一位连续创业者的自述：死比活还容易！

前几天在一个微信群里，几个连续创业者在自嘲。

创业者A：感谢大家的支持，我没有从楼上跳下去。创业者B：干嘛要跳？不要跳！ 创业者C：你跳的时候喊上我，我跟你一起跳！

孙大伟笑着说，这些都是一些创业失败的朋友在一块开的玩笑。其实在创业过程中，死比活还容易！以前在打工的时候看到这些话觉得太矫情，活着有什么难的，死的才是最恐怖的事情吧！而自己创业之后才知道，创业成功之前的每一天都在煎熬，失眠、大把大把的掉头发，甚至抑郁。”

不谈钱才最伤感情

2004年大学毕业后，孙大伟跟很多年轻人一样，通过层层筛选最后成为一名“光荣的社畜”，当时的他对创业并没有什么概念。

得益于2年工作业务积累的资源，孙大伟接到了第一笔订单，这是他第一次尝到甜头。既然可以通过所学专业和积累的业务资源挣点钱，又何乐而不为呢？

“当时我给朋友说，有个客户谈的差不多了，咱们可以合作一把挣点钱！”于是孙大伟就找几个好朋友一块合伙开了一家咨询管理公司。

很快，项目就做完了。

但在项目做完的三个月后，团队也解散了，朋友分钱散伙。

俗话说，亲兄弟明算账，丑话要讲在前面。对合伙创业投资来讲，更是如此，前期怕伤感情不谈钱，最后你会发现不谈钱才最伤感情。

“因为在项目启动时就糊里糊涂，过于看重哥们义气，前期没与合伙人讲明规则，最后导致草草收场。”孙大伟回忆说。

第二次创业遗憾但不后悔

2013年，在互联网金融的大潮中，P2P网贷平台数量呈现井喷式增长。2010年全国P2P网站仅有20家左右，而到2013年年底，国内P2P平台总数量达到千家，交易规模近千亿元，同比均实现百倍的增长。

2012年，孙大伟开始入局互联网金融行业，也是河南做P2P网贷比较早的创业公司。时隔多年再次创业，孙大伟这次非常谨慎。

“当时市面上的P2P平台都在做虚拟网关支付，也被称为中央账户资金池。就是把钱做成理财产品，钱先到平台的中央账户上，然后再对外发放贷款。”

孙大伟自认为在金融行业有多年经验，对政策比较敏感，听到小道消息说未来可能会出现监管问题，要提前做资金第三方托管。

本来做好的产品，硬是推迟了3个月才上线。

这3个月里，孙大伟团队忙着做第三方资金账户托管机制的调试。

当时国内最大的第三方支付公司“环讯支付”正在做第三方资金账户托管的开发，还不成熟，孙大伟团队找上门来成为“实验的小白鼠”。“当时给环讯支付发的邮件至少有几十封，对方把网关接口给到我们，我们内部先跑流程做调试，就发现对不上账、掉单、后台数据显示不出来等等很多问题反馈给环讯支付，然后不断的修改优化。”

“第三方账户托管特麻烦，目前还不成熟，建议你先发展，用虚拟网关支付先做。大家这么干你也先干着，没有太大的瑕疵，等你业务真的做好了也不迟，技术上也可以支持，而且费用低。如果你开第三方账户托管的话，费用会高很多。”有一家软件开发公司的负责人建议孙大伟先按市场上现有的方式发展。

但孙大伟预测未来行业监管会趋严，不想因为被动耽误时机，最后经过半年时间打磨，增加了资金第三方托管的P2P平台“钱易贷”终于上线。增加资金第三方托管，这意味着可以将投资者的资金与平台自身资金分离开来，一方面防止平台跑路带走所有投资者资金，这其实是降低了投资人（出借人）的风险，但另一方面操作流程的繁琐和复杂反而引起了客户的不信任。

本来输入两个密码，三步就可以完成的业务，在钱易贷平台却需要四到五步输入三个密码，很多用户连注册都没有完成。因为操作流程太繁琐，与市面上其他网贷平台不太一样，反而让很多客户望而却步。“当时有个信任我们的客户直接带着资金跑来找我说，太麻烦了，我把钱给你，你给我操作吧！”孙大伟说。

互联网时代讲究用户体验，简单易操作的产品更受用户欢迎，但钱易贷违背了这条规律。

可是当孙大伟团队开始决定改变策略，先生存再优化产品时，整个P2P行业迎来拐点，以e租宝为代表的一大批网贷平台因涉嫌违法经营被查封，行业出现了系统性的问题。

“因为我的过度追求完美，贻误了战机。这次创业有遗憾但我不后悔，因为做金融创新、做P2P是我积攒了很长时间的梦想，我们没有踩雷，也没有亏钱。也庆幸因为我的过度谨慎，做的几单业务没有出现任何风险，公司关掉后没有产生任何纠纷，不像其他平台陷入负债和投资人的纠纷里。”孙大伟认为，自己更像是一个矛盾体，又谨慎又冲动。

后来在防范化解重大风险的政策大环境下，互联网金融行业的监管规范不断出台，央行明确了“四条红线”，强调P2P平台不允许做资金池，要求P2P平台实行第三方资金托管机制。

“我的预测没有错，只是时机没找对。”孙大伟说。

别为抓风口而抓风口

两次创业项目遗憾收场，还承受着家人的期待和种种压力，年过30的孙大伟也陷入过迷茫，但支撑他的还有一颗不服输的心，总想着要折腾出一点儿名堂来。

2016年开始，流量越来越贵，获客成本越来越高，很多人说社群电商是风口，京东、阿里、苏宁易购这些大佬都在布局。

“站在风口，猪都能飞上天”雷军的这句话曾被很多创业的年轻人奉为圭臬，孙大伟也不例外，“我就觉得，只要有风口，我就在风口站着，看看能不能把我吹起来。”因为做的是生鲜品类，涉及到采购、品控、分拣、配送等一系列的环节，投入比较高，不像以前开淘宝店一件代发那样简单。后来孙大伟才明白这是一个烧钱的行业。

“因为不太懂，为了抓风口而抓风口，做出了错误的判断。做社群电商的主要优势有两点，一是产品价格便宜，二是用户的信任。但我们依靠第三方就意味着成本的加大，也就失去了做社群电商的优势。”

创业经历的自我总结

孙大伟坦言，其实不太想说创业经历，因为那些都是我走过的弯路、跳过的坑，但如果能给更多年轻创业者一些启示，也算有点作用。

以下是孙大伟对自己创业经历的总结，也是对更多饱含激情的创业者的建议。

第一、创业要找对人，这是最重要的。

什么样的人才能称得上是合适的人？

首先是价值观趋同，是非观的理解大概一致。

其次是找能力匹配的人。一个团队应该是强强联合，专长互补的组合，比如一个团队里谁擅长做业务、谁擅长营销策划，谁懂技术做互联网，大家在一起优势互补，合适的人放在合适的位置才能发挥出大的能量。

最后，是找有创业精神、肯干肯付出的人。

他不一定是能力最强的，但一定是对创业理解最深的，能吃苦、对团队肯付出。这对一个创业初期的团队来讲绝对是加分BUFF！

以前草根创业的时代，那时候有个idea，有个点子，只要胆子大一点，有机会就去抓，是可以成功的。现在，已经过了草根创业的阶段了，取而代之的是专家型创业或者精英创业，随着资讯越来越发达，那些想靠信息不匹配，想靠在某一领域独有的资源或短暂的信息优势去创业成功，这样的机会越来越小，甚至已经消失了。

现在是专家型创业时代，他一定是在某一领域有较深的理解，专业的知识功底，专业的技术作为支撑的话才能有所建树，这样的人创业成功的几率会高一些。不再是现在拼勇气、拼胆量、靠心灵鸡汤激励我们创业成功的时代了！

当下，想要创业的年轻人首先要考虑自己能干什么？专长特点在哪？市场是很大，梦想是一定要有。市场像大海一样，关键是我们有没有足够的能力，能在大海中遨游不会被淹死，仅有勇气是不够的，这是很关键的一点！

第二、要重视资本的价值和力量。一开始就要有重视资本的意识，去寻找资本。

以前创业没有钱，也有可能成功。因为市场很大，大不了我们可以去赚。

现在，支撑一个商业模式从诞生、业务模型逐渐成熟、团队磨合、产品市场化、到获取收益的周期没有以前那么快了。包括现在的网红想变现也没那么容易了。

如何能快速缩短从创业想法到商业模型到形成市场盈利的周期呢？除了团队自身的能力之外，起到主要作用的是资本！这个阶段来说，如果有资本的助推，创业可能会容易一些。

虽然是大众创业、万众创新的大好环境，但是孙大伟认为，对创业者来讲，一定要想清楚，我们在大众创业万众创新的过程中，是不是能创业成功的那一批人。毕竟创业是九死一生，每一个创业者他都经历过多次的失败，并不像坊间传的那样谁随随便便就成功了，只有创业者自己知道成功之前走过的哪些弯路，掉进过哪些坑，付出过哪些代价。 第三、团队领袖对自己要有清晰的认知。

从多年创业经历来讲，作为一个创业者，如果对自我的认知，对社会的理解、对人性的把握达不到一个水平，可能会在关键时刻做出错误的选择和决策。

经常看到一些创业团队，是很有激情、有才华，但决定一个人创业成功的恰恰不是这些东西，而是在关键时刻他能带团队做出正确的选择。这与一个人的能力没关系，一个人的专业能力特别强，但恰恰他抓不住时机，就会容易做出一些错误的抉择，失去一些好的机会。而一个人的性格完善和对人性的洞察，才会让他做出正确的判断。

创业者要站在一个高度看待自己、看待人性。所有的创业都在满足一个东西——满足人性的需求。如果创业者没有意识到这一点，只是凭借激情、梦想、为了情怀创业，死的可能性比较大。

截止目前，孙大伟还在做自媒体网站投融季，已经坚持5年了。经常动笔写创投、金融等方面的文章，不仅是他的个人爱好，也是一种被动学习的方式，更是他对梦想的默默坚持。不管这4次创业经验成功与否，投融季从2014年开始，就没停过。

文｜张可

编辑｜张萌