知识类账号如何做抖音营销？巧定位，抄近道，速变现，都帮你总结好了！

抖音，可以说是目前流量最活跃、品牌曝光和卖货潜力最大的流量池之一，如果能做好抖音营销，对于品牌来说可以起到“四两拨千斤”的宣传效果。

2021年已经过半，纵观抖音的爆款可以发现，知识类账号的机会很大，只要做得好，可以轻松获取流量。

但同时，我们也发现，有些百万粉丝的抖音账号，却并没有实现理想的变现，反而有些只有一两万粉丝的账号，却已经变现了几百万。

为什么？

其实是他们一开始就没有确定好变现的思路。

01直接影响转化率的首要因素——账号定位 

很多人做抖音第一步就是想吸粉，但对于知识商家来说，吸粉并非是最终目的，最终目的还是要能够知识变现。在这种情况下，1000个泛粉一般都不如一个精准粉丝值钱。

为什么？

举个例子，你是做家庭教育的，却做了一个搞笑号，吸引来一些跟主营内容完全不沾边的流量，这些就是泛粉，也是后期很难去转化的。而且，这些粉丝还是抖音的，而不是商家的，所以千万不要想着先做粉丝之后再变现，而应该——定产品、找用户、做内容。

首先，知识类账号定位一定要从自身产品、业务出发。

不要一上来就做那种很容易上热门的，即使涨粉特别凶，但通过这样方式吸引来的用户，只要跟我们的产品业务不沾边，就一定很难转化，这样的效率非常低。

其次，分析自己的受众人群画像，最后，根据能够吸引这类人群的内容，精准制作视频。

举个例子，如果是做绘画培训的，先搞清楚，购买决策者是谁？

如果是家长，那么内容可以偏向于，如何帮小朋友们更好地启蒙，提高绘画技巧，激发学习兴趣；如果决策者是成年人，那么内容可能就要偏向于如何通过绘画获得更多的发展空间，如何利用闲暇时间来提升绘画技巧。

只有在一开始做好账号定位，才能收获精准的粉丝群体，进而提升最终的转化率，而不是只得到虚妄的繁华。

那么，除了自己分析进阶，有没有什么抄近道的办法呢？

02抄近道——借鉴同行经验

同行就是最好的老师，在知识商家做定位时，可以多参考一下优秀的竞品账号。

所谓的“站在巨人的肩膀上”，有很多先行者花费了非常多的精力帮我们打了样，因此，最快的方式，就是从模仿开始，找准对标账号，拆解，模仿，执行。

但是，我们要怎么找到合适的模仿对象？

1、直接搜索

直接搜索我们想要做的这个领域的关键词，比方说家庭教育，搜索后，系统会推荐包含该关键词的视频给我们。每个视频的背后就是一个账号，通过这个方式，我们可以发现大量的账号。

2、拓展关键词

有时候，仅凭1个关键词搜索，出来的对象可能比较有限。因此，我们也可以拓展一下关键词，比如与“家庭教育”相关的，父母、孩子、家长等，扩大搜索范围。

3、相关达人

在关注一些有具体标签的账号时，系统会主动推荐可能感兴趣的账号给我们。

4、系统推荐

在我们浏览了同一个领域的视频之后，我们会发现推荐页，也就是我们点进去抖音的第一个页面，这里就会出现一些同类视频了。

5、通过达人粉丝间接寻找

有些达人的粉丝页面并不会隐藏起来，我们可以点进去看看他的粉丝还有关注哪些同类账号，或者是点赞过同类型的作品。

找好对标账号，做好账号定位，引爆短视频，快速引流后，最重要的就是能够将流量留存变现。尤其是知识商家，当然更希望能够通过自己的内容，源源不断地引流变现。

这时候，可以借用一些好用的内容变现工具。

03巧用留存变现工具

一般来说，知识商家是要卖课的，目前很多知识商家都会通过搭建微信公众号、小程序知识店铺，提供直播课、视频课等方式来经营私域流量，并且长期内容变现。

而拓展抖音，无非是想要多一个流量渠道。但是，传统的方式，比如从抖音再引流到公众号，再进行转化，链路过长，在这过程中容易造成流量损失。

这里小编推荐泛知识场景数字化服务商创客匠人的内容变现方案，融合抖音知识主页+微信知识店铺的功能，一方面，实现抖音生态内的极速变现，另一方面，也为后期多渠道用户数据留存、运营实现完整的增长闭环。

那么，创客匠人抖音小程序能够解决哪些痛点？

1、突破抖音时长限制

通过入驻创客匠人抖音小程序，一键上传付费课程，专栏不限时长，对于有完整课程体系的知识商家来说十分方便。

2、提高粉丝留存转化率

一般来说，很多粉丝刷短视频，都是看完就走，通过挂载创客匠人抖音小程序，可以极速变现，让粉丝直接在抖音生态学习。

粉丝只需要点击商家视频/直播右下角挂载的小程序，即可直接购课、学习，完成流量留存、转化。

3、增加分发渠道，推动内容裂变。

有了流量，除了可以极速转化，还可以推动流量再次裂变，这才是真正地挖掘出流量的每一丝价值。

知识商家可以在创客匠人后台设置好分销比例，然后通过粉丝、抖音达人发视频挂载课程分销的方式，来加速内容裂变。通过简单的操作，分销员获得推广收益，知识商家获得内容收益，形成良性循环。

我们在做抖音营销时，除了以上的技巧外，其实最重要的就是持续为用户提供价值，只有真正输出价值，用户才会一直追随，并为之买单。

希望各位知识商家不忘初心，坚持打磨好下一个视频，爆款一定会出现，一起加油！