日单量600+，月盈利上万，与大平台竞争“博南同城”靠什么赢得客户青睐？

纵观我国的外卖行业，从发展到成熟，已经达到了千亿市场。行业相关调研数据显示，2022年中国外卖餐饮行业市场规模将达9417.4亿元。

除了熟知的一二线城市以外，三四线下沉市场的外卖发展速度加快，尽管与大城市的消费群体相比，消费能力远不能及，但在完善的互联网应用覆盖下，大家的消费意愿增强，下沉市场的外卖需求受到了广泛关注。

从需求中发现机会，很多人选择在本地搭建外卖平台，满足本地用户的外卖需求，王先生就是其中一位。趋势之下踏入创业行列的王先生都做了哪些准备，一起来围观他的创业历程！

打破常规，突破自我

大学毕业之后的王先生，没有走常规道路忙着投简历找工作，而是选择了在本地创业做外卖平台，虽没有任何外卖相关经验，凭着自己灵敏的市场洞察能力，发觉到下沉市场的外卖发展趋势较好，且市场还比较空缺，从想法到行动开启创业之旅。

搜索了解多家外卖系统之后，经朋友介绍以及自身试用感受与快跑者达成合作，在云南大理建立本地外卖配送平台，邀请周边商家入驻到平台上。

“博南同城”平台正式运营

博南同城是专注于服务云南大理永平县本地周边用户的外卖平台，以外卖+配送形成一个完整的体系。平台上的商家品类涉及餐饮、商超、跑腿及其他生活服务。

平台主要通过微信小程序+公众号下单，与市场中的大平台垄断固定模式不同的是，博南同城平台是完全独立自主的，能自由合理的设置与商家洽谈利润点，自由灵活的运营模式更加有优势。

自2018年成立以来，团队运营者20人，配送人员达到80-100人，平台上入驻的商家有500家，日单量在600左右，每月净盈利额1W+，以丰富的业务品类和高效的配送服务吸引着本地用户。

互惠互利，合作共赢

洽谈商家合作

王先生表示，在与商家合作时，善于站在商家的角度，以一种合作共赢的态度亲自去洽谈每一位商家。大平台的抽成在15%-35%，而王先生选择让利给商家，比大平台相对更低的抽成达成合作，并且自建配送体系完成商家的订单配送。

配送团队建立

在配送团队的建立上，王先生采用全职+少数兼职的形式。通过朋友圈广告和朋友介绍招聘骑手组建配送团队，一方面可以保障商家的订单配送问题，另一方面为当地居民提供了就业岗位，减轻就业压力，也是一种合作共赢。

宣传营销推广

打开平台知名度，吸引用户下单，王先生联合商家定期做一些营销活动，辅助商家设置满减活动、新人红包、会员充值等基础优惠福利。逢节假日也会发放一些优惠券及红包供用户下单使用，并推行全城免配送费的活动。

先服务好一部分人，树立起口碑和信誉，再通过裂变营销，吸引更多消费者，从而增强平台的品牌影响力。

所有的成功都要经受考验

从平台成立到现在，已经走过了4个年头，在创业这条路上，也并非是一帆风顺的，同样会伴随竞争与压力，如何缓解压力并找到自己的方法是每个创业者的必修课。

王先生所在的地区有美团、饿了么以及其他大大小小的平台与之竞争，王先生没有因此放弃，而是选择自我调整，提升服务，不盲目竞争，坚持自己的品牌理念，做更好的服务，服务更多的人，不是急于求成，而是追求稳步进行。

创业建议分享：

任何方法，只有在实践中才能知道答案。在这里，王先生也有一些创业建议分享：

1、要敢想敢做，敢于尝试。现在的技术可以说非常成熟了，在技术的支持下足以做好自营外卖平台，加上外卖的入行门槛低，创业者可以大胆尝试，有计划、有目标的去做好一件事，是成功的前提。

2、无论是做外卖平台还是做其他，都要形成一套自己的方法，灵活转变思维，可以借鉴同行，用有效的方法填补自己的不足，更重要的是坚持下去。

3、做外卖要更注重服务和效率，适当的做营销活动，能为平台引流，服务好商家和用户，形成利益共生的关系，能够增加他们对平台的依赖性，再者提高配送效率，认真做就会有效果。

未来，王先生想要往其他本地生活服务上发展，将更多的业务汇聚到平台上，除了外卖和跑腿，后期会陆续新增团购、休闲娱乐及其他服务，将平台发展成为一个同城生活圈，满足更多的需求。

非常感谢王先生的创业分享，快跑者祝愿“博南同城”平台在本地市场发展蒸蒸日上，同时也欢迎有想法深挖本地市场需求的创业者们加入快跑者，我们提供技术运营指导，让你在创业路上少走弯路。