专访星镇创始人曹欢：明星电商元年 致力打造明星创业赋能第一平台

2019年9月9日晚上，赵薇和李湘同框直播，分享“创业者赵薇”自己酒庄生产的红酒。据了解，这一“合体直播”一开始便吸引了超百万的观看流量，赵薇直播中所售的红酒价值500多元人民币，且经过“直播大降价”环节后，更是吸引了大批粉丝观众纷纷购买。

在淘宝等电商平台以“明星同款”作为关键词做搜索，总能搜索出明星在节目中、机场街拍照中曝光的商品，如外套、手包、项链、护肤品甚至是袜子。有明星做背书的产品，销量往往居高不下。如果你爱关注“明星同款”或者“明星生产”，不用再去微博搜索明星生图了，可以直接来象山影视城。

10月2日，由星镇联合象山影视城打造的“首届明星造物节暨天猫星辰计划”正式启动，众多流量明星出现在活动现场，给国庆70周年增添了一份绚丽的色彩。星镇创始人曹欢告诉我们，本届明星造物节除了展示“明星同款”商品外，更多的是分享了明星原创品牌商品和明星使用过的二手商品。

尽管宏观经济环境并不是很乐观，但明星们仍然跑步进入创业局。“明星艺人的创业起点更高，有个人品牌、粉丝、流量和商业资源的加持。但同时他们也缺乏管理经验、市场认知、时间经历投入，因此风险也很高。”星镇创始人曹欢说。

专注服务明星创业者的“星镇”成立于2018年初，主营业务包括，明星原创品牌代理，品牌孵化，股权投资等。

基于流量和IP资源，越来越多的明星希望借助身份光环创业，目前主要集中在衣着装饰和餐馆咖啡馆两个领域。但仅有粉丝和“话题”还不足以保证明星创业成功，事实上，大多数明星并不具备商业项目操盘能力。

曹欢坦言：“明星的优势在于流量，起点很高，但劣势也恰在这里。明星天然骄傲，出席任何活动都需要收费，很少需要自己出钱的地方，但一旦开始创业，前期都要先花钱，这会让他们很不习惯。在创业初期，为开拓市场，应着重考虑渠道，渠道可以帮你卖货、可以打开市场，明星有流量但不代表流量可以直接迁移，在理性消费时代，消费者不是仅仅靠明星的名字就能直接买单。”

在创办“星镇”之前，曹欢有在外贸、电商、天使投资、企业服务等多个领域的工作经验，2017年，机缘巧合下开始服务退役冠军。接触下来之后，曹欢发现这些被誉为“和平年代国家英雄”的奥运冠军生活并不理想。“这些冠军退役后，在职业发展上，并没有好的出路。”

意识到这个问题，曹欢决定搭建一个为奥运冠军创业赋能的平台，于是“冠家庄”成立了。具体的落地方式是和农村淘宝合作，以冠军为家乡代言的方式，推广一些农村特色产品。

这拉开了曹欢为明星人物创业赋能的大幕。

曹欢说：“为明星创业赋能，这个赛道前无古人，如果我专注做这个事情，有可能就是第一，所以我下决心必须要干好。”总结来说，“之前没人做”、“做起来很折腾人”、“有机会做成”让天生爱折腾的曹欢乐在其中。

2017年只是机缘巧合开始做这个事情，做到2019年，我们迎来了一个风口，今年被称作“明星电商元年”。抖音很火，直播很火，明星进直播间能够吸引巨大流量，但很显然，明星进直播间带货是低频，不能一直进，这会让观众视觉疲劳，也会影响明星本身的形象。但从另一个维度看，让专业主播卖创业明星的产品是可以持续的。

曹欢希望通过星镇的专业化运营管理管队，减轻明星创业的压力和难度，在创业做产品当中，明星们主要有三个方面的风险：

首先，明星创业起点较高，通过微博和直播等平台很容易引爆自身创业话题，甚至形成热搜。这是优势，但利用不好，就会成为劣势。如果粉丝拿到手中的产品在包装上、在使用上都差强人意的话，就会直接影响明星的“人设”。这也是明星和网红的直接区别，网红天生具备带货属性，但明星被粉丝追捧主要在于其娱乐文化上的人格魅力，

其次，在用户逐渐被商业体切分成细分人群后，有大流量不等于有流量迁徙能力。尤其在快销品和餐饮行业，大众消费群体还是会基于体验感和经济实力理性消费，而不是盯着明星创业项目而来。如何选适合自己的创业赛道，如何能够持续吸引用户注意力，如何能够让用户有良好的体验并形成口碑传播，这些都不是“明星光环”能解决的问题。

第三，很多明星创业，往往都是甩手掌柜，很难全情投入创业这个第二职业，主要精力还是在影视娱乐文化作品上。如果想要创业成功，这需要专业的团队来代运营。明星以情怀创业，往往只能开始，如果想要持续，只有情怀是不够的。

是不是所有明星都能服务？甚至有人问曹欢，为什么不直接找一线流量明星，这样不是更容易成功？对此，曹欢有自己的思考。首先，很多流量明星是“小鲜肉”，阅历不丰富，心智不成熟，很多还没有独立，掌控权还在经纪人手中。第二，要看配合度，服务艺人，帮助他们创业，如果你往前推，他们往后退，这样就会很累，因此要经过充分沟通，既对未来可能的商业成就充满期待，又要对创业过程中可能遇到的困难和挑战达成共识。

谈及愿景，曹欢告诉我们，星镇的目标是要做为明星创业赋能的第一品牌，只要明星想做商业，第一个就想到星镇。明星意味着流量，也意味着公众期待，因此天然要做公益，要通过很多方式承担自己的社会责任。“我希望通过星镇这个平台，能够培养很多明星创业者”，“企业家”三个字意味着标杆、使命、愿景、责任，“我希望星镇能够把很多明星打造成为真正的企业家！”

一千人眼中有一千个哈姆雷特。谈及创业，曹欢认为创业就是不断折腾、不断攀登高峰的过程，企业初创时思考如何做大，企业做大了又要防着被颠覆，整个过程中，最重要的态度是要耐得住寂寞。曹欢说，优秀的创业者在心力、脑力、体力上都很出色，心力是指抗压能力强，脑力是指要有智慧、有判断力，体力是指要有好身体。

走在星光大道上，星镇未来可期。