魔筷科技：直播电商加速了新品牌的入局，背后的原因值得深思

最近，魔筷联合了一些研究机构对C端客户群体做了调研，寻找直播电商过程中真正被用户关心的因素。我们发现，消费者是理性的，影响消费决策排名前几位的因素是产品品质、价格和质量。

直播形态能够引起大家的购物欲望，但从长期来看，消费者仍将保持理性，回归商品购物体验的本身。当然，这也是成就一个产品和百年品牌的根基所在。

魔筷联合供应商、商家打造新品牌的心得

首先，选品非常重要，且包含三个关键因素：

第一，定向——目标市场的选择，即判断细分市场是否处于上升的红利期。

第二，定点——产品成本结构，正如第一位嘉宾分享的，是打造高毛利产品还是性价比产品？不同类型的产品，会使得营销推广策略有很大的不同。

第三，定位——寻找独特卖点，这将使得消费者在众多产品中注意到你的产品特色，加速购买决策。

其实，直播电商领域采用的是层级推广策略，头部主播打声量，中腰部主播带销量。直播渠道炒热的这些能量会溢出到其他渠道和社群，从而带动品牌的整体销量。总之，对于打造新品牌而言，直播电商领域作为一种新的渠道形式，能够实现品牌声量和产品销量并举。因此，在挖掘潜力商品时，需要考虑两个方面：

第一，要看新消费市场的潜力品类，以及自身行业的赛道规模有多大，成长增速有多快。我们观察到，像方便面速食、冲饮、家居日用等领域增速都非常快，而且具备潜力非常大的品类。这些品类都能与直播场景完美结合。

第二，要看商品和商家本身。我们总结了五个关键点：一是好展示，即产品需要有直观友好的场景展示，方便主播在直播间里展示它的卖点和特性；二是好商品，即商品本身的质量要好，包装要有特色，让消费者有获得感；三是性价比，这也是直播电商容易打动消费者的要点；四是好服务，比如发货及时、售后完善，这是影响消费者决策和复购的重要因素；五是好复购，以上几点做到后，复购只是结果问题。

商家们的生产制造能力、商品包装能力，营销策划能力以及渠道布局能力等，是不可或缺的，直播电商的新流量成长起来之后，使得这些有经验的商家们有机会从新的蓝海市场里冲出来。