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弘辽科技:你开了直通车流量为什么会下滑。

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弘辽科技 2021-11-19 15:57 抢发第一评


今天我们这一篇文章就来聊聊大家都很熟悉的直通车全店动销计划

相信都碰到过一下的一些问题:

感觉流量有上限,我开了直通车搜索流量就直接下滑了,不开车没流量/没开直通车之前还有点免费流量,开了之后感觉都是付费流量,直通车根本带不起手淘流量的提升

如果你也有上述这样的疑问,那么请认真阅读此篇文章。

浏览量和访客量呈递增趋势增长,虽然转化率这块还需要后期去优化一下,其实浏览深度对宝贝的影响还是不小的,同时维护起来比较难,浏览深度不够,跳失率变高,系统会认为我们的宝贝存在一些问题,因为消费者到店后只看了几眼就走了,不是我们的宝贝本身有问题就是进店的人群属性出现了一定的偏差。

浏览深度 过大呢,说明进店的消费者是有需求,但是进店浏览的时间过长了,很可能是没有找到需要的产品或者在我们宝贝的详情等页面没有可以满足客户需求的突出点,消费者找了半天都没找到自己需要的产品,那系统肯定还会判定为我们宝贝的问题。(说的是单个宝贝的浏览深度)

平台给一家店铺带来一千位访客,当浏览的记录越多,说明店铺的吸引力越大。越多的访客愿意深度去浏览店铺

PV(Page View)访问量, 即页面浏览量或点击量

UV(Unique Visitor)独立访客,统计1天内访问某站点的用户数

IP(Internet Protocol)独立IP数,是指1天内多少个独立的IP浏览了页面,即统计不同的IP浏览用户数量

同样也会有一部分消费者会到我们店内浏览其他链接,这个时候是我们需要注重关联销售的时候,同样会影响到我们的浏览深度,所以这个是不好把控的一个点,主要我们注意通过观察这个数据来及时调整优化。

那新店铺甚至于说老店铺怎么打响流量的第一炮呢?

全店动销计划 及 利与弊

大家可能有许多人做的都是很相似商品的店铺或者说事关联性很强的,那再开车时自己店铺的流量只有一种或两种商品在带动,其他的商品压根吸引不了流量,各个商品间的粘连性很差,这样也会出现个问题:店铺的抗压能力非常弱 如果主推款出现变故 店铺的数瞬间间下滑,这是许多店铺存在的弊端

全店动销定义,每个款在SEO 优化后,都有获取流量的能力,并且能获取到转化。如果你有10个款,经过SEO优化后,这些款都有带流量的能力,这会有很多优点,比如流量会不错,出单量也不错,利润很好,运营起来也轻松,但是也有缺点,就是单品权重比较低。高客单价定义,在淘宝,总有一部分人不愿意做低价爆款,现在有很多女鞋店,客单价在300-500元,比如有3个款,平均每天有20-30单,其他款每月也有20单。高客单价全店动销型店铺基本是上述状态,但也会有一小部分的流量款,每个月也就500单左右,通常这种店铺老顾客的粘度非常好,店铺也很有调性,做的也很轻松。

但是全店推广的推广成本很多人也不太重视,前期不在乎投入,也不在乎数据优化,后期亏本烧车,怕砸钱,直接停掉付费推广,导致产品拿不到展现,搜索排名过低,都属于多款运营经常会遇到的问题。

那全店动销该怎么去布局?要注意些什么?

靠产品量取胜,因为多款布局推广款式多,总有一款是买家喜欢的,产品受众率高,但是可能没有一款是比较出色的,推爆的的形成几率很低,利润上不去,店铺也不会有太大的起色,因为单一爆款有生命周期,多款运营可以持续店铺的流量。

做多个产品布局,促进全店动销,找到主推款和辅推款 ,即使资金充足,也不建议在一款产品上耗费太长时间,转化差的款最好是直接放弃,在换一批新的款式,前期选款,测图,测款,都要围绕主推款,辅推款,利润款,引流款去做。

总 结:

在实时权重下,单一爆款很难维持,风险很大,如果你店里只有一个热卖款,那你要特别注意了,因为你离关门只有一步之遥,“不把鸡蛋放在一个篮子里”是基本常识,如果你的产品比较优秀又有风格,价格又不便宜,中高客单价 ,强烈建议,店铺的策划一定是全店动销,而不是爆款型店铺


所属栏目: 电子商务
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