中国游乐行业发展高峰论坛，玩偶大师探讨IP衍生品新思路

2016年10月19日，玩偶大师联合创始人兼CEO何子云女士和众大佬们一起参加了“中国游乐行业发展高峰论坛”，论坛汇集了迪士尼、万达、华谊兄弟等各路大神，一起为中国游乐行业的发展出谋划策。

　　2016年是中国主题公园的IP元年，上海迪士尼的开园标志着中国主题公园行业进入全新的IP时代。在这个主题乐园进入全新时代的关键时期，中国游乐行业发展高峰论坛专门进行了一场以《新时代主题乐园IP体验与二次消费》为主题的高级别的专家对话。

左一为玩偶大师联合创始人兼CEO何子云

　　对话期间，深圳华创智成文化旅游发展有限公司副总裁郑维，中国动漫集团中娱文化股份有限公司副总经理陈丰和横店影视城文创发展公司总经理袁满，奥飞娱乐股份有限公司副总裁李斌，浙江中南卡通股份有限公司总经理沈玉良，青岛大有和合实业集团董事长刘蔚，上海海昌极地海洋世界有限公司董事长王炜，常州恐龙园股份有限公司常务副总裁田恩铭，深圳乐戏发光科技有限公司 Chris Kelly都发表了重要的讲话。

　　玩偶大师何子云女士就IP的衍生品和主题商品的开发和销售等问题也发表了自己独特的看法：“Ip的衍生产品和主题商品的开发和销售，两者是有很大区别的。目前国内主题乐园，无论是绑定Ip还是原创自有IP都还需要一个过程。那在这样的一个情况下如何提高高转化率的产品开发来提高二次销售，玩偶大师创始人刘蔚女士同时也是大有和合实业董事长带领的团队在这个领域花了很多年的思考和实践。在今年的十一黄金周，我们给常州恐龙园就设计了一款恐龙，三天卖断货。在这款产品上，我们就用了高辨识度和要么萌要么贱的设计法则。就像过去的生存法则是：品牌，但是现在淘汰了，现在的生存法则是爆品，很多爆品在火爆的初期并不是什么强势品牌，就已经产生了很大的销量。所以这几年我们一直在实践如何协助主题乐园来打造二次销售的爆品。”

由儿童的画做成玩偶，衍生品个例展示

　　经过精确的市场调查，何子云女士为IP的衍生产品和主题商品的开发和销售提供了一种全新的发展思路：“ 我想再给大家分享几组数据，也都是常见数据哈。在关于2015年的旅游纪念品的调查报告上：78%的消费者会因为价格高，性价比低，作品粗糙而放弃购买，85%的消费者会因为同质化，不吸引人放弃购买。而对于未来的期望数据上，58%希望免费邮寄，70%希望定制服务。

　　针对总结的这些数据，我们每年都会针对类似的数据进行调整。首先与主题乐园联合开发，降低主题乐园成本，提高主题乐园商品的转化可能性和附加值；其次，以出口的工艺和流水线进行打版制造。降低利润让利给主题乐园；然后，启动一件定制服务，通过与乐园数据共享，提供免费邮寄服务，来迎合消费者对未来的消费需求期望。”

　　说起一件定制，在过去的一年中，玩偶大师在玩偶定制方面做出了很多努力。玩偶大师为消费者们提供的将儿童的绘画做成玩偶的定制服务，一经问世受到消费者们的一致喜爱和好评，为孩子和家长们送上了一件独一无二的礼物。

　　在衍生品的产出方面，玩偶大师也有着非常强大的生命力。从把绘画做成玩偶为儿童提供独一无二的毛绒玩具，到为儿童提供集动画、绘本、手偶为一体的绘本布偶戏剧，再到为消费者们提供钥匙链、毛巾等各类衍生品，玩偶大师相信每个儿童的画作都是一个独立的IP，而这些IP的背后有着强大的衍生品体系。

　　通过参加这次高峰论坛，玩偶大师何子云女士向记者表示收获颇丰，“未来，玩偶大师将与主题乐园等更多的相关游乐行业进行合作，紧紧抓住时代发展的脉搏，实现双方的互利共赢。”