社区团购加码寻找临期尾货货源，社区团购渠道的分发效率价值凸显

近期，许多领军社区团购平台都在加码寻找临期尾货商品货源，来实现社区团购渠道的分发效率价值。

临期尾货市场一直都存在。

线下存在，线上如猫超、京东等也有一定规模体量，社区团购也一直在做。这块市场已经形成了一套供应链路。

当下，大型社区团购平台纷纷找临期尾货商品的行为，只是显示了这块市场的空间在扩大。

一方面，消费下行让产业链积累了更多临期尾货商品，临期尾货商品的供给增多了。因此，这些商品会去寻找更有效率的分销渠道，一些新渠道也看到通过做临期尾货商品来壮大的机会。包括进口商品在疫情之下受到重创，都带来了大量库存和临期压力。

具体构成则包括：经济环境及业绩压力之下，品牌商对经销渠道的压货压力增大，导致临期商品压力上升。上游厂商滞销产生的尾货商品压力，以及KA商超渠道的客流销售下滑，带来的商品退货、供应商回购，以及转售“倒爷”的商品增加。

这些都进入了临期尾货商品市场。疫情则将这块市场的供给放大了。

另一方面，在消费端，经济下行导致的消费谨慎，也带动了临期尾货商品的需求——人们并不希望降低生活品质，但却希望能降低购买价格。

这是经济消费下行市场环境下的典型需求。从美国市场看，美元树就是起家于杂货尾货市场。TJX也是做品牌时装、奢侈品、轻奢的折扣尾货市场而起家。

在食品领域，临期尾货商品也能满足消费者的这一需求。

因为虽然接近临期，但仍可食用，仍是原有的品质品牌标准。消费者如果可以通过更便宜的价格获得这样的标准体验，在消费谨慎的市场环境下，销量是能做的比较大的。但是对效率的要求很高，要能大进大出。

之于渠道而言，则是有可能凭此起家的。

就像美元树靠尾货起家，但当下，尾货商品的销售占其总销售额的比重已经不到10%了。通过在库存尾货商品市场上证明了自己的渠道销售价值，它赢得了品牌商，以及厂家的关注，进而可以要求品牌商为自己配套定制款，走出自己的供应链模型。

社区团购做这块市场，也是有优势的。

一些市场人士认为，社区团购做临期尾货市场有三大优势。

1. 社区团购的信息直接，链路短。

2. 社区团购是本地采购、灵活采购。

3. 能集中放量，迅速出库。

由于临期尾货商品是标品，也对时效要求高，需要能快进快出。加上临期尾货商品都沉淀在本地的经销流通渠道，如果要远距离运输，销期压力大，毛利也会被物流吃掉，需要就近本地化销售。

所以，这样的商品属性也非常契合社区团购的模型。

社区团购周转快，能快进快出。线上预售快速集单变现，供应商送货大仓，一天内完成销售。

社区团购能大进大出，本身它的业务模型就是B2b2C，一段是针对夫妻店的TO B分销业务设计，少量SKU快速周转。按目前社区团购所进行的布局来看，很多也都下沉到了乡镇，所以，它能快速将临期尾货商品分发销售出去。

社区团购能实现本地化灵活采购与销售，这就比较契合临期尾货商品的强时效，以及毛利模型。

最重要的则是，社区团购当下的目标用户群是价格敏感度更高的下沉市场用户群，这样的用户群比较契合临期尾货商品的消费特征。

比如，当省会城市卖不完的临期商品，你可以快速下沉到周边县镇实现销售，那这既减少了浪费，对于部分下沉市场消费者而言，也可能是“消费升级”。

社区团购的这套流通基础设施的社会化价值就体现出来了。

想要开展临期尾货市场，肯定需要提前准备货源。大家可以在食品批发市场逛一逛，或者是找当地供应商发货，确保有充足的货源。找到货源后，当然是要开启社区团购模式，并且招募团长，开展临期尾货市场。

借助社区团购的优点，快速完成进货出货，收获更多的订单。由于临期尾货的成本比较低，因此对于商家而言，有着更高的利润空间，同时也能通过预售模式，给商家带来更多的现金流，可以用来购买更多的货源，或者可以投入到其他项目中。