微商洗白录：从老梁的态度转变，看微商的五年变迁 | 见微评论

2015年6月，媒体人老梁（梁宏达）在《老梁观世界》节目中播出了《警惕微商变传销》的节目，不久后，这期节目因成为微商的众矢之的而意外走红。

老梁成为靶子的原因，不外乎“妖言惑众”“胡说八道”“断人财路”等罪名，有人说，老梁的言论蛊惑了很多微商，导致他们不敢继续做微商，放弃了“一辈子最好的发财机会”。

▲《老梁观世界》“警惕微商变传销”

但是，3年之后，同样是6月，在娃哈哈进军社交零售新闻发布会上，老梁的态度发生了重大转变。

在这种转变的背后，我们或许可以窥见微商行业的五年变迁。

 混乱的剪影 

当我们回顾老梁的《警惕微商变传销》这一期节目时，不得不承认，批判他的微商们基本上都下意识地忽略了“警惕”二字，直接将其理解为“微商就是传销”，如此难免有断章取义之嫌。

实际上，节目播出的2015年，是微商有生以来最内外交困的一年。 

从内部看，行业的销售额发生了断崖式下跌，多数微商企业的销售额甚至下跌了80%到90%，不少品牌就此覆灭。微商就像一幢着火的房子，里面的从业者纷纷出走逃离。

▲老梁在网制节目中议论微商

从外部看，门槛一低、缺乏监管，劣币驱逐良币的效应就开始出现。央视曝光的“毒面膜”余震犹存，个体卖家鱼龙混杂，货品真假难辨，价格混乱，“暴力刷屏”“囤货”“质量差”成为了大众对于微商的主要印象。 

老梁在节目中以“泥沙俱下”形容缺乏监管的微商的野蛮生长状态，他曝光了微商行业的套路，微信对话生成器、“杀熟”、心灵鸡汤、成功学等比比皆是。老梁所描述的“部分微商变传销”，可能只是微商混乱局面的一个微小的横截面，然而却是众多的罪名当中最严重的指控。 

不可否认，初期的微商因分销和裂变模式与传销相似，部分不法微商与传销媾和，拉人头，设门槛费，无限发展下线，最后不可逆转地滑入了传销的深渊。 

但是，灾难中总会孕育着新的希望。 

即便是在最困难的时期，微商行业的总体规模和从业人数依然逆势上扬。中国互联网协会发布的《2016中国微商行业发展研究报告》显示，2015年微商行业总体市场规模达1819.5亿元，预计2016年达到3607.3亿元，增长率98.3%；2015年全国微商从业人数1257万人，预计2016年达到1535万人，增长率为22.1%。

这一年，苏宁、国美、海尔、百雀羚、千金药业等传统企业纷纷入场布局微商，微商依然保持快速扩张的态势。 

今年6月1日，在娃哈哈进军社交零售新闻发布会上，老梁作为嘉宾出现在人民日报社的现场，见微评论作为主办方特邀媒体也亲临现场，第一时间记录了嘉宾的观点。

此时距离《警惕微商变传销》节目的播出已经3年。

在这3年中，微商经历了一轮又一轮的洗牌。

全国人大常委会审议《电商法》过程中，重点提及微商立法监管问题；

洋河、蒙牛、娃哈哈等传统品牌开始涉足社交零售；

微商出身的品牌思埠完成5000万A轮融资，投资方为国际知名投资机构赛富亚洲；

被誉为“微商正规军”的云集完成B轮1.2亿美金的融资；

微商SaaS工具“有赞”成功借壳上市；

……

▲媒体人老梁在娃哈哈社交零售高峰论坛演讲 

微商走过了混乱的5年，在下一个5年开始的拐点上，它迎来了娃哈哈。

因此，老梁对微商的视角发生了显著变化。从之前的“警惕微商变传销”，到如今将“社交零售”称作“微商的高配版”。

“这样的高配版带来的必然是行业的自律和净化”，老梁说，“原来的微商卖的美妆产品，杂牌层出不穷，几乎没有大品牌。今天社交零售能够升级，重要的原因在于娃哈哈进入了这个领域”。

社交电商传媒创始人方雨表示，娃哈哈绝不是第一个进入微商的传统品牌，但很进入微商的传统品牌都是“雷声大雨点小”，到最后就不了了之了。娃哈哈之所以能够引发社交零售如此强烈的反响，是因为其他品牌都没有像它一样巨大的决心。 

老梁的观点可以视为主流社会看待微商的一个缩影。我们可以清晰地看到，随着行业的净化升级，一些渣滓和杂质终会被过滤掉。在不断变幻的行业风云中，微商也会告别过去，逐渐成为一种理想的创新创业模式。

在这个前进的过程中，娃哈哈的入局就是一道划时代意义的界碑。