建材B2B“好材到家”获500万天使轮融资

10月3日,装修建材B2B交易平台“好材到家”获得58赶集CEO杨浩涌个人投资的500万人民币天使轮融资。融资将主要用于以下三个方面：①继续投入仓储物流的建设;②加大技术开发力度，完善平台功能与用户体验;③进行一定程度的用户补贴(即免配送费)。

建材“好材到家”是一家主营家装建材的B2B2C的交易平台，成立于2015年7月，隶属北京好材信息技术有限公司，创始人兼CEO赵咏涛。目前团队成员在40人左右，创始人赵咏涛此前创立过妈咪哄家政O2O平台，负责市场运营的任立军则来自于阿里。平台日单量在40-50单，单次采购客单价为800-1000元，日流水4-5万元。这里需要说明的是，“好材到家”与此前《以装修工长为切入点，垂直领域的建材B2B火了》一文中报道的“好材”并非同一家公司，而是两个同期独立的创业团队，并且都已经获得了天使轮融资。

在仓储物流方面，好材到家目前采取的是自建配送+第三方物流合作的模式，平台能提供的SKU大约1300种，在东南四环处建有仓储调配中心，可为工长与中小装修公司提供仓储+市场代采的个性化服务。对于平台是否会切入公装领域，赵咏涛表示，对于一些小型的如饭馆、写字楼的装修其实和家装没有太大区别，而对于一些大型企业、政府这类公装项目，好材到家当前阶段还不打算涉及，因为这类工程的账期现象严重，会对公司的资金链造成影响。赵咏涛透漏，目前平台已经开始布局to C端的主材品类，因为业主客户对主材的需求是紧接在辅材之后的，并且主材拥有更高的客单价与利润。

同时，主材与辅材不同，在选购的过程中对业主决策的影响不在工长身上，更多的是业主在B2C平台上自行挑选或咨询设计师的意见，所以好材到家在布局B2C主材这一部分时也会选择其他角色如装修设计师与业主进行对接。当前好材到家计划推出299元的主材包，经营全品类的主材。赵咏涛坦言，这是一个大胆试错的过程，不过这是必须要去尝试的，只有跑出数据后才能知道这个模式行不行的通。