专访奥凌CEO李玉新：用IOT技术和数据赋能线下媒体，让场景营销更简单

近几年大数据、人工智能和云计算的热度持续高涨，这些技术被用在各个领域，有人说“谁拥有了大数据，谁就掌握了未来”，然而数据的意义不止于此，而是在于是如何利用。

据调查显示：中国2017年户外广告市场2902.7亿元，已成长为仅次于电视广告的第二大媒体，但是在目前线上数字化媒体快速发展的今天，线下媒体仍处在非常非常原始的状态，数字化程度极低，即便是线下的电子屏媒体，数字化、智能化的程度也非常低。因此，线下的媒体广告作为第二大媒体，需要顺应整个市场的数字化、智能化、数据化的需求，真正进入“户外+互联网”时代。

奥凌OOHLink，是国内最领先的线下媒体的智能化升级的服务商，同时，也帮助线下媒体无缝对接互联网广告资源，用数据和更多互动玩法帮助线下媒体服务自己的广告主和客户渠道。对于线下媒体来说，奥凌（OOHLink）帮助他们：1、用一套智能化的软硬件服务对自己的媒体资源做智能化的管理，节约人力成本。 2、通过大数据服务，智能化，更多互动玩法等服务媒体的自有广告主。 3、帮助媒体对接更多客户渠道，大大节省获客成本。对于广告客户来说，奥凌（OOHLink）帮助他们：1、更高效的找到符合自己需求的媒体资源。2、更低门槛的投放，让更多中小客户也都可以自己在平台上登录、充值、投放。3、 通过大数据调控的，更精准的投放服务。4、更简单、快捷的监测服务。

奥凌CEO李玉新在高德7年多，在阿里妈妈2年，深谙LBS的空间类数据+消费类数据如何更好的服务于广告客户；非常了解中小企业客户的营销诉求；同时，奥凌（OOHLink）已经服务全国60万块电子屏的经历，让其对线下各类屏幕的痛点，玩法都非常了解。最重要的，还是她对市场趋势的精准判断。

她从2013年开始关注这个市场，一直也在思考可以真正为行业带来价值的技术和服务。

2016年初，她觉得市场时机已经到了，但是这个业务本身又会比较重，不太适合在阿里内部孵化，于是她毅然从阿里妈妈出来创办奥凌（OOHLink）。当时，整个线下媒体市场还处于非常传统的阶段，业务拓展初期跟很多媒体谈合作时，媒体都都还处在懵懂状态。但由于她坚信用IOT技术和数据赋能线下媒体一定是一个大的发展趋势，因此，在市场的不敏感阶段，她可以安心打磨自己的系列产品，为市场的爆发做充足的准备：服务线下媒体的媒体服务云（屏幕联播云、屏幕运营云服务、配套的手机APP等），服务直接广告客户以及广告代理商的营销云服务，服务大客户渠道的流量云服务，服务内容提供商的云服务，大数据服务等，涵盖了整个上下游的服务产品。

2017年，线下媒体主逐渐开始觉醒，奥凌（OOHLink）的业务拓展开始顺利起来，上游的客户渠道也逐渐开始主动找奥凌（OOHLink）合作，虽然没有大力宣传，但是，奥凌在行业内逐渐积累了自己的口碑。同时，新零售的兴起，线上流量红利时代逐渐过去，线下媒体的价值就更加的凸显出来。

2018年，互联网巨头开始关注线下媒体资源，百度、阿里也纷纷出手整合线下的流量。但对于用IOT技术做屏幕的连接及大数据的营销服务的奥凌（OOHLink）来说，无论是线下媒体，还是提供线上客户的互联网巨头，他们都需要奥凌（OOHLink）用IOT技术帮他们连接起来，都需要奥凌帮他们做服务，帮助他们挖掘线下媒体的价值。

让我们一起来看下奥凌具体是如何服务行业上下游的客户：

首先，针对线下媒体的痛点，奥凌（OOHLink）赋能方式如下所示：

其次，对于广告主客户来讲，奥凌（OOHLink）赋能方式如下图所示：

李玉新解释到：比如我们帮助线下的某品牌连锁店做广告投放。需要先了解他的目标客户有什么特征，在什么样的年龄段，他的活跃场景是什么等。其次，他需要选择这些场景或者周边适合的场景进行广告投放。在这重重的筛选下，若是以传统的人力进行排查，过程实在太复杂了。这就需要一套智能工具，利用大数据分析技术，精准的分析受众人群线上、线下的行为，构建精准的用户画像体系，为广告主精准锁定目标受众。在我们平台上，注册登录、充值，系统帮他分析，选择最佳方案。

投放逻辑上与以前我们熟知的线上广告有非常多相似的地方，例如广告平台根据线下屏幕可以播放的时间、广告素材等进行规范化，将这些广告资源对接到投放系统，然后广告主在广告平台里选择投放时段、地域社区定向、人群定向、消费倾向、出价等，上传好素材等待审核通过。 但是，线下媒体也有自己独特的使用方式和玩法，例如，奥凌为自己服务的线下媒体建立地理围栏，帮助线下媒体实时感知当前场景下的人群，结合大数据人群画像体系，为目标用户提供精准的广告内容，实现广告的精准高效的投放；依据大数据分析能力，智能分析媒体位特征，为不同广告主高度匹配适合投放的媒体点位，媒体标签1600多个；根据天气变化，实时下发素材，与国家气象局合作，获取实时天气接口，通过实时天气的变化，可下发不同的广告素材。

奥凌服务的广告客户分B端和C端两大类。B端客户，电商类、品牌商、实体店等全场景营销，达到线上线下联动的效果。C端市场，在李玉新看来还没有被全完挖掘出来。她表示：例如粉丝应援市场，随着中国男团、女团市场的火爆，粉丝的诉求就越来越多。我们会对此进行整合，把它做成一个可平台化操作的效果。奥凌利用软件和数据的方法，把整个线下的流量做一个汇聚，整合市场。

相对于发现问题来说，解决问题才是最后的难点。一系列的软件开发、数据分析，绝对离不开一支优秀的团队协心协力。奥凌的核心团队成员均来自阿里、高德、网易等顶级团队的资深专家，对于户外广告赋能革新的开创性需求的把控能力强，对于大数据技术平台的搭建也有着独到的敏锐性和专业的实现能力。团队科技氛围浓厚，开放、高效、专业，为合作伙伴和客户提供高质量的服务打下坚实基础。

据了解，传统户外媒体目前占有的广告预算不低于2000亿的市场，改造空间很充足。奥凌目前有一定先发优势，线下覆盖了近百个场景，300多个城市，60万多块的屏幕，每天覆盖线下将近2亿的人次，并且完成了全场景的线下流量和数据的同步整合。

奥凌始终保持源源不断的创新力，创始人李玉新表示：其实是市场的诉求在推动着你往前跑。奥凌无论在技术还是服务上已经处在行业领先的地位了，这就需要有一种领头羊的意识，敢于尝试。

在未来，奥凌（OOHLink）一直致力于用IOT技术赋能线下媒体，服务行业上下游，帮助行业提升运营效率及资源利用率，通过连接挖掘线下媒体更大的价值。