团长“再退潮”，社区团购下，团长还能走多远？

早期，社区团购崛起时，平台都在积极招募团长，把团长当成“宝”。

团长在平台中需要负责多项工作，包括拉新、转化、留存、裂变、取货、送货等等，团长在平台中起着重要的作用，因此也能获得较高的佣金提成。

一降再降的团长佣金

想当初，团长在平台中佣金高达10%-15%。现如今，团长的佣金一降再降，目前仅剩下不到5%，让团长们开始产生了危机感。

此外，美团优选还通过机器人运营社群，借助“团小美”完成社群运营工作。如此看来，团长除了佣金下降，还降低了工作难度，团长似乎成为了自提点的管理人员。

对于这种“去团长化”模式，平台也表面了不同的立场。

不过，从整体可以看出，“去团长化”的趋势依然存在，不过平台们依然不会忘记团长，对于那些业绩靠前的团长，平台依然会继续重视，并且适当提高他们的佣金及其他收益提成，对尾部团长则选择了放弃。

团长扶持

平台对于头部团长的扶持计划仍在进行中，平台们也推出了各类团长的奖励活动。

比如上海的橙心优选针对头部团长进行了扶持，BD还会亲自帮助团长完成拉新奖励。

在山东的橙心优选则是开启了“春季冲锋”活动，针对日单超过450的团长，给予额外的奖励。

团长的关键性

团长，作为社区团购模式下的关键人物，需要通过团长来调动小区内的私域流量。

现如今，平台得到成熟运营后，团长的作用变得越来越小，团长渐渐感受不到安全感。

对于这一点，其实平台也早就考虑到，想要持续平台运营，平台需要给予团长一定的安全感，更重要的还是提高团长的收益提成。

比如，我们可以看到一些团长已经有了“居安思危”的想法，自己尝试直播带货，并且对接供应商自主卖货。

现如今，平台们也通过开启批发业务，为平台带来更大的订单交易数，同时也增加了团长的收益，留住了团长，也为社区团购增添了一条新的出路。

对于批发业务，赤焰信息前不久也描述过，赤焰社区团购系统中的团批玩法，也是是作为社区团购一个新的发展方向。

团批玩法

仔细查看团批商城，可以看到页面显示有不同的采购商身份，同时设置了不同的采购价格，同时还能看到采购的取货地址，以及采购的商品种类选择。

不同的采购商等级，商品价格也会相对不一样，采购商等级越高，购买的商品价格越实惠。可以在应用中心——采购系统——采购商——采购商等级进行设置，根据采购商的采购数量，为他们设置不同的等级，而采购商通常是平台的团长。

借助这个功能，也可以为团长带来更多的佣金回报，或者是赚钱差价，而团长也可以通过提升销量，提高采购商等级，从而获得更高的收益。

此外，在赤焰社区团购系统的团批玩法中，支持采购商之间的分销，并且最高支持二级分销。比如采购商A帮采购商B销售，采购商AB将建立分销关系，A获得佣金，而B能获得差价。

对于团批玩法，其实也是社区团购和团长的一个新出路，平台可以通过批量发货，形成更多的现金流，而团长则可以选择为平台批量销货，赚取佣金；也可以选择自己进行卖货，赚取差价，因此，随着团长收益的提高，社区团购也能继续得到发展，从而收获更高的红利。