【猿团专访】|供应链金融平台 诠释乐观、执着的力量

巫江，30出头，却已拥有2项国际专利、8项国内专利，电子科技大学硕士研究生毕业，曾经担任中兴通讯手机终端软件产品经理。与笔者的谈话之中，他总是谦逊而平和，爱笑却不失稳重，乐观洋溢;而听完他不平凡的创业经历后，笔者被他内在的执着所深深折服。本期猿团专访，我们一起来认识巫江先生以“乐观、执着”打造的艾萌科技。

以下为猿团记者专访内容，原创作品，如需转载请注明出处。

挫折的磨砺，让成长更自信

2013年，成立艾萌科技之前，巫江曾创办过趣购网、尚膳营养搜索网、你在哪儿、汇分享等创业项目，但由于管理经验不足，产品定位不精准，市场脉搏把握不精确，最后都与梦想擦肩而过。

而这一切挫折并没有磨灭巫江的创业热情以及对梦想的热忱，几次挫败，让他不断深入思考“互联网+时代”，传统行业真正的需求与痛点到底在哪?什么样的产品才是市场真正需要的?同时，巫江仔细探索传统企业的优劣势，挖掘传统企业转型在技术层面上的短板，从而提出“以互联网技术以及互联网+解决方案，为创业公司提供企业级技术合伙人的服务”;通过市场检验和客户的反馈，巫江坚定了自己创业的方向，也不断完善着扩展着自己的路。

当然一路上发展的艰辛，绝不止来自外部的挫败，同时，创始团队也因为最初的发展不顺利，而相继离开，经历了这种阵痛，让巫江对团队的成长有了更为深刻的理解，从而组建了今天的团队。目前团队内只有35位员工 ，但大家价值观相同，有共同目标，都是公司目前重点拓展项目方面的专业人才。巫江表示，让专业的人做专业的事，让公司成为专业人才成长发展的平台，才能真正实现让成长更自信。

寻求突破，让发展更具活力

艾萌科技在为能各类企业提供全方面解决方案时，接触了许多生鲜领域的传统企业，发现传统生鲜交易市场中的价格不透明、资金链短缺、采购不透明等问题，都极大影响了相关企业的持续发展。于是艾萌科技运用多年技术积累的优势，通过商城系统、微信传播、分销系统等方面沉淀的深厚经验及资源地应用，打造了生鲜供应链金融平台。

供应链金融平台为传统生鲜市场带来了全新的变革，让供应链中间环节进一步缩小，同时为供应链中每个环节的资金流提供保障，大大减少了终端采购成本，极大地为相关企业提供了发展的新动力。

某传统餐饮企业，最初还是采用雇佣专职采购人员采购生鲜食材，但由于本身采购量不大，导致议价权不够，只能在批发末端进行采购，成本高的问题多年一直难以解决;而通过供应链金融平台，该餐饮企业不再需要雇佣专职采购人员，厨师通过手机即可完成采购，并且由于平台采购企业多，反向集采具有议价权，所有采购成本降低很多，而且也避免了传统采购的“潜规则”，让企业将更多的精力集中在为客人服务上，增强了市场的竞争力，增强了管理的集中度，也极大增强了企业发展的活力。

当然，客户的良好体验，也让供应链金融平台自身的发展变得更具活力，良性循环，互利互赢。

稳步提升，让市场更牢固

供应链金融平台目前终端用户有200多家客户，单月流水400万左右，许多传统企业都通过该平台获益，而且客户量的增长是非常迅速的。为了更好地与市场需求相结合，供应链金融平台在服务上做了更深入的工作，要求产品经理必须懂市场，产品经理以及产品助理必须在批发市场进行长时间驻扎，从而更准确地获取和梳理市场痛点，不断地迭代升级平台，让服务不落一步，让市场时刻都掌握在自己手中。

供应链金融平台因其模式轻，产业链覆盖面较全，容易复制，所以在市场层面，更具备快速从单一城市向全国复制扩张的优势。当然，这种向全国复制扩张是需要资本进行支撑的，但目前仍是资本寒冬，供应链金融平台将工作重心放在了数据和现金流的不断增加上。在巫江看来，把市场做细做透，让市场更牢固，才是壮大发展的关键。

巫江微笑着自信表示：“目前市场扩张的利润，完全能对冲研发的高成本问题，项目本身盈利，数据和现金流的良性报表，获得资本的亲睐只是时间问题。”

展望未来，让平台更具融合性

供应链金融平台未来一定会将成熟的模式复制到全国，让更多的城市享受平台带来的实用实惠，同时，随着客户基数的不断扩张以及数据的不断科学分析与完善，平台将提供大数据，为农业生产和调配所用，增强农业抗风险能力，规避无序生产、过量生产导致的巨大损失。

最后，巫江信心满满地提出：“今年底，营运目标是5000万的交易量，这个规模看上去挺大，但按目前扩张趋势来看，完成目标应该不成问题。而这个项目也将直接跳过天使轮，直接上A轮，有数据、现金流、规模等做支撑，这绝不是凭空的规划!”

如果你也有一个创业梦，欢迎关注【猿团专访】，了解每个CEO背后的故事，或者创投信息;如果您创业成功，想与我们一起分享创业故事，预约CEO专访，欢迎发送CEO简介或公司简介至邮箱：tougao@yuantuan.com。

来源：http://www.yuantuan.com

您也可以关注我们的官方微信公众号（ID：ctoutiao），给您更多好看的内容。