社区团购资本局，“围猎”兴盛优选，拼美淘三分天下

长期来看，社区团购行业的良性竞争是非常有利于零售行业发展的，且巨大的市场潜力仍有待挖掘。本地生活和社区团购赛道的酣战中，本地流量的重要性再次提升，从可选战场变成电商的兵家必争之地。

不可否认，兴盛优选是社区电商的先行者

兴盛优选在发展四年里融资50多亿美金，市值达120亿美金，也是目前社区电商融资最多发展最稳健的社区电商之一。

兴盛优选核心依靠社区营销，团长建群促单宣传，市场人员协助的方式是兴盛优选的运营主体。“人”是重中之重，结合给兴盛优选企业文化，兴盛优选的商业模式就是不断给团长赋能。

为了增加团长和终端顾客的粘性，兴盛优选建立了所有售后、退款由团长直接推给顾客，平台再返给团长的制度流程。除了实地调研的结果外，从兴盛优选的品牌战略来看，其强有力的企业文化确实在初期聚招、感染了一批优秀人才，这对体制内和已获得管道收益的人员来说是有效的。

“新三团”2.0时代

资本开路，美团优选、多多买菜、淘菜菜进入“新三团”2.0时代，互联网电商平台孵化下的社区电商后来者居上，用短短不到1年的时间完了兴盛优选4年的发展路程。

“新三团”快速发展的背后遵循着相似的“通关密码”。

首先，“新三团”除了自身平台的导流外，都有品牌的盈余价值作为增流利器。

社区电商单量不完全依靠团长的私域流量，社群营销增加单量，其本身又可以借助提升单量。

社区电商的商品属性就是复购率高的产品，用户粘性高，对其主体的宣传和整体用户数量增加是有效的。

再者，“新三团”都非常重视团长、用户、员工的激励与管理。

三大平台均采用新人、下单奖励等促销活动吸引团长促单和团长下单；拼命加重平台和终端顾客的粘性，采用所有的售后返款平台直接退给终端顾客的方式。

社区电商是万亿级的市场规模，有庞大的用户基数，下沉市场更是可挖掘的第二条增长曲线，这是条充满机会的赛道。而在社区电商领域投入的资金可以从股市、用户量的增加、品牌的塑造广告及数据上进行置换。

在社区电商的发展历程中，兴盛优选无疑是开创了社区电商先河的企业，它奠定了社区电商“预售+自提”的模式，击穿破局点打造了第二曲线高速成长，这是兴盛优选带给市场的重要价值。

疫情之后，国内互联网巨头趋之若鹜，社区电商一度遭遇“混战”、“乱战”，这是典型的发散问题，面对发散问题我们应该站在更高的维度来思考，全面整体观察事物的发展。