管理要“稳”，如何规避无效复盘、粗放销售？这里给你支招~

成都科技企业孵化器协会 2022-08-05 16:15 抢发第一评

企业发展过程中

在管理和业务探索上有哪些技巧需要掌握？

如何实现信息对称？

团队之间的“有效对话”是什么？

要提高工作效率以及市场满意度

您的团队够“稳”吗？

为帮助创业者在新形势下，从短期的种种不确定性中找到中长期发展的确定性，寻求应对之道、破浪而行，旨在为创新创业项目提供系统性训练和针对性辅导的创业天府·菁蓉训练营特别策划推出“稳住”系列课程分享及配套活动。系列活动由成都市科学技术局指导，成都生产力促进中心、成都科技企业孵化器协会主办，天府创业驿站承办，一堂成都城市学习中心、天府新谷、天府软件园创业场、电子科大科技园、天河孵化园、西部智谷、成都医学城精准医学孵化器、国科创新孵化中心、盈创星空金融科技孵化器协办，“稳住”系列第二、三场直播课于本周顺利开讲，累计589人次线上同步学习干货内容，一起来回顾下创业导师们的精彩分享吧。

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《稳健经营——团队管理与效率提升》

“把一次性工作，变成团队未来的能力”

在本场直播课中，Check团队管理创始人、以太一堂组织和团队管理领教-李婧怡从初识复盘、复盘准备、复盘四步法、复盘段位四个维度进行了有关团队管理与效率提升的分享。她通过生动的比喻及案例，提出在复盘准备过程中，需要注意的三个要点，即明确复盘目标、确定参与人以及角色、做好事实收集。并对成败认定、场景还原、得失分析、总结提炼的“复盘四步法”进行了重点深入地讲解。

在复盘段位的讲解中，她指出企业和团队要清楚定位，以便“对症下药”、反省思考，为后续的工作提供效率和绩效保障，复盘的最终落点是要“把一次性工作，变成团队未来的能力”。在互动问答环节，针对“当企业处于1-10的快速发展阶段，企业组织建设的核心点应该放在哪些方面？”的问题，李婧怡老师从培养和选拔中层管理人员、制定清晰的企业目标与匹配的运行机制三个关键节点为大家提出了解决思路。

《稳中求进——抓住市场，搞定销售》

“缺工具、缺管理、缺方法论形成的粗放销售局面，整体成绩如何达标？”

以太一堂合伙人-李孔源在本次课程中分享了创业公司最优销售模型及销售管理者的必备基本功。他表示，很多初创团队缺工具、缺管理、缺方法论，因此形成了粗放销售的局面，导致整体销售成绩不达标。随后，他抛出预热思考题并对3个典型案例进行分析，生动地厘清了企业销售达不到预期的原因：不懂科学销售、缺用户卖点、不拆销售过程、不抓销售过程、不懂得激励团队、没有工具箱，并针对性地给出了相应的解决措施。

他还向学员展示了销售能力雷达图，提炼卖点、拆解过程、推进业绩、激励团队、打造工具五个关键步骤，强调要按序思考，缺一不可。分享结束后，李孔源老师针对“应该自建还是选择外部代理商”、“销售人才断层”、“如何与代理商更好地绑定”等互动问题就行了解答。

下周课程预告

创业天府·菁蓉训练营—“稳住”系列第二场、第三场直播课圆满结束~下周我们将邀请来自蜂巢联创和星空资本的嘉宾分别带来《稳中求进-“混合动力”破解中小微科技企业融资难题》、《稳健经营-企业现金流管理及资金规划》的主题分享，干货满满，不要错过哦~

直播地址：天府创业驿站视频号

8月9/11日，19:30-20:30

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