傍名牌，买蓝月亮收到“蓝月壳”，山寨产品为何这么“猖狂”？

近日，河北廊坊某高校女生宿舍发生了一件让人哭笑不得的事情。

一名女生在宿舍将网购回来的“蓝月亮洗衣液”拆开包装，仔细一看不是蓝月亮，却是“蓝月壳”，引起舍友们的哄堂大笑。

蓝月亮×，蓝月壳√

河北廊坊一高校女生通过网购购买洗衣液，她原以为自己看到并下单购买的是蓝月亮品牌，结果，收到店家寄来的产品时发现，居然是“蓝月壳”洗衣液。高校女生之所以原以为购买的洗衣液是蓝月亮品牌，而实际收到的是蓝月壳。据报道配发的图片显示，销售洗衣液的店家在其商品宣传的海报上，以几乎和蓝月亮洗衣液相同的图片和标识展示，只是在蓝月壳的壳字的下半部，用“买一次用一年”的字样给遮盖住，这在一般人通过广告宣传已经认定了洗衣液品牌中的蓝月亮的情况下，如果不仔细且十分认真地去看，下意识就会将所谓的蓝月壳当成蓝月亮。

看这张产品主图，是不是和蓝月亮没啥区别？但只要我们仔细一看就会发现这张主图大有问题。因为产品主图上两瓶洗衣液的第三个“壳”字都被“买一次用一年”的标语遮住了上半部分，乍一看是和“亮”字没什么区别的。再加上“全场半价”“超市同款”“正品保障”这样的字眼，自然就会让消费者认为这就是正品的蓝月亮洗衣液在做促销活动。

既然是“蓝月壳”，为何商家敢说是“超市同款”，又为何敢说是正品？

“蓝月壳”面临什么风险

商家随后的回应也让人哭笑不得：“蓝月壳”是正品，不是只有大品牌才好用，支持试用，不满意可以退货。

又要标榜自己是正品，又承认自己不是大品牌，还说不满意可以退货。这是满不满意的问题吗？“蓝月壳”难不成还有正品和水货的区别了？既然对自己的产品质量这么有自信，又为什么要去蹭大牌的名气？

其实我们在意的还是这种行为是在欺骗消费者，同时也伤害了正品商家的利益。

一般来说这样的产品根本就不用和他们谈产品质量了。因为真正被他们“蹭”的品牌都已经靠着过硬的质量和良好的口碑深得人心，那些只能靠抄袭上位的小品牌在没产品口碑的情况下，直接就想依靠蹭大牌打响知名度，自己的内在却要质量没质量，要口碑没口碑。很容易就会被市场淘汰了。

并且在未来，如果大品牌开始维权的话，它们也很有可能面临着品牌价值归零的风险。

蓝月亮在下沉市场困于山寨货

高知名度以及较低价格带来的价格紊乱，成了山寨商品横行的“保护色”，“蓝月亮如何辨别真假？”、“蓝月亮没有防伪码？”等类似话题在网络上随处可见。对于蓝月亮来说，山寨问题如今到了不得不解决的时刻，因为随着渠道下沉，正品将和山寨商品面对面竞争，这个市场是目前其最看中的增量市场。“短期内主要集中资源开发国内的低线城市市场。”蓝月亮在回答投资者时曾如此表示。

蓝月亮2022年上半年财报显示，报告期内，公司实现营收为25.18亿元，同比去年增长22.4%，公司权益持有人应占亏损1.49亿港元，亏损同比扩大238.83%。虽然延续了2020年底上市后的亏损态势，但也展示了其在市场开拓方面的进展。

财报显示，蓝月亮线下渠道（包括大客户和线下分销商）销售额取得98.5%的增长，这部分收入与线上收入基本持平。蓝月亮表示，线下渠道的增长得益于线下分销网络优化以及扩张至下线城市，今年上半年，公司通过加强与当地分销商，继续将销售及分销网络扩展至便利店、生鲜食品超市及中小型当地商店，还计划通过改善采购及库存管理，将产品的渗透率从大城市的市区深化到中国的县、乡及村。

山寨正品正面对抗

集中精力在下沉市场，意味着蓝月亮将通过扩大市场来提高规模，通过成本控制来提高毛利率，但下沉市场的消费能力将对其渠道开拓和控价是一个巨大挑战，治理山寨商品是不可避免的一道坎。

县、乡及村，这里正是蓝月亮山寨商品流行的市场。相关材料显示，近日，“蓝月壳”商标被石家庄市美岚日化有限公司申请注册，国际分类为3类日化用品，目前商标状态为“注册申请中”。此外，“篮月亮”“篮月壳”“蓝日亮”等多个商标也被多家公司及自然人申请注册。石家庄市美岚日化有限公司所在地为石家庄市小樵镇常营村。

为了布局下沉市场，蓝月亮的销售及分销开支上升了约25.1%，上半年花了11.468亿港元，主要是销售人员增加而导致员工成本增加及线下渠道营销费用增加所致。与此同时，蓝月亮还面临着原材料成本上涨的不利因素，上半年财报显示，蓝月亮的营业成本从2021年上半年的10.96亿港元上升至2022年上半年的13.54亿港元，涨幅约为23.5％，高于营收22.4％的增速。成本及分销开支走高，这进一步压缩了毛利率。从数据上看，毛利率从2020年的64.5%、2021年的58.4%再次下滑至2022年上半年的53.05％。

10月12日收盘，蓝月亮跌3.44%，报4.770港元/每股，距离发行价13.16港元已经跌去了六成多。

山寨产品为何这么“猖狂”

令大家影响最为深刻当属之前的电视广告中出现的山寨尼彩手机，当时那款手机的主要模仿对象为苹果4，但只模仿了苹果手机的外表，实际操作起来并不是那么回事，但凭借着价格优势以及夸张的宣传，依旧获得了不小的销量，但依靠模仿必然是走不远的，没过多长的时间该款手机就销声匿迹。

然而除了电子产品存在模仿的情况之外就连食品也存在模仿行为，就拿特仑苏牛奶来说，凭借着独特的口感特仑苏牛奶在市场当中的认可度较高，并且该款牛奶的价格比一般牛奶要贵，结果有网友发现了一款模仿特仑苏牛奶的饮品，该款饮品只有特伦两个字整体外观上与特仑苏牛奶没有明显差别，不一样的是没有蒙牛的标志，网友尝了这款牛奶发现口感与特仑苏完全天差地别。

除了喝的以外很多食品也存在被模仿的情况，奥利奥想必大家都吃过，一直以来奥利奥都有着不错的销量，于是奥得利，奥比利等山寨饼干也相继出现，真是到了以假乱真的地步，要是不仔细看真的让消费者欲哭无泪。

除了在食品方面，山寨品牌在体育用品以及珠宝上也颇有建树，其中珠宝届的山寨之王非周六福莫属，模仿对象则是知名珠宝品牌周大福，很多消费者将这两家店误认为一家，服装品牌的模仿现象更加严重，知名体育品牌乔丹也是模仿了篮球巨星迈克尔乔丹，那么为何山寨品牌能如此猖狂呢？

虽然老百姓在购买商品的时候会选择价格较低的商品，但并不意味着老百姓愿意购买这些山寨产品，这些山寨产品的存在也让消费者为之反感，之所以中国制造乱象频出是因为市场的监管力度不够，给这些品牌的商家有可趁之机，很多消费者在购买到这样的商品时往往会有破财消灾的想法于是也让这些山寨品牌有了发展的机会，一些正品商家也想进行打假维权，但无奈的是打架费用太高了，很多企业无法承担高昂的打假费，最主要的原因还是因为市场对于这类山寨产品的管理制度不够严格，较轻的处罚措施起不到警示的作用。

山寨货能在平台上光明正大地进行售卖，无非就是利用了消费者对被蹭的大牌的信任，说白了就是“欺骗感情”。蜜宝儿认为电商平台应当肩负起责任对这种现象好好整治，毕竟这样的情况不止存在蓝月亮和“蓝月壳”之间。不仅消费者的权益应当得到保障，正规厂商的利益也理应得到维护。被蹭的正规厂商也要敢于维权，不要让自己的损失扩大化。

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