冠能教育：如何玩转超级推荐

超级推荐横空出世后，也是受到了不少争议，会操作的能快速从中获益，不会做的争相模仿后依旧是无任何结果。其实超级推荐的操作没有多难，逻辑就是做人群的组合和标签的筛选，把店内优质的产品展示给真正有需求的买家。

冠能教育现在就从以下三方面与各位聊聊——关于超级推荐的具体玩法。

1、新品推广

能放在超推新品推广计划里的一定是新品。那一款新品的发展他最需要的是什么呢？是优质的流量。没错，此时我们优化的重点就在于引流，明确了这一点后面的操作就容易高效的落实下去了。新品推广计划这有两个最重要的板块，优化目标和侧重人群。优化目标有两个，促进点击和促进收藏加购，要怎么选择？其实没必要纠结，在新品推广的情况下，为了更好的引流，这两个目标我们都要选择操作。

品推广这的操作是适合新品没错，但不适合新店新品或是小店新品。因为小店新店基本上是没有什么访客没有什么转化的，人群标签维度框架基本没有形成，但超级推荐恰恰是玩人群标签的，所以冒然操作即便操作方法没有错误，他最终的效果也是会大打折扣的。

2、爆款拉新

具有爆款潜力的产品可以放在爆款拉新计划中进行推广，在原有精准标签的基础上再次放大其效果。爆款的发展离不开多渠道的精准流量的加持，直通车竞争相对较大，超级推荐能用更低的PPC去获得到更多的免费流量，何乐而不为呢？爆款拉新计划这的板块依然可以分为，优化目标和侧重人群。优化目标这有三个，促进点击，促进收藏加购和促进转化。这三个目标正是爆款打造的基础流程，即点击-收藏加购-转化。促进点击/收藏加购，以新客为主，去扩大产品的触达人群，优质的曝光多了后期的转化成交几率才能增大。促进转化，以老客为主，去提高溢价做高效收割。

那何为新客何为老客呢？新客范围勾选，喜欢相似店铺的人群，喜欢相似宝贝的人群，同行业高意向人群，同行业潜在兴趣人群，同行业偏好人群，跨行业优质人群，本类目高价值直播短视频爱好者。老客范围勾选，喜欢我的店铺的人群，喜欢我的宝贝的人群，收藏加购人群，店铺优惠券人群，近期直播和短视频进店用户。

3、自定义计划

自定义计划的操作更加灵活，我个人比较钟情于针对他的优化调整，新品推广和爆款拉新与其相比更像是基础的智能计划。对资金实力较弱的朋友来说，不如把优化精力直接放在自定义计划这。自定义没有优化目标的勾选，而是直接让我们自由组合人群包进行推广。所以在选择推广产品时，最好挑那些有一定数据维度基础的，因为他们身上的标签更加丰富。

宝贝行为人群包括，喜欢相似宝贝的人群，同品类高购买兴趣人群，重定向宝贝。店铺行为人群包括，喜欢相似店铺的人群，喜欢我的店铺人群，店铺收藏加购人群，领取优惠券的人群，已购买人群，重定向渠道。新客范围勾选，喜欢相似宝贝的人群，同品类高购买兴趣人群，喜欢相似店铺的人群。老客范围勾选，喜欢我的店铺人群，店铺收藏加购人群，领取优惠券的人群，已购买人群。重定向的意义在于收割。重定向宝贝，是通过推广的产品找出该产品的精准人群，然后圈定对该产品感兴趣的人群，进行重复曝光。重定向渠道，是通过流量渠道多次重定向人群，达到拉升投放效果的反馈。

超推的核心可以单纯的看成为“目的和人群的组合搭建”，初期广散网的测试，然后依据数据反馈去做细节的调整。这个思维模式也比较适合经验基础较弱的小白上手。