从对抗到合作，长短视频走向竞合时代

没有永远的敌人，只有永远的利益。这句话在商业领域再次应验。

一年前，还水火不容的长视频与短视频，已经在近期展开合作。标志性事件正是抖音与爱奇艺的官宣合作，双方未来将围绕长视频内容的二次创作、推广等方面展开探索。

长短视频由对抗走向合作的原因是，对抗已经被验证是双输的局面，而合作则有双赢的可能。

在过去的一年多时间里，长视频抱团封杀短视频并没有使自身境况变得更好，长视频用户数据仍然不好看，并且与短视频的差距进一步拉大。而由于长视频的封杀，短视频的内容丰富度也受到影响。

在对抗双输的背景下，双方由竞争走向合作则有望实现双赢。于长视频而言，其正经历开源节流，而双方合作后，长视频也有望通过赚取版权费用获得新收入。此外，短视频的宣发作用，也可以盘活长视频的内容资产，使更多长尾内容获得了更多曝光机会。

于短视频而言，获得长视频的内容授权后，平台创作者获得了更多变现的机会，有望进一步完善平台生态。某位快手负责人就提到，“创作者对版权内容进行二创，可通过广告植入、内容付费等多种途径变现。”此外，短视频正处于内容升级的过程中，双方合作也将提升平台内容质量。

长远来看，长短视频的和解是互联网竞争的一个缩影，在未来，互联网企业的竞争将由赢家通吃转变为合作共赢。

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长短视频从竞争到合作

仅仅在一年之前，长短视频还呈现出水火不相容之势。

长视频平台在互相倾轧多年后，在2021年达成了空前的团结和统一，他们将枪口一致对外，其在2014年4月，发布联合声明，抵制短视频对相关影视作品实施剪辑、切条、搬运、传播等行为。优爱腾三家负责人也对短视频平台的公开“叫板”，某位负责人还提到，“全社会要像打击酒驾一样打击侵权。”

长视频对短视频的抵制并不是说说而已，也落在了具体的业务动作上。某短视频平台内部人士就曾透露，短视频平台一直是有合作意愿的，也进行过多次沟通，但长视频阵营似乎形成了某种联盟，给出的版权价格远远超过市场价，甚至不卖。

长视频联合抵制短视频的原因也不难理解，彼时业内普遍认为，短视频分走了长视频不少流量，尤其是用户在短视频几分钟看一部剧，曝光了影视剧的精华部分，而长视频平台支付高昂的版权费，却为别人做了“嫁衣”。

就在长短视频剑拔弩张后不到一年，长短视频之争突然有了转向的趋势，双方由过去的竞争、封杀开始尝试合作。

前不久，搜狐与抖音，乐视与快手分别在今年早些时候官宣，双方将在内容授权上实现合作。此外，快手与腾讯虽然并未官宣合作，但快手官方影视二创活动提供的片单中，就有不少腾讯视频独家剧。

如果说，搜狐、乐视作为长视频二线选手并不能代表主流长视频平台的意愿，而腾讯与快手由于股权关系，合作也不具备代表性。那么，爱奇艺与抖音的合作，则足以说明，长短视频之争已经确定由竞争走向合作。

7月19日，爱奇艺和抖音官方宣布达成合作，爱奇艺将向抖音集团授权其内容资产中，拥有信息网络传播权及转授权的长视频内容用于短视频创作，双方也对解说、混剪、拆条等短视频二创形态做了具体约定，将共同推动长视频内容知识产权的规范使用。

抖爱合作后，有不少声音认为，双方的合作具有防御性。说白了就是在腾讯视频、快手能够实现长短结合的背景下，爱奇艺与抖音也需要跟上竞争对手的步伐。

这个说法多少有一定的道理。但从根源上说，长短视频之间合作能够实现双赢才是双方合作的基础，从资本市场表现，市场也普遍看好长短视频的合作，双方官宣合作当天，爱奇艺股价涨超10%。

那么，为什么仅仅一年时间，长短视频之间就完成了从封杀到合作的转变呢？市场看好两者合作的逻辑又是什么呢？

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优势互补，长短视频有望实现双赢

长短视频握手言和的逻辑是，封杀带来了双输的局面，而合作则有实现共赢的可能

距离长视频抱团封杀短视频，已经过了一年时间。但如今看来，长视频的封杀并没有使自身的境况变得更好。体现在用户数据上，易观千帆数据提到，短视频综合平台领域的活跃用户人数持续增长，达到8.73亿人，进一步拉开了长视频之间的差距。

此外，长视频的付费会员也并没有增长。今年一季度，爱奇艺订阅会员规模为1.014亿，较2021年第二季度的峰值，减少1750万。

值得一提的是，易观千帆视频行业用户洞察数据显示，今年5月份，由于疫情缓解，腾讯视频、爱奇艺、优酷等平台的月活规模普遍环比下降，但搜狐视频与乐视的月活仍然出现环比增长。这里面或多或少有短视频引流的因素。

而于短视频而言，长视频的版权封杀，使其内容丰富度受到影响，短视频只能通过购买MCN机构内容以及发力自制短剧补足影视丰富度。但其内容质量多少与长视频平台存在差距。

在封杀策略双输的背景下，双方进行合作，则有望实现双赢。

从商业层面考虑，于长视频而言，双方合作有望使其实现开源节流。参考短视频与在线音乐的合作，短视频集中采购版权，供创作者统一使用，在线音乐平台也得以从中获取版权收入。目前短视频与长视频虽未披露版权合作方式，但目前多位行业人士提到，未来长视频可能会转型为上游版权提供方，获取版权收入。此外，短视频对长视频内容具有重要的宣发作用，能在一定程度上减少长视频平台的推广费，提升效率。

于短视频而言，双方的合作，将使内容创作者带来了更多的平台变现机会，能够进一步完善平台生态。

快手某位内容负责人就曾表示：“创作者对版权内容进行二创，不仅可以在内容中挂载小程序组件，或者植入客户广告内容的收入，同时还有望吸引垂类用户，将其转化为内容付费用户，支持包括但不限于激励视频广告、会员、票务等变现途径，为创作者提供更多的收入。”

除了商业层面，双方合作也与现阶段各自的发展战略契合。

目前，长视频处于降本增效的周期，各大平台纷纷减少剧集开发。龚宇也曾提到会减少非精品内容的投资。相比以往，此时长视频平台更依赖老剧提升用户粘性。但长视频平台自身推荐位有限，公开数据详实，头部10%的剧集占了90%的资源位，老剧及长尾剧获得的曝光有限。而已有短视频二创是盘活长视频内容资产的重要方式。

以《士兵突击》为例，数据显示，每当创作者更新《士兵突击》解说二创视频时，" 士兵突击 " 百度指数就会达到一个峰值，《士兵突击》剧集播映指数也会随之走高。

而于短视频平台而言，其正处于内容升级的过程中。具体来说，短视频过往的娱乐化内容容易产生审美疲劳，很难形成长周期的用户黏性，而精品内容是长期绑定用户的重要方式。在此背景下，影视内容创作成为平台内容升级的重要抓手。此次合作后，短视频能够获得长视频海量的优质内容资源，提升其内容质量。

那么，应该如何看待长短视频和解的影响呢？

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长短视频和解，互联网竞争的分水岭

长短视频握手言和，无论是对视频行业来说，还是对于整个互联网大盘来说，都将产生积极影响。

从视频行业本身来看，长短视频的合作有利于整个视频行业的发展。首先，双方合作有望做大视频行业蛋糕，为行业带来更多增量。易观数据显示，整个在线视频大盘的用户时长仍保持上升趋势，今年5月较去年同期，在线视频时长同比增长8%。而双方合作有望继续扩大视频时长，在短视频平台中，影视内容较其余类别，单个视频时长更长，能够增加短视频用户停留时间，而用户被短视频内容吸引后，有望到长视频平台追剧，带动长视频用户及时长的增加。

其次，双方的合作也有望提高整个内容行业的业务效率。如某位内部人士提到，抖音为爱奇艺设置了专门的流量链路，抖音根据千人千面为用户推荐内容，用户触达内容后可直接跳转至爱奇艺。此种方式，相较无差别的广告营销，能使爱奇艺更高效地获取用户。

而从整个互联网行业看，长短视频的合作也有望成为互联网竞争的分水岭，即互联网的竞争将由赢家通吃转为合作共赢。

过去十几年，打造“生态闭环”，对竞对严防死守，成为了互联网业内共识。体现在互联网的业务动作上，就是国内互联网公司业务都具备多元化的特点，并且部分公司业务相似度极高，并在特定领域有过激烈竞争。互联网打造生态闭环也不难理解，互联网是马太效应极强的行业，业务越多，用户粘性越强，流量价值转化自然也就越大。

但随着外部环境变化，这一情况正在发生变化。一方面，互联网已经进入存量时代，相比以往的流量红利期，公司做新业务打造生态闭环，需要付出比以往更大的代价。另一方面，互联网大部分领域的竞争已经变成巨头之间的竞争，而巨头之争很难在短时间分出胜负，竞争下去只能继续加剧利润的损耗。

在此背景下，巨头竞争趋缓是大势所趋，而合作共赢有望成为互联网领域的新常态。类似趋势已经出现，比如快手与美团在生活服务领域展开合作等等。

从上述角度看，长短视频的握手言和或许将是互联网竞争转向的一个缩影。