首席访谈|绿联科技何梦新：做商业做品牌，对利润要有理性的思考

编者按：

国家“十四五”规划和2035年远景目标纲要提出，要推动制造业产品“增品种、提品质、创品牌”，开展中国品牌创建行动，提升自主品牌影响力和竞争力，培育一批高端品牌。粤港澳大湾区作为我国开放程度最高、经济活力最强的区域之一，涌现出一大批优秀的创新品牌，在技术创新、应用创新、服务创新、消费体验创新方面，逐渐从追赶走向引领新一轮的世界工业和消费潮流。

为将品牌与创新进一步注入大湾区的融合发展，凤凰网广东、粤港澳大湾区研究院、深圳知名品牌评价委员会联合推出“湾区品牌力量”专题，从品牌故事、品牌出海、品牌变革等角度，对话湾区100位知名品牌创始人，讲述湾区品牌故事，诠释湾区企业家精神，打造中国优质品牌群像，提升湾区品牌国际影响力。近日，凤凰网广东采访到绿联科技总经理何梦新。

提及深圳华强北最辉煌的时候，流传过这样一句话：“站在赛格广场往下看，遍地都是发财的机会。华强北打一个喷嚏，可以让全国电子产品市场感冒。”

华强北拥有电子专业市场经营面积第一、经营电子产品品种型号第一、市场销售额第一、市场辐射影响力第一等出色的成绩，被业内称为“中国电子第一街”。

那个时代的竞争是自由的，在华强北开一个档口，就能开启自己的淘金梦。

据了解，2005年在内地，1500元／平方米是可以买房的价格，但在华强北只是一个月的租金，有些铺面租金高达2500元／平方米，铺面转让费更是达到几十万。可几乎所有的电子品牌还是蜂拥而至，只为抢占一个位置。

但也有这样一家消费电子企业，没有追逐流量集中的华强北，而是从始至终扎根在拥有多层次劳动力资源，且地理位置靠近东莞适合供应链布局的龙华，沉淀和打磨，成为消费电子品类市场的建设者和设计者。

“华强北有很多产品，但缺少品牌。早期创业的人一定都感同身受，那个时候，给产品取个名字、在包装上自己印个logo，就当作一个品牌了。绿联科技第一阶段也是自己做了个logo，但过去十年谈不上品牌。”何梦新谈起了十年前创业时一个普遍现象：企业没有品牌推广和营销的意识。

“我们几个合伙人当时就特别想做一个真正属于自己的品牌。”他说。

顺势而为：以企业优势进入消费电子市场

据凤凰网广东了解，绿联科技初创时是以线材外贸为主营，在业界拥有良好口碑。随着电商崛起，以及PC端向智能手机时代的迭代，用户对电子产品周边的需求也随之更加强烈，在线材外贸板块沉淀了一定基础的绿联科技发现了商机，于2012年顺势打入了消费电子市场。

绿联科技扎根消费电子领域后，品牌从入驻国内各大主流电商平台，到后续几年形成了线上、线下多渠道用户覆盖，并展开品牌的全球性布局入驻亚马逊多国站点、阿里速卖通、ebay、wish等平台，业务扩展到全球100多个国家和地区。

“那个阶段创品牌的过程还是很艰难的，阵亡率非常高。绿联科技能真正把品牌做到现在这样，还有一点特别重要，我们团队对短期的利益看得没有那么强烈。”何梦新说。

大浪淘沙：保持对利润的理性思考

在电子产品行业中，有些品牌在推出新品时比较关注利润最大化。何梦新认为，做商业做品牌，对利润要有理性的思考。中国品牌要脱颖而出不能只是一个纯粹的贸易者，要打磨成一个供应链、制造端、人才的组织者和建设者。

“我们不能只打价格战，要打价值战。华强北是一个贸易集中的地方，不是打磨产品的地方。这也是绿联科技为什么一直在龙华扎根的原因。”他说。

绿联科技有着自身多年形成的品牌基因，多年来，自身供应链的打磨、丰富的品类研发、人才端的组织、产品端的各品类经营、营销端的传播渠道管理，全部是企业自营。何梦新认为，构建自身强有力的企业护城河至关重要。

在同品类企业力争将利润最大化时，何梦新的团队认为绿联科技生产的是功能型电子消费品，应当一直坚持价格合理、实用、品质好、品类全、响应速度快、好沟通的特点，让渠道、用户都满意。

乘势而起：创新服务于变化

何梦新表示，用户需求的变化是源头，创新要跟着用户走，创新要服务于变化。

正如绿联科技紧跟时代发展步伐，不局限于满足用户的浅层需求，以敏锐的“嗅觉”洞察用户在不同场景之下的潜在需求与个性需求，紧密围绕用户提供更多样化、个性化的场景解决方案。例如，疫情期间，大人在家办公、小孩在家上网课，电脑支架、手机支架、无线蓝牙耳机的需求猛增，绿联科技就大幅增加这些品类的产量。

绿联科技于需求变化中创新，不断向外拓展品类空间。如今产品线已经覆盖数码充电、电子存储、影音周边等品类。近两年，绿联科技还跨品类推出了TWS耳机、NAS等新品类。多品类的周边产品让绿联形成一套完整的产品组合拳，从细分领域切入。

据凤凰网广东了解，绿联科技后续除了会继续深耕连接类产品，还会顺势扩充存储类、计算类产品。希望在未来，通过数字化建设及产业链纵深布局，以小盘推大盘，开启行业更多的惊喜。

【出品】凤凰网广东新闻中心

【撰稿】廖育柔

【审核】刘佳一