拉卡拉支付连续三年盈利　聚焦B端成效显著

　　拉卡拉支付股份有限公司正在冲刺IPO，从其3月12日发布的招股书来看，过去3年来，其营业收入和盈利水平逐年提高，呈现出良好的发展前景。若上市成功，将成为A股市场第一个第三方支付行业投资标的。

　　此次更新的招股书，增加了截至2018年12月31日的最新财务数据，并详细介绍了拉卡拉支付近年来的业务发展状况等。据招股书显示，2018年拉卡拉支付实现营业收入56.79亿元，同比增长103.91%，净利润6.06亿元。其中收单业务收入超过50亿元，占比为89.29%，且仍处于高速增长阶段，可见拉卡拉聚焦B端商户的商业模式成绩斐然。

　　综合拉卡拉首次预披露招股书来看，2015至2018年度，其分别实现净利润1.24亿元、3.26亿元、4.64亿元和6.06亿元，实现了连续4年盈利，年平均增长率为48.68%。这样的成绩单不可谓不靓丽，尤其在如今这样的经济形势下。

　　拉卡拉最初是以银行卡时代的便民支付起家的，而这些年随着支付宝、微信两大巨头引领的移动支付、扫码支付的普及，拉卡拉的个人支付业务已经不太引人注目，反倒把重心转到了受理端，这从此次更新的招股书中也有所体现。仔细分析拉卡拉支付的主营业务会发现，其现在对营收贡献最大的主营业务是商户端的收单业务，2016至2018年，公司收单业务营收占比由49.58%大幅上升至89.29%，同时收单业务营业收入也实现了大幅增长，2017年度、2018年度分别同比增长86.88%、113.82%，成为拉动公司营业收入快速增长的主要原因。

　　招股书显示，2014年起，拉卡拉陆续开发出mPOS、超级收款宝等收单产品，帮助商户解决收款问题，2015年底大力推广智能POS，为商户实现收单业务互联网化，满足企业商户全支付(刷卡、闪付、扫码)、权益营销等需要，在2018年新建了商户服务平台，能够为不同商户提供差异化的一站式服务。

　　据艾瑞第三方支付报告显示，近年来第三方支付市场的格局发生了较大改变。电商流量已触达天花板，C端(消费者)支付市场已经固化，而当下B端(企业收单)支付市场发展相对滞后，第三方支付机构对商户尤其是中小微商户的服务供给仍不足，对公共领域服务的铺展仍较弱，为像拉卡拉支付这类长期聚焦B端市场的机构提供了拓展和创新的空间。

　　一位不愿具名的业内人士提到，随着市场的快速变化，线下收单存在很多可以拓展的场景机会，收单机构能否基于收单这个入口，将经营理念、创新思维和服务意识融入商户合作，拓展更多增值服务及盈利空间，是持续发展的关键。

　　据招股书披露，此次拉卡拉募集资金将投入的基于综合服务平台及智能POS终端的第三方支付产业升级项目，以适应多形态多需求的信息化平台与未来新型智能POS终端进行连接，一方面改善收单服务品质，另一方面，通过综合服务平台的资源整合和数据分析，拓展出更多增值服务，可见拉卡拉的并不满足于只是单纯的赚取收单手续费。

　　拉卡拉方面还介绍，未来，企业将构建开放的云服务平台，实现个人、商户企业、金融机构、生产企业间互联互通，形成个人客户、企业客户、金融机构客户、生产企业客户与拉卡拉融为一体的业务共生系统，并撮合各方交易，拉卡拉要从经营支付、收单业务向全面经营客户升级。

　　总体来看，拉卡拉支付通过聚焦B端商户，绕开和巨头的直接竞争，这些年获得了较为迅速的发展，如果能够IPO成功，借助资本市场的力量进一步夯实自己的B端市场的竞争优势，未来的发展空间是值得期待的。