OXO教育联盟：素质教育进入风口，行业新物种让天下没有难招的生

随着二胎政策的放开，中国3-16岁的适龄儿童达2.4亿，每年参加琴棋书画、歌舞等课外教育培训的儿童少年近1亿人次，这些都预示着中国素质教育培训将迎来大的发展机会。

根据2017年的调查数据显示，被调查家庭在孩子素质教育上投入费用超过1万元以上的合计占比超过60%，假设渗透率为6%，客单价平均值为8000元，并假设渗透率每年增长1%，客单价每年同步增长5%，可测算得2020年我国素质教育的潜在市场规模为1717亿元。

“素质教育是整个基础教育包括义务教育当中最重要的一个问题。因此，推进的决心不能动摇、推进的步子不能停下。”7月9日，在国务院新闻办举行的《关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》（简称《意见》）新闻发布会上，教育部副部长郑富芝说。

该《意见》指出，着力构建全面发展素质教育的新格局，要强化育人理念，“德育为先、全面发展、面向全体、知行合一”，要办好每一所学校、教好每一个孩子，为孩子们的终身发展打好基础，把九年义务教育的基础打好；要强化体系构建，构建德智体美劳全面培养“五育”并举的教育体系，全面落实党的教育方针，让学生德智体美劳全面发展。

随着对素质教育的全面认可，家长不再追求简单的知识输入，而是更多的追求孩子对智慧的思考。几乎所有家长都已经达成共识，应试教育是标准化教育，而素质教育是差异化教育，想要孩子赢在起跑线，课外教育非常重要。家长希望孩子接受更多课外教育追求更多个性化的学习内容，校外教培机构在其中的角色不可或缺。

在政策支持和市场需求的推动下，各类教育培训机构雨后春笋般出现。据统计，国内的教育培训机构约 140 万家。其中，年营收在 350 万元以下的小微型教育机构有 120 万 家，占比 86%；年营收在 350 万元至 1000 万元的中型机构有 15 万家，占比 11%；而只有3%是大型教育机构，中小型教育机构的总数合计占比达到 97%。

教育培训市场呈现出极度分散的市场格局，形成了“大市场，小公司”的现状，是明显“小散乱”境况，由此可见的是教学水平层次不齐，老师离职率高，机构跑路，行业负面新闻屡见报端。OXO教育联盟经过研究认为出现行业乱象的原因主要有以下几个方面：

第一，市场竞争激烈，赢利全靠低价，挣钱难；第二，招生模式单一，严重依赖地推，拉新少；第三，市场营销匮乏，无亮点⽆曝光，转化低；第四，教师⼈才流失，教学质量低下，体验差；第五，教材研发薄弱，更新慢互抄袭，续费难；第六，品牌⽆ ⼒投入，议价能⼒不⾜，形象弱；第七，单体零散经营，没有平台⽀援，发展难。

针对以上问题，素质教育行业的新物种OXO教育联盟给出了它的解决方案——联合教育产业优质资源赋能中小机构。

OXO作为教育产业互联网的平台服务商，强调团队的多元融合和专业精神，核心团队来自好未来、新东方、VIPKID传统教育机构,以及美团、UBER的互联网运营和中国美术馆、中央美术学院等。OXO教育通过全栈式服务，从招生、品牌、市场、广告、saas、团队、师资、课程八大教育产业互联网解决方案，以提升机构综合收益为目的，彻底解决单体教育机构运营问题。

OXO教育联盟希望将全世界教育者联合起来，通过对中小机构的赋能整合，解决其品牌、招生、师资、运营等资源受限和能力不足的困境，在成为中小教育培训机构和校长们的专业化发展新出路，提升校区综合竞争力，在提高运营效率、增加营业收入的同时，为为中国3-16岁少儿打造专属的好老师、好环境、好学生的“三好校区”标准。

2017年2月，教育部发布了《关于做好中小学生课后服务工作的指导意见》，从各个省市在实践“课后四点半”活动的情况来看，目前主要通过政府购买服务形式或通过提高老师补助的方法来解决问题。此类政策为优质素质教育产品入校打开了渠道，使得素质教育培训机构的ToB服务成为爆发潜在市场。

从《2018年中小学生减负调查报告》可以明确看到，从小学三年级开始，学业负担重的学生基本保持在40%以上， 基本符合素质教育实际主要能触达的学生人群的现实情况。另一方面，家长对于通过寓教于乐，提升孩子兴趣的方式 来达到减负目的的呼声最高达56%，这为结合学科提升的素质教育产品设计提供了思路。

从课外辅导行业的规律来看，校外素质教育培训的发展必然是以校内素质教育的受重视程度为大前提，在学龄段青少年有限时间的课外时间里，能够实现校内校外联动的项目，必然受到付费方家长们的优先考虑。

市场很大，客户很多，但如何低成本的获取精准客户是教育培训机构普遍面临的问题。

教育机构在获客方面销售线索有限、难以甄别有效线索、获客成本高等，使得原来属于轻资产的行业，背负上了沉重的成本压力。想要解决培训机构招生难得问题，一方面要持续提高培训机构的教学服务和教学质量，学生的学习成绩得到显著提升后，形成的口碑传播能给机构带来大量的生源；另一方面要有效使用各种招生方式和技巧。

据此，OXO教育以“让天下没有难招的生”为愿景，参照西点军校的三三制，建立了一支百人招生铁军，并独创了五步招生法，实实在在帮助实体校区解决成本高、招生难的痛点，在提升收入的前提下逐步提升教学品质。“OXO市场指哪打哪，用效果和业绩说话。”相关负责人表示。

OXO教育的核心竞争力是其推出的招生宝服务，以招生服务为切入点，实实在在帮助实体校区解决成本高、招生难的痛点，“让天下没有难招的生”，在提升收入的前提下逐步提升教学品质。

希鸥网了解到，目前，OXO教育已在北京、河北、江苏、辽宁、河南5个省份落地运营，加入OXO联盟的校区超过300家，服务学生超过50000人。而未来，OXO将联合全国各地的教育者，赋能教育机构，提升联盟教育机构区域竞争力，践行“让每个孩子都能享有好学不贵的素质教育服务”的使命，致力成为引领素质教育发展的先行者。

联盟成员OXO美术海淀校区负责人透露：“自加入OXO教育联盟后，通过招生宝服务，整个校区达到满员只用了一周时间。招生宝服务的城市经理常年驻场指导运营，帮助校区进行到店转化，收入明显增加，现在已经准备着手筹备新店。”

素质教育从娃娃开始，人工智能时代审美将成为人类的核心竞争力，OXO让每个孩子都能享有好学不贵的素质教育服务。从长远来看，培养孩子的社会竞争力是家长的长期关注点，而素质教育从某种程度上超越应试教育给孩子带来的竞争力培养。所以从时代红利来讲，素质教育的风口才刚刚起来，素质教育的市场刚需性正在井喷。

在素质教育发展的快车道，联合全世界教育者，以优质行业资源赋能整合中小教培机构，解决行业痛点，打造好老师、好环境、好学生的“三好校区”，OXO教育联盟，未来可期。

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