抖音最大的特点是流量变化特别快,无论是流量规则,运营方法,还是各种操作,迭代速度都很快。今天跟大家分享的是,抖音最新流量机制下的玩法,不管你是刚做抖音直播,还是做了一段时间的抖音直播,相信都会有所收获。
一、抖音新模式下的流量机制解读
1、直播自然推荐流量
系统根据直播间标签和运营情况,免费推送到直播间的自然流量,包含推荐feed、直播广场等流量。自然流量的获取和转化是提升全场ROI的关键,做好每场自然流量的转化,也是获得下次直播自然流量推送的关键。
2、付费流量
付费流量是通过各个付费渠道投放引流进直播间的流量,主要包括千川付费版,小店随心推和其他商业化采买的流量。付费流量可以帮助直播间带来精准用户,是冷启动和撬动自然流量的重要工具。
3、多种渠道流量
(1)其他:通过转发、他人列表、红包、福袋等进入直播间的流量。
(2)关注tab:通过粉丝关注列表进入直播间的流量。
(3)订单中心:在订单中心的猜你喜欢入口进入直播间的流量。
(4)搜索:通过“搜索页用户卡片”,“搜索页直播卡片”,“搜索页垂直卡片”
(5)短视频引流:从推荐Tab的主播的短视频进入直播间的流量。
(6)个人主页:通过个人主页进入直播间的流量。
二、抖音新流量模型的原理
1、关注单一变量,不是关注所有变量;关注变量增幅,不是关注变量增长
其实很多小白一开始做直播就会很懵逼,因为他听的道理越多,他越不知道该怎么办,这是因为你关注的东西太多了。
目前做抖音直播信息非常的多,你只要但凡上过一个课程,听到的道理也是非常的多,就是因为关注的点太多了,所以才做不好。建议大家不要关注所有的变量,只关注某个单一变量就可以。
多数直播间很难每个指标都做得优秀,如果你的人气和场观上去了,你的停留时长和GPM必定会降低,你的投放金额上去了,ROI势必降低。它们是一个此消彼长的关系。
2、抖音算法是“追爆款”的模型
流量追着增量走,要关注单位时间内的销售增量。比如说之前你的直播间转化率可能只有1%、2%、5%,但是你上了一个产品之后,转化率立刻从5%增长到了20%。
这说明你的直播间就立刻进入了一个抖音重点监控的直播间,因为他发现你的直播间有爆品有增量,大家记住增量这个点,我希望大家关注增量这个点是因为就增量非常的重要。
抖音这个系统就像一个机器一样,它在不停的监控所有的直播间,找谁的直播间的产品有爆款的潜力。如果发现你的直播间的产品的爆款的潜力特别的多,就这一瞬间产品爆了,他会立刻把你直播间的流量再塞满,他会立刻再跟你一堆人看看能不能转化。
如果你又把这些直播间的人转化了,你的直播间就会源源不断的突破流量池,可以在一场直播里面从0人在线到1000人在线到几千人在线,所以注意爆款的模型,大家要记住这一点。
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