【创服工场】研途宝CEO钟慧娟：如何做好可持续的商业模式创新

   3月16日，由创服工场主办的主题分享“如何做好可持续的商业模式创新”在厦门举行。研途宝CEO 钟慧娟受邀做分享并现场与嘉宾进行深入交流，探讨可持续的商业模式创新。

　　企业如何维系长期生存的盈利能力，一直是企业经营活动的永恒话题。作为企业存在和持续发展的最基本要素,商业模式已经成为创业者以及投资者常常挂在嘴边的一个名词。几乎所有人都确信，只有有好的商业模式，企业才能取得持续稳定的发展。

　　对于初创企业而言，他们迫切需要在挤满既有竞争者的荆棘丛中找到出路；而对于大型企业来说，他们害怕自己成为商业环境演变下消亡的恐龙。然而，由于企业的商业环境、客户定位、产品服务等因素的差异，使得“如何实现可持续盈利”的问题变得不简单，如何保持商业模式创新成为竞争出路。

　　主题分享会上，钟慧娟先为大家解读了“商业模式”的定义。在多数人看来，商业模式可能仅仅代表着一家公司的盈利模式，而钟慧娟认为，商业模式还包含着企业生产方式、人才战略、产品战略、发展战略等等各个方面。一般情况下，通过商业模式可以判断企业未来的成长性和发展潜力。

　　就“如何做好可持续的商业模式创新”问题，钟慧娟结合研途宝的运营经验分享了自己的几个观点。她认为：

　　一、要精准客户定位，挖掘隐性的核心需求。商业模式创新并非一朝一夕就能完成的，而是要根据企业的现实基础来逐步梳理、打磨。如果企业能找到客户的精准定位、抓住客户的杀手级隐性核心需求，那么这家企业就更有机会在激烈的市场竞争中脱颖而出。

　　二、建立起一条系统性的产业生态链。现在已经进入”大智移云“的时代，构建商业生态链成为具有前瞻性企业家的共识。“大智移云”使互联网进入到一个崭新的时期，将与产业深度融合，迈入产业互联网时代。优秀的商业模式就是打造出一条生态的产业链，整合并利用好行业资源，并掌握其中的主动权。当然，产业链的构建是一个庞大的工程，需要一步一步稳扎稳打。

　　三，抓好资金和人才，突破扩张瓶颈。企业现金流问题和人才是影响企业发展的两个重要因素，也是企业家在扩张的过程中面临的关键问题。企业在发展过程中，要不断去优化资产模式，摆脱资产瓶颈。一旦被钱困住的企业，企业的商业创新也难有突破。

　　徐小平曾说过:“合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要”。对此钟慧娟深信不疑。人才是企业经营的主体，找到对的人、靠谱的人，商业模式的创新也就完成了一半。“人即商业模式。要想创业成功，找到对的靠谱的人才是硬道理。“钟慧娟表示。

　　在培训会最后，钟慧娟与场下的嘉宾积极互动交流，对嘉宾提出的问题一一进行解答。整场培训会精彩纷呈、现场气氛热烈，与会嘉宾纷纷表示感触良多、收获颇丰。

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