他变废为宝的创业生意，仅用6年就登上新三板上市啦！

韦建敏是一位地地道道的工科男，重庆大学电器工程硕士毕业，做的是重金属废水的环保处理生意。

2016年5月4日，韦建敏创办的成都虹华环保科技股份有限公司成功挂牌新三板，这对于仅成立6年的虹华环保而言，是一大飞跃。

关于虹华环保的生意，韦建敏调侃说：“这个变废为宝说得通俗一点就是收破烂的。但我们跟一般的收破烂的又不一样，我们是直接在现场通过自己的技术把一些工业废水变成有价值的东西，并通过分成的方式和客户一起分享这个收益。”

6月2日上午，我在成都高新西区的虹华环保公司总部见到韦建敏，同去的还有另两位财经记者，自从虹华环保新三板挂牌后，韦建敏时不时要接待一些访客。

事实上，他给我的第一感觉，特别像近期热剧《欢乐颂》里的魏渭。

黑框眼镜下，藏着一双敏锐的眼睛，头发清爽、整洁，白色短袖衬衣搭配黑色西裤。不说话的时候，会很安静地在一旁认真倾听；回答问题的时候，会盯着你的眼睛，慢慢回答采访的问题，偶尔会朝着对面的你露出善意的微笑。

我采访完的三天后，世界环境日，环保部官网焕然一新，机构调整，新设水环境管理司、土壤环境管理司和大气环境管理司三个司，土壤环境管理司主要负责全国土壤、固体废物、化学品、重金属等污染防治的监督管理。行业分析人士说，这对于环保行业是很大的利好。

“在别的生产者看来，这些颇为头痛的污染源可以变废为宝”韦建敏这样看待他的创业项目，“我觉得，我们这个技术是有很大的发展前景，毕竟环保是眼下最值得关注的事情。”这是他在我的采访中说的最后一句话。

环保领域的误入者

毕业于重庆大学电气工程硕士专业的韦建敏，一毕业就去了深圳华为研发中心工作。在一次公务出差的飞机上，韦建敏偶遇了一位电子线路板药液经销商。并在互相闲谈中，了解到该线路板药液成本低、质量高，于是就找互留了联系方式。

2007年华为生产线转移，准备从深圳转内陆成都，于是韦建敏也将随着研发中心一同来到位于中国西南的天府之国——成都。在临走的时候，他偶然想起了曾经偶遇的线路板经销商，便主动联系了对方，并问其为何不去开拓西南市场？

“那个朋友说，西南片区电子产业很少，跑过去还赚不够差旅费。但当时我觉得里面有一定的商机，于是就自告奋勇地提出给他做西南片区的经销商。”韦建敏望着窗外，慢慢地回忆了起来。

此后的周一至周五，韦建敏在华为上班，周六、周日则做药液销售。他说，进价2~2.5元的药液可以卖5元左右，然后每月就可以收入一两万元，也算是一个不错的小兼职了。

随着做线路板药液经销商的时间一长，慢慢地就开始深入了解到这个行业了，也经常听说部分企业为了隐瞒污染程度，出现乱排、偷排的情况。

但听说毕竟只是听说，直到有一次韦建敏亲眼见到了这个情况，被深深地震惊和激怒。

有一次韦建敏在一个偶然的机会下亲眼见证了工业废水偷排、漏排的真实情况，他看见别人在一个偏僻的小河边，再做过一些基础的物理金属提取工作之后。便在半夜偷偷把剩下的废水全部排放在附近的河里。

“作为一个这方面的‘科班生’，我当时内心十分反感，但我知道人家也没有办法，毕竟能够想到从废液中提取金属已经很不错了，而且技术实在有限。”韦建敏把思绪从遥远的回忆中拉了回来。

其实，韦建敏当时就在想怎么可以把废水中的这些金属给更多的提取出来，更多地减轻环境污染？

后来，经过一番网上的资料查阅和向身边老师、行业同学的多方请教，韦建敏惊讶地发现中国每年有几十万吨的金属被排放到各种工业废水中，但国内目前还没有相关技术可以解决这个难题。

成都虹华环保科技有限公司研发的重金属废水回收处理技术设备

韦建敏觉得这个技术未来必定有广阔的发展前景，而且“科班生”的使命感让他立马就有了想要攻克这项技术难题的想法。

2008年韦建敏果断从华为辞掉自己研发的工作，拿出多年的积蓄总共40多万元，说服了身边的几个同学，然后5个人一起到绵阳的一个大山沟里，租下约400平方米的简易厂房，开始做起了重金属废水回收的技术研发。

从1到100的思想扩张

其实最开始韦建敏只是想把废水里面的金属更多的提取出来，到后来虹华环保才慢慢有意识地在循环利用这个方向进行研发和拓展。

成都虹华环保科技有限公司的发展历程

因为在电子企业业内，处理这些含重金属污染物的常用做法就是先将其做成含金属的污泥，然后再从这些污泥中分离出重金属。如此高成本的分离处理方式和分离提取技术着实不够成熟，让不少企业望而却步，转而选择将这些污染物以深埋入地下的方式进行不正规处理，最终导致重金属的极大浪费且对环境的极大污染。“中国的铜消耗占全世界四分之一，其中30%都用在了电子行业，所以每月进入电子废液的铜就有3万~5万吨。”

因此做技术出身的韦建敏想要试着改变这一现状，并且最终选择了从他擅长的技术研发方式来实现。

2009年韦建敏和他的团队花了半年多的时间终于把样机生产出来了。

通过与电子企业合作的新模式，虹华环保的重金属废水回收的技术很快在市场上引起不错的反响。很多电子企业开始和韦建敏他们建立合作关系，比如重庆方正高密电子有限公司、泰州市博泰电子有限公司、四川省华兴宇电子科技有限公司等诸多电子企业。

随着合作的企业越来越多，积累经验也越来越丰富，韦建敏开始有了技术升级的想法。

众所周知，印制线路板相当于电子产品的“心脏”，被誉为电子元器件的支撑体。但在印刷线路板的生产过程中，会因为制造所需的蚀刻液，带来大量含有铜、锡等重金属蚀刻液的污染源。

为了解决这个问题，韦建敏他们专门研发了一种酸碱蚀刻液循环再生系统。通过封闭式自体循环和金属无损分离技术，将印制线路板生产企业含铜废水中的铜离子还原为高纯度的电解铜板，在为客户带来环保效益的同时，也可实现不错的经济效益。

“我们最主要的核心技术就是三酸（盐酸、硫酸、硝酸）循环利用，所以我们的重点主要还是瞄准重金属废墟废料资源再利用这方面，比如电子垃圾、尾矿、有色冶金行业等。”关于虹华环保未来的发展走向，韦建敏这样谦虚地介绍道。

但其实虹华环保的封闭式自体循环和金属无损分离技术已经在川渝、华东和川南地区多家线路板厂得到应用。并且通过了四川省环保厅组织的专家鉴定验收和省工业环境监测研究院的检测，经省科技厅成果鉴定验收，该技术处于行业内国际领先水平。此外，崇尚技术的虹华环保目前拥有40多项专利技术，还有40多项专利发明正在公示阶段。

“散伙未遂”的干锅事件

曾经有一位创业者说过这样一句话：“搞技术的创业，有一个很大的‘通病’就是只顾着技术研发，而忽视市场实际需求，到最后势必会吃市场的大亏！”

对于技术性创业中，容易忽视市场的问题，韦建敏也专门提到过。他说，刚开始做重金属废水回收的技术研发的时候，他们也是只顾着埋头在山里做技术研发，没有重视市场营销这方面，结果到样机研发的后续阶段，经费就严重不够了。

韦建敏在采访中，再次提起那件“散伙未遂的干锅”事件时，语气中夹带着一丝感慨和庆幸的情绪。他说，当时真的特别纠结，到底是散伙，大家另找工作？还是继续坚持？当他把所有人（包括为节省经费，自己从老家“骗”来帮忙做杂工的老父亲）召集到西南科技大学南校门外的一个小饭馆，准备一起吃个“散伙干锅”时，看到同伴们身上被强硫酸碱烧出的破洞，和手上大片被烧焦的黄色皮肤，韦建敏心中的“散伙”二字终究没有说出来，即便那个时候，他们40多万元的创业基金已经用完，账户上全部余额只剩1000多元了。

“其实你做一件事，不到万不得已，谁都不愿意去放弃的。”这是韦建敏再次提起这件事的一个小小总结。

或许正因为这种不甘心和不放弃，后来韦建敏在借来2万元，并把车子房子抵押贷款的情况下，成立了虹华环保。同时凭借多年来在线路板行业中建立的人脉关系，帮虹华环保签到了第一个单子——68万元。

技术研发出身的韦建敏，起初并不懂市场，也不懂管理。但那个时候他必须去主动寻找客户，尽管并不认识对方。他说，印象最深刻的就是经常站在别人工厂门口来回徘徊，有时候甚至觉得和旁边门卫打个招呼都是一件特别困难的事情。

就这样，韦建敏一路摸爬滚打闯过来了，并且带着他的虹华环保逐渐壮大。

据虹华环保财务总监袁秀芳介绍，近年来虹华环保也在逐渐开始全面发展了。2015年11月，他们专门建立了市场部，一改往日内部渠道推广的市场营销风格，同时对于合作客户的选择也由“看量”向“重质”进行了一定的转变。

此外，全国各地设置运营点位，并派专人值守；在沿海地带和内陆部分沿江电子企业集中城市均有设置分支机构。其中上海、江西、天津、重庆四地专门设置子公司，以方便业务开展和维护；目前该公司业务已经由国内市场扩展到电路板印制集中的东南亚广大市场。

编者注：本文系原创作品，转载请注明出处。

              图片有成都虹华环保科技有限公司提供

生活从来不止一面，同在成都亦有不同活法。

关注蓉漂，每周听一个不一样的成都人。

你有好故事，你在成都，请告诉我们。

微信号：蓉漂

ID：RC-Robinson

您也可以关注我们的官方微信公众号（ID：ctoutiao），给您更多好看的内容。