夺冠生活圈：站点和商家都有哪些合作模式

摘要：夺冠生活圈小程序站点和商家的合作模式之达人探店。

2021年转眼就剩最后一个月了，在这个被称为本地生活元年之年，确实有很多人借助这个大浪潮实现了质的飞跃。

不论是基于短视频平台，还是社交平台，本地生活品类都已经成为了流量变现的承载物，给了多平台流量变现的出口。

不过在这一流量变现的链条中，其中本地生活产品的售卖平台发挥着不可磨灭的作用，算是一架桥梁，连接起了商家、站点（运营者）、达人、消费者。

那今天就来盘点一下，也是大家最关心的问题之一，就是在这关系结构之中，站点和商家都有哪些合作模式？

本文以需要达人进行探店此种模式来展开分享。

合作方式一：纯广告

纯广告就是我们常说的比较传统的一种达人为商家提供拍摄服务的方式。

可以理解为就像过去的电视广告、杂志期刊广告或者自媒体图文广告等等，只是在基于了短视频和社交平台之后，它变成了一种视频类型或者公众号图文类型。

那么具体就是商家向达人提供拍摄费用，达人进行探店拍摄，之后再以相应的形式呈现出来，通过达人的影响力，去进行相应期数的投放曝光。

合作方式二：广告费+提成

这种模式就要借助到售卖平台——夺冠生活圈小程序了，这样的同城团购小程序，能够将商家的商品套餐直接嵌入进去，也能够实现直接购买。

那么此时达人除了探店拍摄，收取一定的广告费之外，还会在发布出去的广告视频或者广告图文里加入商品的购买链接。

用户通过相应的入口点击进入小程序购买，商家自然就获得了一笔订单，那么小程序的运营者就可以和商家协商，这样一笔订单自己可以拿到多少相应的提成奖励。

这种模式下，站点挂了产品套餐以后，广告费可能会收取的相对低一点。而且，站点可能有多个账号，统一收价以后，会让多个达人账号都进行发布并挂载套餐，那么可售卖的订单就会提高，商家和站点的收益也都能提高。

合作方式三：产品置换+提成

这种合作方式区别于第二种的就是没有收取广告费，而是同等替换，将服务置换成为了商品。

具体为商家向站点提供一定的套餐，这些套餐卖出去的所有收入都归站点所有，站点可以使用这些套餐去做福利或者当做一元秒杀产品等。

在这些套餐数量售卖完毕之后的订单交易，才开始算作商家的收入，当然这些订单收支同方式二，也是会每一单给到站点一定的提成奖励。

合作方式四：随机组合

合作方式四其实没有具体的安排，就是上述所有出现过的内容的随机组合。

比如可以是广告费+商品提成，那就是站点收取商家一部分的广告费，另外的部分由商家提供等量的商品套餐来补足；当然也可以是广告费+商品置换+提成等等。

具体怎么安排，可根据站点的运营计划来灵活调整。

站点在挑选达人的时候，也是有一定的标准的，更多选择的都是中尾部达人，这类达人有一定的带货能力，而且收取的费用也是在可接受的范围内，所以大家不用对广告费过于担心。

以上就是较为常见的站点和商家的合作模式，是在有达人的情况下，能在一定时间内给商家带来更可观的影响力和收益。

这样几种模式大家在运营的过程中，是都可以灵活的采用的，是能够保证站点和商家双方收益的良性合作形态。