再聊旅游SaaS：众信之后，云分销还有没有机会？

从B2B到分销

在说分销之前，先来说说B2B。

B2B平台火了好几年了，但即便是在细分行业上，也没有B2C那样出现一家独大的局面。其中原因在于，二者在交易上有两个本质区别：前者是即时交易，后者是远期交易；前者交易过程简单，后者交易过程繁琐。

交易的远期和复杂性，对平台的技术水平提出了更高的要求。这时候，单纯的平台就不能满足供应商的需求，这是分销比平台型产品更受待见的原因。对于供应商而言，分销系统需要充分发挥技术优势，这就要求其以“软件即服务”的SaaS的形式存在。

归根结底，旅游供应商，尤其是中小供应商，他们需要的，是包括财务结算、流程可视化、客户管理等一系列技术工具在内的开放体系。

而对IT服务商而言，提供一种新的订阅式、定制化的云ERP系统，才能为广大供应商散户打开一条光明的IT之路。

开放的相对性

根据众信旅游分销系统创始人马欣所说：“未来，联合旅游分销系统还将实现平台间数据对接，并将成为以众信旅游产品为主导，集成多家大型优质批发商产品的综合旅游产品分销平台。”

局限的开放，关上了中小旅行社技术升级的大门。然而，需求创造市场，市场创造利润。即便服务中小旅行社是个辛苦活，但即便是辛苦钱，也还不至于没人要。

以优游科技新上线公测的GUT供应商云ERP操作系统（点击阅读）为例，该产品意在打造一个全开放的技术工具，为中小旅行社，甚至个人旅游爱好者，提供一个旅游产品的云分销系统。

商场上，没有绝对的开放和封闭，全看你服务怎样的群体。

订阅依赖迭代速度

然后再说说订阅和一次性付费的区别。就连微软和Adobe这两家一次性付费软件起家的鼻祖，也在大力推广订阅式付费。其原因在于“更新”的困境。

即便是用新旧软件互不兼容的强硬方式，Adobe也没能让用户养成为软件升级付费的习惯，这反过来妨碍了软件的升级换代。而微软用等于零售价五分之一的订阅费，似乎是在告诫用户，软件的最佳使用期限是五年，而不是一辈子。

除去一次性付费的软件模式，IBM式的服务费也是小企业无法负载的。但订阅费不仅付得起，而且还有试用机会。优游科技的GUT系统就给供应商一年免费的试用期限。

对于新型的SaaS系统来说，无论如何，出卖旧软件的永久拥有权，购买未来一段时间的新功能体验，是件明智的事情。但这是订阅的好处，也是订阅的难处。用户能不能接受，还取决于软件系统能不能快速地迭代和优化。

数据和未来

优游科技于6月30号完成pre-A轮融资，公司有两个联合创始人，总经理李灝，副总经理兼CTO莫辰。天马国旅是优游科技的兄弟公司。也就是说，优游科技有着传统旅游行业的背景，其早期积累也来自于旅游行业本身。此次融资，将为公司朝着互联网化的方向上更近一步。

易签宝（上海银行）和中国人寿是优游科技的两个合作方。前者提供的技术，保障了线上B2B交易的便利性，后者则为以后上线旅游保险分销系统做足了准备。

至此，不难看出，GUT只是优游科技整个规划中的冰山一角。也是整个规划的关键部分。优游科技不能只是蚕食供应链上剩余利润的代理商，对这一点，李灝和莫辰都想的很清楚。

业务核算、财务结算、预定采购、基调操作都是为了系统功能必不可少的部分。而打通上游资源和下游渠道的数据接口，是这些技术创造迷人价值的前提。

创业公司要搭建行业壁垒，流量垄断和原始数据积累都是有利武器。然而，懂前者的多，懂后者的少。如果尽早合理把数据优势发挥出来，就会呈现出正反馈的良性增长。

对于优游科技来说，尽早尝试做旅游行业的数据分析，作为一项服务，于内于外都是好事。当然，卖不卖的动，要另说。

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