佛山上千亿规模的工业产值，产业互联网怎么“吃”下它？

佛山是一个工业大市

佛山位于广东省中部，地处珠三角腹地，毗邻港澳。经过多年发展，建成了以制造业为主导、三大产业共同发展的制造业大市，形成了家用电器、装备制造、金属材料加工及制品、陶瓷建材、纺织服装、电子信息、食品饮料、塑料制品、精细化工及医药、家居用品制造十大优势行业。

家用电器。佛山去年家电产值占全国家电行业总产值的15%，是国内最大的家电制造业基地。

装备制造业。可以说是佛山的第一大支柱产业，2015年实现工业增加值1325.8亿元，约占珠江西岸的一半。佛山制造成为佛山市最响亮的名片。

陶瓷。佛山陶瓷在中国的陶瓷行业中举足轻重。目前，佛山陶瓷产区现有陶瓷企业350多家，生产线达1200多条

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近年，这个城市的工业总产值在全国大中城市中排名一直位列全国第5-7位。不容置疑，佛山是一个工业大市，有着传统产业优势。

摘自《佛山创业地图》

佛山，产业互联网创业的宝地

为何说佛山是产业互联网创业的宝地？因为这个城市有着互联网创业的基底——强势的产业基础，而另一方面，有巨大的产业互联网需求——传统产业需要借助互联网工具、思维来升级转型。

内因：佛山产业遇发展困局

佛山地区经过数十年的发展，形成了多个产业集群、产业区、产业镇，如石湾陶瓷、张槎纺织、乐从家具、顺德家电等，呈现一定程度的产业聚集化，但信息分散化和线下化导致效率低。

根本原因是佛山传统产业经历过一轮野蛮生长的阶段，体量和规模得到扩大，但也累积了粗犷式成长而留下的顽疾，包括产能过剩、经销贸易环节繁复、行业数据缺失、信息极度不对称等。这些问题最大的影响是导致产业整体运营效率减低，破坏了整体生态的成长和进化，佛山传统产业需要升级。

而“互联网”是一剂可用的良药。天然具有“开放、平等、协作、分享”的特性。当互联网加上产业，通过商业信息数据库、即时的互动系统及支付平台的支持，让行业平台具有信息查询、交易甚至是服务的特性，缩短重构行业的交易链条，提升产业链整体效率。

外因：金融、物流条件渐成熟

近年，互联网金融发展渐成熟，推动B2C和B2B互联网支付发展。第三方B2B支付平台、国家关于B2B方面的政策还有商业保理制度的发展，构建成B2B的互联网支付环境。这让“互联网平台和供应链金融”的结合成为可能，从而解决企业的融资贷款需求，加快交易流程和企业发展。

而另外一方面，则是物流的发展。产业货品不同于消费品，大多是大宗物流，需要特定的交通工具以及仓储配置。而物流发展后，则可保障互联网产业平台的线下服务能力，线上交易后，线下能运输直达，完成交易的闭环。

产业互联网创业的四类玩法

需求有了，条件也有了，产业互联网创业还需要“思路”——商业模式。有四种模式可供参考：

垂直型信息平台

建立针对行业的信息对接平台，把信息转移到互联网上，在平台上提供销售线索以及交易资讯，平台则通过收取加盟费和信息推荐服务盈利。如，吸引行业的产业链上下游从业者在平台发布需求。模式代表是早期1688、环球资源网、佛山本土的陶城报（由佛山市陶瓷工贸集团主办的全国性陶瓷行业专业报，后建立陶城网，打造新闻、商情、商机、产品大全、装饰设计、专题策划等八大栏目）

垂直型交易平台

针对佛山的某个优势产业，搭建起交易平台。通过系统或人工撮合进行供需信息的匹配和在线交易，力图实现交易闭环。可以是平台自营型，向厂商买货再卖给B端，直接赚取交易费用；或是撮合交易型，通过营销、交易支付等环节撮合成交，收取佣金或服务费。例如，汇灯网，是LED行业全产业链电商平台，为客户提供免费撮合交易的服务，并且通过真实的撮合交易数据，再帮助优质供应商和采购商提供代售代采、物流、金融等衍生服务。

Tips：但针对不同产业结构和品类，最终模式的选择发展方向还是至关重要的。撮合交易模式更适合产业上下游分散，且下游需求突发性强的产业；自营模式则更适合于上游资源较为集中，且下游需求比较稳定的产业。

垂直型综合性服务性平台

建立综合性服务平台，打通供应链，包括生产、交易、物流、管理等全链条环节，为采购双方提供包括商机推送、精准营销、大数据、在线沟通、交易问题、物流和金融等服务。行业代表是中塑之都，提供塑料贸易交易中供货商和贸易商的线上交易工具，提供交易信息发布、实时交易撮合、线下物流仓储服务对接、中间环节融资和保险担保等服务。

工具服务平台

从具体的工具平台角度及服务切入，主要是围绕供应链条，切入人力、销售、财务、CRM，CRM等不同工作环节，用工具的方式提高行业效率。根本是能够服务于供应商客户关系以及搭建整个服务体系。以某个点切入再延伸至其他环节，从工具延伸至平台。典型代表企业有：千米网、第一商务、人脉通、腾讯企业邮等。（完）

本文部分内容来源于艾瑞咨询、复星昆仲资本、珠江时报。

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本文作者唯哥，闹客邦专栏作者。本文版权归闹客邦所有，如需转载，请联系闹客邦。

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