双十一当天出单535786件，河南这家小公司的老板很“狂”！

一条不到60秒的视频，一个穿着白大褂的男士在画面中间讲解“变胖的八大原因”，点赞量1.6万，这样一个自媒体账号在三八妇女节当晚带货高达70多万。在各平台严控健康类自媒体账号的局势下，他是如何突出重围，做到日进斗金的呢？

11月8日，河南创业圈记者来到自媒体达人【小聪健康】的公司所在地，见到了创始人孟振杰。

“是的没错，就是在今年三八妇女节当天，我们一个晚上卖了76万！”河南创业圈记者从小聪健康创始人孟振杰口中得到了确认。

据了解，抖音、头条等各自媒体平台对健康类账号管控较严，只有拥有相关资质的健康类机构账号、健康类个人账号才能发布医学科普、疾病防治等相关内容。

即使在这种情况下，小聪健康截至目前已经做到短视频健康领域的全国前三强，是河南唯一一家被抖音官方认证为“抖拍档”的优质内容服务商。

单拿抖音短视频平台来说，小聪健康用四个月时间积累了200多万粉丝，作为成立不到两年的小公司，与上市公司辅仁药业达成合作，成为辅仁药业的全国总代理之一。

双十一当天，出单535786件

互联网下半场，文章打开率越来越低、获客成本越来越高，据河南创业圈记者了解，2019年拼多多获客成本已高达285元/人。

不像其他自媒体一样为很多品牌产品做广告拿佣金，一直为他人做嫁衣，小聪健康选择打造自己的品牌，做私域流量的转化：“我们是在自媒体矩阵和在供应链的布局上全面开花，打造私域流量池，聚集高粘度、高质量的粉丝，建立粉丝与自己品牌的信任感，而不是做一锤子买卖。”孟振杰自信的说。

双十一刚刚结束，孟振杰在朋友圈晒出了惹人眼红的“战绩”，待发货订单高达535786单！而这在孟振杰的眼里乃至电商圈里，不过是稀松平常的小CASE。

创业就像驾车一样，干着干着就会找到方向感！

同样处于短视频风口，同样是做内容电商，为什么有的人不温不火，有的人赚的盆满钵满？

于孟振杰而言，创业就像驾车一样，开着开着才会慢慢找到方向感。这一路走来，商业模式也是越来越清晰明朗。

想成功，只能比别人更努力

5年前，23岁的孟振杰第一次创业，与朋友合伙在河南工业大学钟楼市场开了一家酸奶屋小店，当时的的启动资金还是借来的。两人当时年轻气盛，在半年之内扩张了三家店，其中有两家店因种种原因难以为继，第一次创业草草收场。

2015年3月，孟振杰求职于象聚集团旗下的保险服务平台“保险岛”，因没有相关的销售经验被公司拒绝。这对找工作的人来说是再正常不过，大不了再换一家面试呗，但孟振杰当时直接追问“你们这的销售冠军一个月能拿多少（工资）？”对方回答说“一万三左右！”

孟振杰“狂妄”的说，我如果第二个月得不到销售冠军，一分不要我直接走人！

据了解，保险岛是一种撮合保险卖家与保险买家的第三方平台，当时国内并没有可以借鉴的业务模式，对销售业务员来说，其中一项工作就是要联系保险代理人，目的是让他们成为保险岛平台的付费会员。第一个月很快就过去了，孟振杰一单未开，当时夸下的海口成了啪啪打脸的证据，被指着鼻子嘲讽。孟振杰不慌不忙说“我们约定的时间还没到，我还有一个月时间！”

到第二个月月末，这个“狂妄”的年轻人兑现了自己的承诺，成功逆袭拿到了公司的销售冠军。随后公司把20人的团队交给他带，业绩保持在公司前三名。

短短两个月，为什么孟振杰可以这么自信拿到销售冠军？他是怎么做到的？

孟振杰深知对于一个没有背景、没有资源的农村孩子，唯一能与人比拼的只有努力！努力不一定会成功，但一定会有结果。放手去做，实践出真知，而不是空想。“其实笨一点比聪明一点好，笨一点才会有恭卑心，才会谦逊下来，才会沉下心来做一件事。太聪明了不好，我以前就是太‘聪明’了。”孟振杰自嘲地说。

在保险岛的两个月，别人打一个电话，他打十个，别人打十个电话，他打一百个。孟振杰对自己一贯的要求就是努力一点，再努力一点。如果真的达到了瓶颈，就再想想有没有别的、更好的办法可以突破瓶颈！

2016年，孟振杰被象聚集团公司派到旗下子公司负责“智汇魔方”项目。与保险岛类似，它是贷款行业的第三方撮合平台。因为一直没有找到业务方向，子公司亏损达20多万，且还在持续。当时的业务模式只有老板一个人比较了解，其他同事很少有人懂。接手之后，孟振杰第一个月最先调查市场，深入研究目标客户的痛点与需求，结合整个市场，研究竞争对手的产品，从而打造出有优势壁垒的自家产品。第二个月，公司实现盈亏平衡。第二年，孟振杰就做到了3000万的业绩，身份也开始发生改变，从普通员工变成项目合伙人。

他的朋友王加锡评价说，老孟是个非常有想法的人，他的行动永远在思想前，我挺佩服他的。如果可以，真想把他这个营销大牛挖过来！

孟振杰却认为“智汇魔方”项目能做到这些业绩是因为幸运，“别人遇到这个问题，没有深入扎下去，没有在深入研究中发现机遇，所以说这个事正好被我赶上了，我来了之后扎进去研究，我是因为幸运。”

辞职创业，入局内容电商

2018年5月，由于监管环境、市场环境变化较大，贷款行业整体大幅下滑，孟振杰果断选择辞职创业。

经验告诉我们，隔行如隔山，做不熟悉的行业，创业失败率高达99%！对创业者来说，创业选择自己熟悉的领域，可以整合已有可用的资源，胜算可能会高一点。但孟振杰明知山有虎，偏向虎山行。“其实我就是想挑战一下，看看别人口中的健康行业到底有多难？”

一开始，孟振杰注册了一个抖音个人账号，在上面销售自家产品。两个月过去了，连浏览都没有，更别提卖货了！

发现问题后他开始改变策略，创立“小聪健康”并打造小聪老师这个IP。注册商标，把“小聪健康”账号认证为企业号，开始持续发布养生健康相关的科普小知识。

对内容创作者来说，优质内容的持续产出是最难的问题。孟振杰穿上白大褂站在镜头前讲述40秒，配上音乐和字幕就可以发布，每一条看似制作简单的短视频实际上背后都有至少十几个人的合作。

“你不要想文案怎么写，而是要考虑目标用户的痛点是什么？需求是什么？”这是孟振杰产出视频选题文案的最大秘诀，也是前期做互联网营销积累培养出来的习惯。短短3个月，粉丝涨到了100多万，有供应商找他带货，孟振杰和他的团队第一次尝到了短视频电商的甜头。

拿全部身家与上市公司对赌

2019年3月8日晚，在小聪健康的直播间，“小聪老师”孟振杰与粉丝的互动中，辅仁养生茶一个晚上的销量达到了76万。

因带货实力被供应商认可推荐，A股上市公司辅仁药业的高层领导来到河南小聪健康管理咨询有限公司，两人聊了一下午的养生茶市场前景，却对合作的事只字不提。

孟振杰直接抛出话题“对辅仁来讲，做养生茶只是一个不起眼的项目，它活与不活、好与不好，对辅仁没有任何大碍。如果做了一批货没有做好，对于辅仁不痛不痒，但对我这样一个创业公司来讲，是致命性的打击，即使没做好，你的品牌也受不到任何伤害。”

面对不信任，孟振杰直怼“我在拿命给你玩，我为什么就做不好呢？”说完第二天双方就签了合同，河南小聪健康管理咨询有限公司变成辅仁药业的全国总代理之一。

“很多人创业是死在想法上，而不是死在干上，只有干的人才有可能成功。不要怕犯错，就是干！干着干着才会找到方向感。”孟振杰说，这是他的个人感悟。

“如果要用一个词总结自己的创业经历，那一定是如履薄冰，因为没有太多资金、背景，也经不起折腾，所以在选择上特别谨慎。”“但我之所以给辅仁药业的高层说那句话，是因为我有信心做起来，有信心把更多流量收集起来！”

经过一年的实战积累，小聪健康已经走通了自己的商业模式，并且已经走过了自己养号带货的阶段，现在有越来越多的短视频达人在帮他们带货，比如与李佳琪匹敌的电商达人于子蛟。

接下来，小聪健康团队要做的事就是整合电商达人、供应链和新媒体内容分发的资源优势，打造膳食第一品牌。孟振杰强调，一定要以产品的质量为核心和前提，当大家拿到手里有惊喜，这事就成了！”他也希望更多有想法有干劲的年轻人的加入进来，一起实现人生价值。

孟振杰的办公桌上放着一本毛泽东选集，一本道德经，有明显经常翻阅的痕迹。

“天长地久，天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。是以圣人后起身而身先，外其身而身存。非以其无私邪？故能成其私。”这是老子在阐述《道德经》的核心思想——无我利他，也是孟振杰对自己的定义。

文｜张可

编辑｜张萌