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买了海关数据,不要只盯着联系方式

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搜狐财经 2019-09-11 18:46 抢发第一评

原标题:买了海关数据,不要只盯着联系方式

很多人用海关数据,都是直接找联系方式发邮件,结果发了几百封开发信出去,回复却寥寥无几,我想说这种方式能开发到客户是运气,开发不到也正常,不要埋怨,你应该找找自己的原因。

入行8年,用海关数据4年,说说我的心得:

1、数据中的联系方式,有的是直接采购负责人的,有的并不是;如果是2年前的数据,那这个联系方式也可能已经不用了。所以,建议查海关数据的时候最好选择最近2年的。

2、数据中的联系人姓名,不要忽视,这个人肯定是真实存在的。可以利用领英、Facebook、Google等搜索下姓名,只要他活跃于网络,就一定能搜索出他其他的联系方式。这些联系方式中肯定有一些是他最近正在用的。

3、用数据不要只盯着联系方式,要学会用数据分析筛选目标客户。如:分析他的采购量、采购价格、采购周期、供应商国家等,判断他是不是和自己比较匹配。如果他的采购价格一直都很低,自己又做不出那个价格,那这个客户可以先放一边不做考虑。筛选出目标客户后,再到他网站上研究一下他的需求、用词喜好等,有针对性的写开发信。

4、如果你有时间,也可以用数据去查下竞争对手,看他出口到哪些国家,出口到哪个企业;现在外贸工厂倒闭得这么多,可以去接手他的客户。16年的时候自己就用这样的方法,挖到了昔日竞争对手的3个客户,直到现在还在断断续续的合作。

5、数据中一般都有电话,这个电话是采购商提单必用,肯定是真实的。如果你英语口语不错,可以直接打电话过去。打电话之前,最好先对这个采购商有些了解,做一些准备。可以通过数据去分析这个买家的企业背景、往年的进出口情况、还可到他们网站做详细了解。

5、选择数据公司一定要多对比下,因为渠道不一样,有些公司的数据确实有不准确、不全面的状况。我用过外贸邦、易之家,个人感觉,易之家的数据提供的国家更全,数据更新更及时一些。

上海腾道(简称Tendata)是一家以大数据+人工智能为基础,专注于国际贸易领域的数据收集、挖掘、应用及服务,同时以行业咨询、贸易促成为延伸服务的一家综合性信息服务商,我们致力于为外贸企业提供海外营销的整体解决方案。

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