游戏老兵成都创业转战VR：获近千万投资，拿下昆仑决IP

2016年度最热最具话题性的技术，VR是其一。不过风投数据分析机构CB Insights 近日发布 VR/AR 投资趋势报告显示，VR 领域今年前两个季度交易量相比去年第四季度发生明显下降，今年 Q2交易量与去年 Q1基本持平，相比最高峰时下滑了38%。从成都情况看，今年成都依然有大量公司在转入VR领域，其中获投资的并不多。

最近，虎哥接触到成都一个VR游戏团队——成都指艺科技有限公司，该团队不仅获得了近千万天使投资，还拿到了世界级高水平搏击赛事《昆仑决》的VR游戏改编权，他们专注于机台游戏，这和大多数本土VR创业公司的方向不一样。

这是一支怎样的VR创业团队？虎哥最近与成都指艺科技CEO李荣超有了深入交流。

一群游戏老兵的创业

采访那天，虎哥一早来到位于天府软件园B区的这家公司，一进门就看见李荣超戴着HTC 的VR显示设备，握住手柄比划着自由搏击的姿势。面前的电脑屏幕上，显示出与他对垒的搏击选手，一名程序员在旁边观察并随后调试参数。仅仅几分钟，李荣超就汗流浃背，满头大汗了。

脱下设备，李荣超笑着用纯正的东北口音说，下一步要把手柄做成拳套的样子，打起来会更有感觉。为了昆仑决VR游戏，李荣超之前已经在成都一家拳馆开始学习。

作为成都指艺科技的CEO，李荣超已经在游戏行业摸爬滚打了13年，曾历任联众成都分公司负责人、联众手机事业部总经理、上海Appleton CTO，运营了《兽血猛将》、《精武世界》等作品，在游戏研发、产品等领域有丰富的经验。

多年游戏开发经历让李荣超对游戏有了更多的思考，他也愈加希望突破束缚，致力做一款能够体现想法与能力的游戏代表作，于是，他决定创业。

李荣超是东北人，曾经在成都的工作经历让他与成都结缘，对成都有深厚感情，加之妻子、孩子都在成都，于是他把创业根据地定在了成都，2014年6月和几位老友成立了成都指艺科技有限公司。

李荣超告诉虎哥，整个指艺团队在研发、美术上都有深厚的积淀，专注于3D动作类游戏研发，是深耕Consolegame（主机游戏）领域的“老兵”。团队核心成员在游戏行业都有15年以上的从业经验，曾在网易、盛大等工作。比如，指艺的VP王悦东曾任目标软件项目的主美术，负责过《秦殇》、《纵横OL》、《红色警戒3》等项目。

为了打造逼真的3D动画效果，指艺还组建了由李晋打造的真人3D格斗设计导演团队。提起李晋，武术迷多知道他制作的《武之梦》，将李小龙和甄子丹撮合虚拟格斗，视频脑洞大开，动作专业，曾获国内外20多项大奖，圆了很多武术迷想看两位大师较量一番的梦。李晋曾是中国传媒大学动画学院游戏设计艺术教研室主任，有14年的动作电影从业经验。他的加盟，让成都指艺科技增添了“武魂“。

李荣超认为，团队强大的3D Console Game研发及美术功底是指艺最大的竞争力，自认是国内最好的3D 对抗类游戏研发团队。而核心成员都是5、6年的老朋友，这让整个团队配合更默契。

指艺从手游转型VR游戏，拿到近千万投资

指艺成立初期曾开发过几款手游，但是在游戏大厂挤压下，李荣超认识到手游小团队发展空间将越来越小，这时候他们看到了VR游戏的前景开始转型。游戏创业小团队必须在VR窗口期抓住风口，利用小团队灵活性的优势，抓住与巨头仍在同一起跑线上的优势，先发制人占领制高点。

在李荣超看来，国内传统游戏厂商多擅长制作数值系统的游戏，这与VR游戏是截然不同的方向，VR游戏更注重用户体验，在于玩家的感官性与乐趣性，因此他判断：“在VR上能赢的团队一定是Console Game出身，擅长游戏性的营造”。此外，与手游不同，VR对场景精度、模型的要求更高，而这些都是指艺团队的强项。于是，2015年底，指艺全面转向VR游戏研发，目前推出了《猎魔》、《昆仑决》两款游戏。

2016年，成都指艺科技拿到一笔近千万元的天使投资，来自北京一位具有深厚业内资源的天使投资人。李荣超说，目前公司正筹划A轮融资。用于打磨产品、拓展渠道等。

VR游戏初体验：场景炫酷，晕眩感低

《猎魔》是一款VR ARPG游戏。指艺打造了一个230cmx200cm的游戏机台，戴上HTC VIVE头盔 后，玩家通过手柄可以按需求切换长枪、砍刀、弓箭等武器，射杀游戏中迎面而来的各种怪物。

李荣超将一间办公室腾了出来放猎魔游戏机台。虎哥去那天，正好看见也有客户在那体验，完事后一脸很爽的表情。虎哥也体验了一把《猎魔》，从体验上来说，画质很清晰，真实感很强，也并未有眩晕的感觉。玩下来，整个游戏过程专注于打怪过关，很是过瘾。

目前《猎魔》只有单机版，主要面向线下体验，指艺也在计划年底推出《猎魔》多人版，让玩家可以感受联网对战的乐趣。

《昆仑决》则是一款VR真人站立格斗游戏，通过购买全球顶级搏击高手对决赛——《昆仑决》IP,指艺获得了该赛事的独家VR游戏改编权。通过对《昆仑决》赛事选手的肖像、动作，甚至是面部表情的采集，游戏将最大限度的还原赛场选手。

在游戏中玩家可与世界顶级格斗高手过招，包括了我国两届奥运冠军蔡良婵、泰拳小王子播求、欧美专业拳手等极具知名度的选手，十分过瘾。虎哥体验了一把，因为对搏击动作有姿势要求，感觉操作上一开始不太容易上手，但熟悉后就会发觉其打击感很真实。

李荣超告诉虎哥，对于这款游戏，他们还有很多想法，正在不断打磨游戏细节。比如，计划将手柄生产成高精密的光学拳套，让玩家有更真实的格斗体验；比如，增加裁判的角色，最大化的还原真实比赛场景···未来，他们还计划开发专业版昆仑决，面向拳击馆等专业场所，提供定制化的专业格斗训练、动作分析等功能。

目前《昆仑决》还在完善中，预计一个月后正式上线。

指艺的“变现”秘籍

一家好的创业公司，除了要有好的产品，也要有“变现”的能力，尤其在资本寒冬的当下，投资人也愈加重视团队的造血能力。指艺的“玩法”是什么？

1、从大IP入手占据制高点

《昆仑决》是由昆尚传媒、江苏卫视打造的世界级高水平搏击赛事，全球顶级搏击高手都会在这个赛场上亮相。指艺的第二款游戏《昆仑决》就是基于这个IP研发的，去年底指艺获得了昆仑决独家授权的VR游戏改编权。为何会选择这个IP呢？李荣超向虎哥解释了原因。

首先，这个动作格斗类题材可让指艺充分发挥团队优势，这也与指艺的定位相同。其次，“昆仑决”是国际化IP，有良好海外市场基础，有利于指艺拓展海外市场。第三，指艺打造的《昆仑决》旨在对标EA公司的《 UFC 》，这类以第一视角打造的格斗类题材游戏大有可为。最后，在获得昆仑决的IP授权后，指艺除了可以获得比赛选手的肖像、动作采集、广告宣传等使用权，还将获得昆仑决在全球所有电视直播的开场视频广告、贴片广告，这将是巨大的资源。

比如，泰拳选手播求在东南亚地区有特别高的知名度，在泰国被当做“英雄”，在Twitter上有1200多万粉丝。此外还有我国的两届奥运冠军蔡良婵，知名的日本选手、欧美拳击选手等等，每一位选手从专业领域、群众基础上来说，都是巨大的可开发IP资源。

据虎哥了解，对《昆仑决》IP的争夺十分激烈，也不乏游戏巨头公司。但最后指艺拿到了这个IP。李荣超认为，指艺的团队、研发实力是他们能得到昆仑决创始人、昆尚传媒董事长姜华认可的关键，后者更看重能够把《昆仑决》做好的团队。

2、B端切入从线下市场占据用户

仔细看一下指艺推出的两款VR游戏，就可以发现，线下布局游戏机台是他们很重要的一个战略，甚至可以说现阶段to B是指艺的重中之重，这与目前许多VR游戏内容制作商专注于线上平台推广不同。

为什么这么布局？在李荣超看来，高质量的VR游戏对电脑硬件有较高的要求，同时，目前市场上对防眩晕、高性能处理以及输入设备有较成熟解决方案的就是主机类VR头盔，而在一体机类的VR设备上玩游戏，用户体验会大打折扣。所以，当下用户如果想获得好的VR游戏体验，成本过高。在C端用户消费习惯尚未被培养的当下，to B显然是一种更好的选择。

那如何选择线下的具体场景呢？天虎科技曾调查，成都从5月第一家体验馆出现，到8月已经出现了大大小小60多家VR体验店，很多都是开在居民楼内，可以预见还会不断增长。但李荣超并不看好小区内开小型VR体验店的前景，因为门槛太低了。他看好的是线下具有门槛的另外两种消费场景。

第一种消费场景，指艺把位于商场内的游戏厅作为最主要方向突破线下市场。当下，全国各地的游戏厅都存在着游戏设备老旧、体验差的痛点，如果可以引入题材新颖的VR游戏，游戏厅当然乐意。而商场游戏厅一般位置有限，产品更新周期较长，谁的VR游戏机台先进去，谁就会占领先机。

指艺除了提供高质量的VR游戏，与当下VR体验馆按时间收费不同，指艺采取按次付费的方式，游戏采用闯关制，一旦闯关失败，游戏即结束，从而最大限度的保证游戏的挑战性以及玩家的可玩性。

目前，指艺采取游戏机销售的模式有2种，一是自己制造、销售设备，积极拓展区域销售代理商。另一种是联系了国内最主要的游戏机台制造商，希望共同合作生产。

李荣超告诉虎哥，指艺已和部分游戏厅、大型商场达成战略合作，比如，大玩家、万达、苏宁等，将共同推动VR机台线下店布局。目前，指艺的游戏机已在太原、东莞的大玩家、成都银泰城等地落地。

李荣超说，“如成都银泰城VR体验店， 他们单月内办了50多张会员卡，第二个月再次充值会员达到40多个，回头率达到90%左右；当时，店长麦克跟我聊， 他自己都不敢相信会有这么好的回头率。”

第二种消费场景，指艺把线下渠道瞄向景区。目前，指艺正在和具有丰富景区资源的成都鱼说科技洽谈合作，有望为景区提供定制化的VR内容。

3、C端走线上平台押注海外市场

积极布局线下渠道，并不意味着指艺要放弃to C线上游戏平台的市场。在李荣超看来，线上线下渠道并不冲突，当线上用户积累到一定程度、用户消费习惯被培养起来后，线上VR游戏将在海外获得爆发，国内外用户的消费理念、购买行为习惯决定了这一点。因此， to C市场也是指艺必将全力争取的市场。

指艺的战略是选择具备全球发行能力的平台，比如PlayStation VR、STEAM、XBox VR等平台，争夺海外市场。也正是基于这样的战略考量，指艺拿下了“昆仑决”这样的国际性IP。

指艺线上平台产品预计在明年初推出。李荣超雄心勃勃定了目标，在PlayStation VR上，《昆仑决》要做出更好玩的VR精品格斗游戏，目标是PlayStation VR平台上要达到百万套销量。而对标物就是EA格斗大作《UFC》系列。

对于指艺未来的发展，李荣超还有很多自己的想法，比如，增加教育类、体育类、竞技类的产品种类，新增知名IP动作类产品，加强与线下体育馆的合作等等。

虎 哥 说

据虎哥了解，成都VR创业项目很多都从游戏企业转身而来，项目总体曝光度并不算高。真正潜心打磨产品的企业，获得成功也是早晚的事情。

在北京、上海、成都都生活过的李荣超，对北上蓉的游戏氛围最有发言权。在他看来，北京研发实力毋庸置疑是最强的，但是成都研发能力也并不弱。近几年回蓉的人才越来越多，会把一部分前沿的理念、技术带回来。通过几年的积累，成都也储备了一部分产业人群，人才稳定性比较好，总体环境值得期待。他的感觉是，现在招VR游戏的人才，在成都也并不算难了。

天虎科技  杨梦婷  罗曙驰

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