恒峰祥：拼多多的错位竞争是市场上站稳脚的可靠通行证
拼多多最基本的市场逻辑之一就是“价格优势”，用拼多多的话说就是“优惠折扣”。这和原来的京东非常相似。它可以以较低的价格迅速扩大用户规模。有些产品甚至更贵。目前拼多多已经成为电商领域的领跑者。另外，恒峰祥电商认为，拼多多战略定位的客户群体主要是中国三、四、五、六、七、八线城市和农村地区的电子商务市场。它成功绕过了京东和阿里在一二线城市的主战场。小城市县城以及乡镇是主要市场。
社交电商战略让拼多多很容易打造出一个“流行模式”。拼多多将其模型描述为CTOB模式。用黄峥的话来说:拼多多的网购模式是对线下、团购等消费场景的复制。这种传统线下模式的传播受到空间的限制。
通过对拼多多产品的定位分析以及市场所面对的目标消费群体恒峰祥电子商务认为，拼多多的区别在于它瞄准的是对价格敏感、几乎被遗忘的用户，而京东、淘宝、唯品会也都忽略了拼多多。业内人士不难发现，拼多多的竞争对手似乎不是淘宝，而是街边小店。现有的和负担得起的已经可以满足他们的需求。
从地域分布来看，拼多多的消费群体多为三、四线城市的用户，且多为城市用户。基于对这一群体消费需求的分析，这种错位竞争正是拼多多在市场上站稳脚的可靠通行证。
拼多多无疑非常热衷于自己的市场定位和营销方向。它的目标群体还没有被电子商务巨头覆盖，但在线购物有着巨大的需求，而且它很好地抓住了它们的“痛点”。
目前，拼多多正在通过升级供应链和打击假冒来提高产品质量。供应链升级也是未来很长一段时间的战略重点。
成都市恒峰祥电子商务有限公司
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