从打工仔到“功能袜之父” ，他17年来只做了一件事 | 见微评论

《西游记》第一回里曾这样描述石猴的学艺之路：独自登筏，尽力撑开，飘飘荡荡，径向大海波中，趁天风来渡南瞻部洲地界。

计红日一直有一个没有对外人提起的梦。 

在这场梦里，划着一叶扁舟穿越湖泊海洋的身影是他自己，一个装满水的热水瓶、一袋白馒头就是他全部的勇气。 

这个梦在他16岁那年终于有机会去实现。

1991年，迫于现实的他不得不离开家乡，踏上了前往厦门打工的路。 

从16岁到43岁，出门奋斗了近30年，换过无数个工作。 

2002年，他决心撕下“打工皇帝”的标签，创立自己的公司，并开始产品研发。 

现如今，旗下产品在天猫、京东的全网销售量达到全国第一，它的名字叫做“爱优恩（AUN）防臭袜”。

 和许多70年代的孩子一样，出生农村的计红日辍学在家担负起家庭的重任。在那个需要介绍才能出外打工的时代，作为下放知青的父亲在得到出外打工机会时，带上了年仅16岁的计红日。

出门之前，计红日曾幻想过外面的大世界，踌躇满志、豪情万丈想要闯出一片天来，却在第一天就遭遇了现实给他的重重一击。 

年龄小、身体羸弱使得他处处碰壁，一次又一次被工厂拒之门外。但向来有目标的计红日却不放弃，最终凭借着自己的“软磨硬泡”，终于说服了一家轮胎厂的厂长，获得了自己的第一份工作。 

这个时候，因为年龄过大找不到工作的父亲已经返乡，计红日从此开始了形单影只在外漂泊的日子。

 从小就当班长、逢考必考第一的计红日受到前所未有的打击。在农村算优秀的他由于没有技能，只能不断打一些散工，轮胎厂打杂、批发榨菜、帮人洗衣服、五金厂计件、建筑工地小工，都是他曾做过的工作。 

也正是这些经历让他意识到：掌握技能，学习知识迫在眉睫。

 书籍是人类进步的阶梯——高尔基

恰逢当时多家鞋厂落成，对技工的需求增多，计红日半工半读参加了鞋业培训班，最终成功进入鞋厂工作。

在计红日心里一直有个信念，他认为自己是做管理的料，不应该局限在小小的制鞋流水线上。他提出了一些改善制鞋工序的方案得到了老板的认可，很快升职到管理岗位。 

最终，他成为鸿星尔克创厂第一任厂长。

 计红日一直觉得自己这一路走来太顺利。 

唯一一次挫折大约是他在担任某知名鞋厂厂长期间申请成为股东却遭受拒绝，当时已经领悟到理念不同的计红日选择离开，开始自己的创业之路，换一种方式成就梦想。

多年为安踏、特步、花花公子、鳄鱼等国内外一线品牌做代工的经历让计红日将眼光放在了自主研发产品上，当时国内鞋类品牌遍地开花，计红日认为难以从品牌商突围，不如从细分路线入手，研究消费和需求，挖掘消费者仍未被解决的问题。 

最终，经过一系列调研，他将眼光放在了袜子上。 

计红日是具有匠心精神的实干家，凡是他认定的事情，他总会不留余力去推进。在他办公室的墙上，贴着这样一段话“世界很大很大，有很多人一辈子做了许多、许多的事情。我的世界，却很小、很小，17年来就只做了这样一件事，就是为了做好这一双袜”。 

事实上确实如此，从2002年成立自己的袜子企业为国内外一线品牌做配套代工，到自己掌握制造和产品开发能力，再到发现具备抗菌防臭功能的纳米材料，计红日立即联合几所大学的教授研发了这项技术，并应用到袜子上形成了差异化卖点。那个时候，其他品牌企业并未洞察到这个商机。 

为了做出最好的功能防臭袜，计红日与团队整整花了三年的时间来研究如何在精梳棉纤维内稳稳地结合进纳米银因子，在2013年下半年终于做出了能够杀灭超过上千种脚部细菌，同时又可抵挡100次以上水洗仍具备有90%的抗菌能力的防臭袜——它的名字叫做“爱优恩”。

 爱优恩防臭袜

计红日与团队们创建了第一个关于“防臭袜”的百度百科，随着将自己十几年的产品制造能力与袜子抗菌防臭功能相结合，推出爱优恩仅仅三个月销量就突破30万，2014年破1000万，2015年破3000万，2016年突破亿元大关。

目前，爱优恩在天猫、京东商城等线下销售额遥遥领先，成为全网纳米银防臭袜销售量第一的品牌产品。 

爱优恩在电商平台上大获全胜。 

此时正值微商蓬勃发展，大美妆局势已定，大针织在市场的驱动下逐渐发展。处于发展的关键时刻，计红日毅然决定拓展微商渠道，于是在2015年9月，爱优恩正式进军微商。 

在计红日看来，微商是人为生活习惯、消费习惯改变所带来的结果，是时代的产物。 

并且微商能利用零碎时间进行经营，这样的方式能让更多人加入到爱优恩的团队中，例如残疾人、大学生等，计红日想要照顾更多人。如今的计红日已经不是以前那个以“摆脱贫困、过上幸福生活”的小男孩，更多地他拥有了一种责任感，想为更多人搭建实现梦想的舞台。爱优恩的微商团队目前已经超过5万人。 

时至今日，计红日拥有的头衔涵盖了江西省工商联执委、上饶市工商联副主席、泉州上饶商会会长、福建省微电商行业协会会长、全国防臭袜产业联盟荣誉理事长、国家抗菌防臭袜行业标准制定者等，但他最喜欢的却是被行业内赋予的“功能袜之父”的赞誉，在他看来，正是因为产品真正帮助到了消费者，爱优恩才能被称为“防臭袜专家与领导者”。

功能袜之父：计红日

根据中投顾问产业研究中心发布的《2016-2020年中国防臭袜行业投资分析及前景预测报告》显示，在袜业新品类防臭袜市场中，已形成爱优恩、索菲亚、大时代“三分天下”的市场格局。

尽管拥有很高的市场占有量，计红日对于产品的要求却从未降低，他认为，对于微商而言，选择产品尤为重要，而好的产品需要具有以下5个特征：刚需、复购强、易传播、功能性、利他。 

为此，未来五年爱优恩将全面实施“百、千、万、亿工程”，以最终实现下述成就：帮助100个官方合伙人成就年收入千万级；帮助1000个总监实现100万-300万年收入；帮助10000个总代理实现20万-50万年收入；解决1亿人脚部健康，促进亿万人成为爱优恩真实粉丝。 

谈及对未来微商市场的看法，计红日认为未来的微商会逐渐品牌化、标准化，对从业者的要求也会相应提高，国家也将出台相应政策进行监管。 

虽然对微商前景十分看好，计红日同时也表示“爱优恩防臭袜以电商起家，目前在销售渠道上进行多样化布局，电商、微商、分销、实体等多渠道共同发展，不排除进行全渠道运营，但绝对不会只专注微商而丢掉电商”。他认为打通线上与线下，将成为未来微商发展的主要模式。