泰久分析露营热潮：是该旁观还是入局？

泰久信息 2022-05-16 09:58 抢发第一评

露营彻底火了。自2020年开始，露营这一“野营”式的小众户外旅行方式开始变为“野奢”类精致化度假享受。在疫情反复的这两年，露营热度节节攀升，到此次五一已出圈成为现象级话题。

2022年“五一”假期5天全国国内旅游出游1.6亿人次，同比减少30.2%，但各平台 “露营”相关旅游搜索热度环比上涨120%左右，带动相关民宿订单量增长和占比提升，各大露营营地更是一“营”难求。

走入大自然呼吸着户外新鲜空气、搭上帐篷摆好座椅闲坐在山野草坪之间、煮一壶咖啡或生起篝火烧烤、三五好友齐聚谈笑游戏，这精细设计过的美感体验及区别于钢筋水泥生活的氛围，带有度假、社交、游玩、娱乐、网红效应等多重属性的露营最吸引年轻人和家庭亲子游。

根据艾媒咨询发布的研究报告，2014年至2021年，中国露营营地市场规模从77.1亿元增至299.0亿元，预计2022年增速达18.6%，市场规模达354.6亿元。

露营市场的火爆，也吸引着许多资本的入注。去年11月露营品牌大热荒野连续获两轮超千万元人民币融资，后续在全国范围内围绕农村土地、文旅地产等领域持续建设自营营地，并持续寻求更多场地进入深度合作。今年3月，连锁营地品牌嗨King野奢营地获百万元天使轮融资，估值达数千万元。

今年“五一”假期结束后的第一个交易日，牧高笛、三夫户外、浙江自然等露营概念股集体冲上涨停板。

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风口下虽有忧虑

但市场前景不可低估

露营的本质是周边游、轻度假，类似酒店和民宿的地产生意，其中不乏世贸、万科等地产公司以合作等方式开始涉足露营。当然，在稀缺性的自然资源内同样有提供露营的服务，作为酒店、民宿的一种补充形式，如云南迪庆、川西鱼子西的高海拔营地雪山观景区，但此类相对整体露营市场来说体量过小了。

周边游自身有着强烈的地域性和城市依赖性，场地安置需考虑120公里内的城市圈或2小时内的车程距离半径。而与其他周边游产品相比，露营还有个最为局限的点是“靠天吃饭”。天气和季节是重要影响因素，北方地区仅有4-10月份半年左右的时长是露营的可营业时间，其中刮风下雨的日子还要排除在外。

不仅露营市场本身的痛点不少，还有旁观者对露营市场抱有怀疑，也有从业者在担忧这一股精致露营的风会刮多久。

因本地游、短途游成为疫情期间游客的主要选择，露营这一大热事物受到了相关因素的催生及加速增长，但露营的生命力不全由此决定。

泰久信息认为以后市场或许会趋于平缓，但需求不会消失。

我们对比一下露营市场已发展到成熟阶段的的欧美国家，年轻人追求新鲜感的比重降低了，但家庭是稳定且主要的消费群体。据Outdoor Foundation和OIA数据，美国露营家庭数量达8610万户，露营渗透率超65%。目前中国露营还在起步阶段，家庭露营市场渗透率较低，还有更大的发展空间，无论是从市场规模、居民个人消费能力还是生活水平的提升，中国露营市场未来前景都是值得期待的。《2021-2025年中国户外露营行业市场行情监测及未来发展前景研究报告》显示，我国户外露营行业市场规模有望持续增长，或将于2026年达到150亿元。

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成熟发展地区升级规范管理

展望数字化之路

华东地区露营经济产业最集中的湖州市，在去年便在全国率先出台了《湖州市露营营地景区化建设和服务标准》《湖州市露营营地景区化安全防范指南》《湖州市露营营地景区化管理办法》《湖州市露营营地景区管理领导小组及工作职责》四个文件，为露营营地健康发展提供政策保障。将本市莫干山镇、孝丰镇、天子湖镇、杭垓镇等露营营地完成提档升级和规划化管理。

有了政府政策的引导，对露营营地的建设标准、安全监管等方面做出了规定，后续湖州市的露营营地将往更规范化、景区化、数字化方向建设。

湖州市文化广电旅游局相关负责人介绍“下一步，湖州将进一步加强露营营地规范化、景区化和数字化建设，全力推进露营营地产业的健康发展，提高露营营地的管理水平，努力把湖州市建设成为长三角乃至全国最具影响力的露营目的地。”

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现有资源＋露营新融合

疫情下的新契机

露营市场的火爆吸引众多参与者，泰久信息得知许多行业经营者同样开始增加露营业务，尤其是在郊区与乡下的民宿和拥有自然资源的景区，利用和露营有较高契合度的山野草坪，大多开辟一块新区域提供各类露营设备即可。此类基础性的露营服务，不失为疫情下新的收入增长点。但设备单薄，仅能满足部分人的尝鲜感，后续带来的经济效益相对较小。

一览露营赛道，更深入化的入局者尝试建设自营营地，但面对前期的投入却又望而却步。场地租赁、土地平整改造、水电基础建设，还有整体的规划设计、帐篷及设备购入是笔不小数字......这还不包括后期运营、人工费用。

露营经营者与相关地区合作搭建露营点，或相关地区自己开拓露营新业态，后期深度运营则是一种合适的模式。

这个相关地区，除了大家默认的景区民宿外，乡村也是不可忽视的一环。以湖州夏阳村为例，以前是一个藏在大山后的落后山村，寻求经济发展点开设露营营地后，在2021年该村凭借露营新业态村集体收入达213万元，村民年收入同比增长27%。露营亦或是露营背后的生态旅游、自然度假方式的快速增长，不难看出旅游行业内已有的土地和生态环境就是最好的资源和发展底气。

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共同探索露营未来

完善市场发展

因露营消费场景比较单一，除了基本的户外烧烤、篝火晚会之类，多数经营者会增加新内容以求吸引力，露营＋音乐会、露营＋露天电影、露营＋瑜伽、露营＋亲子活动、露营＋狼人杀，各类活动策划和主题打造层次不穷，但同质化竞争依旧严重。

泰久信息结合多年的电影旅游资源，可将影视娱乐IP结合本地特色进行二次创作，在前期能突出营地差异化，后期有利于提高复购率。

另外，泰久集团旗下兜有文娱利用AR技术，实景结合山野、草原、沙漠、海滩不同处的露营地，做出特色化的小团体沉浸游戏或中大型沉浸式项目。兜有文娱导眼品牌开发以下三大系列产品，可为目的地做定制化的沉浸式文娱项目，利用科技赋能打造一个露营综合体，提升露营经济的丰富度。

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受天气季节的影响和自身管理运营的原因，露营营地几乎只开展线上露营渠道的预约，没有线下散客直接预订的模式。但无论是依赖于OTA平台还是小红书、抖音、微信等新媒体社交平台作为接口，较为狭窄的后台功能难满足经营者的更多设置，分散的数据与单量不太利于大型营地品牌或整体区域的统一管理。泰久信息的知更鸟智慧旅游一体化解决方案，将全程助力，从外到内、从智慧硬件到软件上协助露营营地的精细化管理。

我们有开发预售票模式，帮助各文旅目的地降低经营风险，规划客源量。结合不同地区和不同体量的运营者还可打造不同的票务系统，无论是旅游集团还是大中小景区目的地都适用。

针对露营营地“场景体验性”过强这一特点，泰久努力将一次体验打卡的消费拔草行为转换为多次消费需求。除了上述的营地差异化和产品打造，知更鸟智慧旅游一体化解决方案的会员运营系统，帮助留存与转化；强大且灵活的票务系统和商品模块，适用于各类营销促销活动。

泰久数智化咨询顾问们近两年来致力于绿色观光、休闲体验的周边游、乡村旅游及全域旅游的研究及建设。泰久信息结合露营经济这一市场的实际情况及各营地/区域的发展阶段，可为此类周边旅游产业提供量身定做的低价、优质的数智化系统建设与运营服务。

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