创业1年，月盈利达2W+，“联大校园”平台的成功有何秘诀？

众人熟知创业，众人也害怕创业，一直以来有非常多的人对创业抱着不看好、不坚定的态度，但不乏有智者，用实际行动向众人证明创业的可行性，他就是“联大校园”的创始人——张同学。

今天要给大家分享的是一位来自安徽芜湖的张同学的校园创业故事，在外卖盛行的当下创建“联大校园”外卖平台，用1年时间，已经赚到了24W这样喜人的成绩，他是如何做到的？我们一起来探讨一下。

“联大校园”平台运营情况

2021年3月，张同学创建校园外卖跑腿平台“联大校园”，并在安徽芜湖职业技术学院里展开运营。其主要的业务有：外卖订餐、日常跑腿服务，学生通过微信公众号的方式进入平台选择相应的业务下单。

平台上现有的商家有50多家，包含校内和校外的餐饮商家

日单量每天稳定在600+

月盈利额2W+，整年盈利可达24W

团队配送人员有15人，大部分是由学生兼职组成，负责校园外卖配送

初识创业，落实想法

张同学在大学期间一直都有创业的想法，起初，他有负责过校园周边的外卖配送服务，发现学生对外卖有很大的需求，加上学生更偏向于能够送餐到寝的服务，于是决定在校内创业，打造专门的校园外卖平台。

变想法为行动，通过朋友介绍结识快跑者，经过多方考察，决定利用快跑者校园外卖系统打造一套完整的外卖平台运营方案，初步运行取得了很好的效果，下面就详细说说张同学具体的运营方法。

稳扎稳打，灵活运营

（一）洽谈商家入驻平台

在平台创建的过程中，张同学首先了解了校园周边商家的经营痛点：大平台抽成高，盈利空间有限；外卖不能送进学校，导致校园用户流失等。于是选择从商家的痛点切入，采用相对灵活的抽点与商家洽谈合作，扩大商家盈利点的同时经营模式也更自主。

当然在最开始吃“闭门羹”的现象还是存在，但是在洽谈的时候张同学一直秉承着“为商家获得更多利润”为宗旨，从而获得了周边很多商家的一致好评，在后期就会有很多商家主动上门合作。

（二）招募骑手组建配送团队

平台上除了要有商家之外，张同学还意识到做外卖或者跑腿服务，配送团队是至关重要的，便开始在本校以线下招募的方式招聘有意向做兼职配送员的大学生来组建配送团队。

到目前为止，配送团队已初具规模，配送工具都是由平台提供，在骑手进行配送工作前会做一些相关的业务培训，并且张同学也会实时考察、了解配送员的工作情况，实行团队的精细化管理。

（三）宣传与拉新

为了让平台更加有知名度，张同学采用了线上+线下的宣传模式，拉新在校学生成为平台用户，做营销活动吸引学生到平台上下单。

线上主要是在平台内设置一些优惠券，如：满减、免配送费、新人红包和优惠券等，这个也是非常受用户喜欢的拉新方式。

线下主要和校内食堂老板建立合作，在食堂内设置一些平台海报、广告宣传，并且给食堂老板相应的广告分成，在食堂外开展了一些吸引人的地摊活动进行宣传，通过这些方式使得张同学的平台用户量迅速增长。

树立口碑，强化服务

校园市场被众多人挖掘，分羹的人也就多了起来，目前在张同学的学校内，还有一个与他做着同样业务的竞争者，面对竞争张同学选择强化自身服务，扩大平台在校园内的影响力，把平台内的服务做的精细化和全面，只要用户有需要，张同学的团队就会竭尽全力满足，以此来提高自己平台的口碑。

随着互联网的快速发展，互联网嵌入生活的服务必将更加广阔和深远，学生更多个性化和多元化的需求也需要被满足。这给校园市场创业创造了更多的发展机会，张同学鼓励有想法、有资源、有行动力的学生们，一起加入创业的队伍中。

张同学表示，创业其实关键的是要踏踏实实的去做，先制定好详细的创业计划再逐步开展和行动，这样会降低很多风险，像张同学对自己的创业有着明确的目标和规划，并一步步落实下来，才会有今天这么好的成果。

非常感谢张同学的校园创业分享，祝愿“联大校园”平台在未来可以发展的越来越好，业务开展越来越广，服务更多的人。