圆桌论坛：“一带一路”的影响与机会

5月11日，2018年“创响中国”厦门站暨“一带一路”创新大会在集美区成功举办，丰厚资本创始合伙人、春光里创始人杨守彬、梅花创投创始合伙人吴世春、金慧丰投资董事长周丽霞、紫辉创投创始合伙人郑刚、乐搏资本创始合伙人乔顺昌以及厦门市创投公司董事长薛荷围绕《中国青年天使会“一带一路”投资分享》展开讨论。创头条作为创响中国战略合作媒体，受邀参与活动并作相关报道。

（以下内容为创头条根据现场实录整理）

问：“一带一路”对早期机构有哪些影响？

周丽霞：“一带一路”给创投企业非常多的机会，不管到什么地方去做经营，本土化是非常重要的。一方面是本土化，一方面就是熟悉当地的政策法律法规，这两点非常重要。

出海首先一定要有中国人的特色，能做外国人做不了的，但真正落地生根就必须完全本土化。

“一带一路”给了很出海企业多机会，但是有利有弊，很多项目对投资者来说更多会考虑放弃，因为在整个出海过程当中要碰到的困难是非常非常多的，尤其是日常资金的问题。过去总是在说投资人需要跟时间做朋友，对于出海的创业者来讲，真的不能选择跟时间做朋友。漫长的时间是你的敌人，因为大家都在飞速的发展。

郑刚：任何一个团队到国外发展受限都非常大，所以要找当地的合作伙伴一起成立合作公司，但是要吸取过去合作失败的教训。基本上是以一种内容与技术为核心的输出方式，而不要控制当地的运营、管理、销售、政府关系。

“一带一路”提供的机会让中国的企业能够眼光向外，我们很多产品实际是具备世界性的。当然，中国市场非常大，竞争也非常大，如果可以在中国生存下来，你把这些东西再输出到这些国家，肯定是没有问题的。

杨守彬：其实就像中国刚刚改革开放的时候，是先有中外合作，再有合资，最后才有独资。这是一个本地结合的过程。出海我觉得分两层谈，一个是投资本身出海，投海外项目到海外投资。第二是我们投的项目到海外发展。

吴世春：中国互联网发展到现在这个程度，有很多模式已经从中国发展出来的模式到向海外复制。

这里面分两层，有的是一家新的公司去海外，跟当地的合伙人成立了新公司拓展业务；有的是原来在国内有业务，把业务延伸到其他国家去，比如唱吧。

我们作为早期投资更多是第一种，就是说本土的创业者因为看到了中国模式在海外的机会，主动延伸到海外去。我们选取的团队可能有比较丰富的本地经验，比如说，原来百度在海外公司的负责人，华为在海外公司的负责人，OPPO在海外的负责人，他们已经在当地生活了五六年，跟当地合伙人有比较好的关系，然后成立了公司，借鉴国内的模式去发展，这种发展一般都不错。

我们特别看重团队本地化的经验。我觉得移动出海是没有办法投资的六个方向之一，我们甚至成立专门的基金来投移动出海的方向。“一带一路”除了建设输出以外，其实在数字领域的输出是一个非常重要的组成部分，中国的优势更明显，更大，希望更多的创业者参与到这场所谓的大航海时代，数字领域的大航海时代来。

问：创业公司、投资公司有哪些机会？

薛荷：厦门是海上丝绸之路的发源地，所以厦门政府拿出一定的资金做了一个海丝基金，这个基金致力于把厦门的企业带出去，以及帮助厦门龙头企业、上市公司在海外的收购、并购。

我们主要是帮助厦门的产业提升：

第一是让更多的基金进来。这就是我们引导基金要做的目的，让更多的基金来厦门；第二吸引更多的基金管理人来帮助厦门的企业得到更多管理人方方面面的支持，最终我们有一定的反投要求，要让厦门的产业项目得到更多的资金支持和管理团队的人力支持。

乔顺昌：我们还没有投“一带一路”的项目，因为我们主要投人工智能和智能制造，都是对比美国和硅谷，所以在美国有很多投资，在中国也有。

我理解“一带一路”的投资无外乎就是产业升级和大消费升级这两点，这也验证了我前不久看到国家信息中心的一个报告，中国出口到“一带一路”国家机电产品占40%，所以我们目前是公司产品卖到“一带一路”沿线的国家，也会积极研究“一带一路”产业方向。

问：投资出海，资金怎么出去、怎么回来？

郑刚：我们现在做的方式就是用我们的LP，分别有人民币和美元，先以合同的方式实现，到时候再确定到底是合资还是用其中一种。所以LP这边由国际、国内的资源来实现，如果最后要把整个结构体系的一部分用来吸纳人民币，一部分吸纳美元，国内也有一个架构叫做ODI（对外直接投资），这个也需要时间，要特别小心，因为中美有一定贸易方面的问题。

杨守彬：你觉得中美贸易新的摩擦对创业和投资有影响吗？

郑刚：其实还是看整体。我们现在接触更多的是加州的创业企业，那个地方的环境很开放。中国在硅谷投资的这两年，尤其是去年达到了新高，整个硅谷创投界有一半来自中国。但是我认为对硅谷的创业企业来讲，并没有国界之分，一些创业企业还是胸怀世界的，而且加州的投资环境相比整个美国的联邦政府给的资源是不一样的，那个地方的政府有自己制定法律法规的能力，那边的政府对中国的投资还是持非常欢迎的态度。

只是架构要做的特别小心，比如专利等方面的问题。对于协议来说，要把投资的流程说明清楚，投资是来自于最终的哪一方？受益方是谁？讲清楚就没有问题。

杨守彬：薛总，政府在基金迁移海外方面是怎么操作的？

薛荷：在海外的投资可以通过厦门自贸区、ODI的形式快捷出境，以基金的形式出去。国家商务部等部门对于真实目的的海外基金形式投资是在逐步放开的。

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