要花多少钱？怎么样的推广才算是成功？

5、竞争对手分析

这也是路演中非常重要的一环。许多创业者在这部分都没有充分的准备和详实的数据，来说明他们和竞争对手的不同。一个最好的来展示你对于竞争对手优势的格式就是表格：把不同的方面放在顶行，把你和竞争对手放在最左列，然后一个方面一个方面来比较，一个一个来说明你的优势。

6、投资人的退出机制

如果你融资额在1百万美金以上，那么大部分投资人都想知道你的退出机制是怎么样的。你是希望被收购，还是上市，或者别的退出方式？

那么，路演现场还要注意些什么呢？

“从听众出发”，重点围绕听众最想听到的关键进行阐述；诚恳真实地说出企业目前的现状，不回避问题和缺点，不要好高骛远，一味地“画大饼”；展示时要充满激情，然后将想法落实到具体的做法，最后再要钱；切莫念PPT，将内容化繁为简，学会用通俗易懂的语言，PPT的制作以简洁明了的图片、数据、柱状图为首先内容，重点部分应突出，路演时视线与听众做交流。

大多从事实业的中小企业主在公司运营、产品、技术、盈利模式等都更胜人一筹，但事实是从事实业或是不懂地包装宣传的企业，并不能吸引投资者，或是根本没有投资人知道你这家企业的存在，这对有发展潜力的企业来说无疑是非常吃亏的，也局限了公司的发展。

孔方兄股权投融资平台作为专业的金融服务平台，充分利用互联网思维和沟通工具，集成新四板企业路演所需的线上线下资源，为企业提供路演一站式服务。从专业咨询、企业梳理到投融对接，全程配备实操团队亲自为新四板企业主讲解，模拟路演环境、面对面辅导，扎实解决新四板企业的路演需求，助力中小企业快速成长。

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