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天猫618有755个新品牌1天卖百万,创始人:新品牌就是反内卷

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猎云网 2021-06-12 15:01 抢发第一评

猎云网北京】6月12日报道

新消费浪潮汹涌,在今年的天猫618期间,新品牌和大牌同台竞技,跑出了一批细分赛道的黑马。6月1日当天,有755个新品牌1天就喜提百万成交,其中不少新品牌成为细分品类的销售额Top 1。在内卷成为热门话题的当下,这批新品牌创始人却表示:新品牌本质就是反内卷。在天猫选对细分新赛道,用创新避免内卷是新品牌们的共同特质。

6月11日,天猫宝藏新品牌私享会邀请了永璞、奶糖派、暴走的萝莉、CATLINK、布鲁可、瑷尔博士、每鲜说7个新品牌,共同探讨新消费哪些赛道已有内卷的趋势。在巨头林立的消费品行业,如何另辟蹊径在天猫618开门红中,成为细分品类的黑马。

找到细分新赛道 永璞探索逛逛种草

此次拿下天猫618开门红期间,咖啡液品类top 1的永璞,2014年起步于一家淘宝店,致力于探索将精品咖啡便携化。为了向品牌化转型,2018年开启天猫店,是线上第一批做“咖啡液”的品牌。

正式因为找到了细分市场,并不断打磨产品力,才让这些新品牌在新赛道脱颖而很出。“在天猫做品牌,和天猫行业小二的共创,可以给我们很多想法建议,和行业趋势洞察之类的”,永璞的创始人永璞举例,去年年底做IP规划时,通过天猫洞察到hello kitty的 IP, 和品牌客群匹配度很高,这点超出他们的认知,后来合作了一款跨界联名,也超出预期卖得很好。

在流量成本高企的现在,永璞也在积极利用平台新兴业务,做内容化种草。他们在逛逛已经有97万粉丝,1万多篇优质买家秀内容,可以通过发动私域去撬动会员来发内容,这些好的内容会成为我们免费的流量,最终在天猫形成交易。”

“我们可以知道我的兴趣人群在哪,他们流向了哪,最后带来了多少进店转化等,可以看到从种草到拔草的全链路情况,这些其他平台都无法实现的。”永璞创始人候永璞表示。

暴走的萝莉用犀牛智造,提升供应链优势

淘宝红人起家的运动服饰新品牌暴走的萝莉,看到做品牌天猫还是主场战,于2017年开启天猫店,在运动文胸领域,连续多年销量蝉联天猫第一。

目前品牌与天猫的合作,更延伸到了供应链端,暴走的萝莉正在和犀牛合作一款“液体莱卡健身裤”,这种稀有材质市面上的工厂生产制作周期长,品牌也不敢贸然加单。但和犀牛的合作,就可以实现“小单快反”,用柔性供应链的方式,解决了品牌的库存之忧。

此外,通过天猫上的趋势洞察,暴走的萝莉推出了一款新品:无尺码运动文胸,解决从健身到日常场景的无缝切换,在天猫618预售期间,也一跃成为细分品类top 1。

投资人:商业基础设施完善,中国品牌迎来文艺复兴

红杉中国、众麟资本2家创投机构也在现场,对新消费发展现状如何、“带资进组”的新品牌是不是赢面更大等业界普遍关注的议题表达了各自的观点。

以往流向TMT行业的热钱,如今争相涌入新消费赛道,“带资进组”的新品牌会不会赢面更大?众麟资本创始合伙人朱海彤认为,一个公司如果产品力不行,只有流量打法最终很难持续的。如果产品力到了,建议大家赶紧要去融资。如果没有找资本来加持,那会错过今天这个中国品牌的文艺复兴时代。因为大部分消费品的产品壁垒,都有一定的时间保鲜度。如果不能尽快放大和占领市场,很有可能你守不住。

新品牌成为细分品类top1 ,是否担心觉醒的巨头杀入新赛道?对此,红杉中国合伙人苏凯表示,公司在企业规模和资产价值上是大小之分,但对于消费者洞察上是公平的,大家永远有共同的机会去满足这个需求。

特别是今天,互联网提供了公平的商业基础设施。现在有支付宝等移动支付、菜鸟物流、阿里云等现代基础设施所打造的公域能力,让各类型企业都处在一个更公平的起跑线上。就算一个初创公司也能用到这种世界级能力,让企业可以把注意力聚焦在顾客洞察和核心能力的进化上。

新品牌:生意8成都放在天猫,这里就是品牌的官网

奶糖派的创始人大白表示,也有其他平台也来找我们,但天猫还是做品牌的核心主阵地,我们8成的生意都在这里。这里不是一个收割的场景,本身也有内容种草、和用户沟通的能力。还有数据化运营的指引,对于行业、供应链的支持。

现场也有品牌方对此表示认同,“我可以在流量平台做新品冷启动、在零售商那做日销、在低价平台清库存,但直接触达用户、建立品牌必须在天猫,在冰山之上,我们看到的是一场场活动成交的爆发式增长,在冰山之下,是阿里的一整套商业基础设施的能力。”

天猫快消事业部总经理激云表示,“品牌和消费者之间已经达成了默契,把天猫作为品牌的官网”。品牌不仅可以在逛逛上内容种草引流,用u先派发小样拉新、用会员体系构建高粘性的客户关系,还可以和TMIC做新品研发、和行业小二共创做品类拓展、和犀牛工厂合作提升供应链效率…… 天猫不只是品牌运营的主阵地,也在深入产业上下游。

此外,天猫商家营销中心还推出了“独角兽计划”,通过营销一条线、预算一张网、货品一盘棋,来成为新品牌的“平台合伙人”,同时也不断打造新的营销产品,例如“打分琦计划”、“宝藏新品牌日”等,帮助新品牌一起打开局面。

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