专访滴翠智能：融资超4000万人民币，软硬件双管齐下助力数字农业

本文来自35斗微信公众号，作者张玉洁。

民以食为本，国以农为先。数字农业是“十三五”时期以来农业发展的一个重要主题，随着互联网技术的不断发展，农业向数字化和智慧化发展已成为必然趋势。尽管近些年我国已经进行了一系列的智慧农业部署，如农业专家系统、智能农业装备、北斗自动导航系统等，但与发达国家相比，由于起步晚、基础薄弱，数字农业的研究与应用水平总体上依旧处于滞后状态。特别是农业传感器、农业模型与核心算法等关键技术和产品仍然受制于人，且由于行业顶层设计缺失，各地区的智慧农业建设水平参差不齐。

近期，35斗采访了滴翠智能科技(上海)有限公司（以下简称：滴翠智能）的创始人兼 CEO 安浚，他为我们系统梳理了滴翠智能的发展历程以及数字农业未来的行业趋势。

一、研发人员占比高达74.2%，用科技实力为农业降本增效

滴翠智能正式成立于2018年，公司总部位于中国上海，是一家以 AI+IoT 赋能农林电控设备智能服务的国家级高新技术企业，由盘古创业、禾吉企业（中州集团）、长里资本、万漉基金等机构战略投资。该公司是一个以研发为核心的高新技术企业，安浚告诉我们，现在滴翠智能的团队规模共有31人，其中技术研发人员有23人，占比高达74.2%。

在正式扎根于农业行业之前，安浚及其团队早在2011年就深耕于农业和科技交叉的领域，他们做了若干园林植物的种植工作以及京广高铁、港珠澳大桥等重要项目的智慧化安防检测系统工作，这为后来正式成立滴翠智能奠定了行业和技术基础。尽管滴翠智能正式成立于2018年，但从2017年上半年开始，其团队就已经开始研发专项农业项目，经历了2017-2021五年的研发工作，在2021年底才将其软件和硬件全部研发完毕。

安浚还告诉我们，彼时我国的农业还处于“高人工，低智能”的大环境之下，包括新疆在内的很多地区，灌溉的精确度，用水的节约度，植物的需求度和操作的便捷度均不足。滴翠智能从这些角度入手，开始研发智慧化控制和数据分析，通过电控设备的执行和传感器的数据采集来帮助我国农业种植降本增效。

二、四大核心产品+两大基础商业模式，滴翠智能业务基本覆盖全国

目前滴翠智能的产品分为软件和硬件两大板块。其中软件部分是主要针对各品类植物从播种到成熟整个周期的模型建设和数据收集，模型中主要包含植物的病虫害、长势、肥力和水分四方面的数据，其中病虫害和长势的数据最为核心。根据数据和模型，滴翠智能可以向客户提供手机端或PC端的定制应用软件，通过远程控制实现智能生态、智能视频、智能灌溉、智能预警等工作，真正做到智能农业。

病虫害视觉识别AI数据库和农业生产决策系统软件是滴翠智能软件方面的核心产品。其中病虫害视觉识别AI数据库是国内首批叶面分析植物病虫害、长势、肥力的识别AI模型，拥有强大的后台数据库支持，该模型的识别结果再次结合传感器温湿度等数据可以进行二次AI计算，最终结果可指导电控设备执行解决问题。农业生产决策系统软件是通过感知层实时监测数据，结合已有数据库及人工标记数据进行深度学习和计算的神经网络学习系统，它能够针对B端APP/PC快速定制SaaS系统，是数据分析和使用的关键部分。

图源：受访者

尽管分为软硬件两大板块，但软件还需硬件的设备支撑才能发挥全部作用，目前滴翠智能的硬件产品主要是通信模组和网关两大类。其中LoRa芯片模组是数据采集的关键硬件，它在大田里的通信距离可达到2-6千米，该模组的普通干电池的使用寿命在3年左右，待机功耗1.7uA。通过科技部、中科院的技术检索和查询报告显示，滴翠智能的通信模组处于国内领先水平，且之前无类似产品，具有新颖性。滴翠智能的另一个核心硬件产品是4G/5G-LoRa网关，它是决策执行通信的关键硬件。它上行4G/5G边缘计算网关，下行无线射频通信Lora，性价比高，农民使用便捷。

当谈及滴翠智能的商业模式，安浚表示，滴翠智能的基础商业模式有两个。首先滴翠智能的客户标的分为中B和小B，其中小B客户主要从事于制作电磁阀、水泵、水肥一体机、风机和卷帘机等24类、1300多种应用于农业的电控设备，基本覆盖全农业产业链。滴翠智能将其核心产品Lora网关和模组销售给小B客户，这样传统的机器就转变成了智慧机器。除此之外，滴翠智能还将给小B客户定制一套与其自身匹配性极强的App 或 PC应用软件，形成从软件到硬件的整体化服务。

滴翠智能网关 图源：受访者

安浚告诉我们，中B客户一般会购买已经组装好的IoT 产品，如智慧水肥一体机、风机等，然后组装成一整套类似于智慧大棚的现代农业设施。针对中B客户，滴翠智能除了提供应用软件外，还要开发一整套AI农业数据库供其使用。从目前数据来看，上述两种商业模式为滴翠智能带来的营收各占50%左右。35斗了解到，现阶段滴翠智能的产品和服务已基本覆盖全国，同时还出口到了中东、韩国、日本、菲律宾、泰国等地，业务范围广阔。

三、数字革命背景下，各方需团结力量推动产业革命

现阶段我国农业的自动化程度非常匮乏，需要通过数字化革命将机器化、自动化、科技化同步地叠加到农村中去，让现代科技赋能农村的农业生产，实现跨越式发展。

安浚表示数字革命首先会给农村农业带来使用工具的升级，将其从传统工具逐渐转变为数字化工具，将数字农业概念实现产业落地。

其次数字化革命对新生代农民的种植知识库也进行了升级，之前种植作物大多数依靠前辈传授的经验。但现在通过数字化，新生代农民可以背靠大数据，从现有的软件库中下载该作物的跟踪方式，具体实操可以让前文所提及的电控设备执行，真正做到自动化生产。这对于退役军人、大学毕业生等投身于乡村振兴工作，建设我国农村事业发展具有重要的实践意义。

再次，大厂都纷纷投身于农业行业，助力乡村振兴，这不乏政策性因素。但究其根本是因为能带动农村经济发展，进一步提高农村人口红利，这可以从根本上让中国实现小康共同富裕和乡村振兴。

面对多轮疫情的侵袭，安浚表示这既是一场挑战又是一个机遇。面对疫情大环境下农业智能革命的到来，他认为应该关心两个问题。首先是认知的变革，要对整个传统市场进行先进技术和认知的变革教育，让他们从内心真正认可科技才是农业的未来之路。其次是从事农业科技服务或深耕于数字农业、智慧农业的企业，它们需要做真正含有高科技的产品，需要区别于传统的APP按钮点击，决策依旧是人为下达的电气自动化控制系统，为客户端提供“真智能”的决策服务。对于滴翠智能来说，未来最重要的事情有三点：一是加速不同种类、不同地区植物模型的建立和完善；二是加大对客户“真智能”认知的普及力度；三是建立并完善植物从种植到收获的完整数据库。

图源：受访者

滴翠智能从成立至今已融资超过4000万人民币，当谈及对滴翠智能的愿景，安浚希望滴翠智能可以为全球的数字农业提供核心的科技服务，让传统农民不再面朝黄土背朝天，而是面朝电脑背靠大数据进行高效且低成本的农业生产活动。

在采访的最后，安浚表示：“在数字的世界，没有竞争对手，所有人都是朋友，1+1永远大于2。” 技术的本质源于组合，滴翠智能所有源代码开源开放，希望能将单一纵深领域的深耕技术更多地服务于众多数字农业企业。在农业浪潮之下，农业公司、投资机构、媒体、政府机关等各方面力量应该团结一致，加速智慧农业发展，尽快在若干年内完成我国农业第四次的产业变革，使得全中国整体生活水平提高，真正实现共同富裕。