背靠58赶集，A轮融资2.5亿，好租曲先洋：我们是办公室的搬运工

2015年7月，北京好租科技发展有限公司正式成立；

2015年12月，成立不到半年的好租单月交易额破亿，势头强劲，引发关注；

2016年3月29日，好租获得由黑洞资本、愉悦资本领投，北极光跟投的2.5亿元融资，华兴Alpha担任独家财务顾问；

作为58赶集集团孵化的创新项目，好租在过去一年时间里，从58赶集旗下的一个部门发展为一个公司，从几十名员工扩充到800多人的团队，成立不到半年就完成北上广深四大一线城市的覆盖，成为目前国内最大规模的O2O互联网办公服务平台。

丨好租CEO曲先洋丨

向前展望，欣欣向荣的好租怀揣着怎样的梦想蓝图？

驻足思考，一路挺进的好租何以取得今天让人肯定的成绩？

如果按照明星创业者和草根创业者来讲的话，好租无疑是属于明星创业者行列的。作为58赶集集团内部孵化的创新创业项目，好租的起步有着草根创业者没有的平台背景和资源优势。

在一开始的起步上，明星创业者或许比草根创业者拥有更多的资源优势，但在未来发展上，两者却面临一样的挑战。

作为从集团分拆出来的创业公司，好租在进入各个城市时，可以有效避免冷启动。集团背景为好租提供了更好的协同基础和信心，但能不能把这些优势充分利用好，转化成自己的盛势，就需要去考验团队能力了。在曲先洋看来，团队能力是整个创业过程中最重要的事情。 “任何一个事情能不能做好，有多好，其实更多取决你的团队有多强。我们的团队基本上都是打过仗、流过血，大家一块儿拼出来的。”

虽然成立时间不长，但强大的团队结构保证了好租强大的团队扩充能力和进入到一个新城市的复制能力。对于高速发展的互联网行业，这样的快速复制能力也是极其重要的。

曲先洋说：”创业对自己最大的影响便是使命感。而这，也是团队所赋予的”。

2016年3月，好租的核心团队成员紧密出差，一周之内在北上广深四个城市的紧密穿行让团队成员在到达广州后便“全挂了”。上吐下泻，高烧不退的情况下，大家吃了退烧药顶着就忙工作，如往常一般做培训、见客户、办活动，没有放弃，没有退缩。或许是很微小的事情，但波折和战斗中结下来的情谊却别有一番难能可贵的深情。

“当你看到黑压压一片跟着你的人，你就知道那是一种无言的信任，你会想自己能不能带他们走好，这就是你的一个使命感。”

“对外而言，你做这个事情承担了很多人的希望，包括投资人的信任，也包括你的团队跟随，你能不能真的作出成绩，呈现更好的社会价值，能不能在你所说的行业里面达到你所谓的目标，这个我觉得也是一种使命感。”

如果我们看到了好租58赶集的集团出身，更看到它自己一点一点的努力，或许才能更好地明白好租迅速发展的原因。 

在好租过往一年的发展中，2.5亿元的A轮融资也是其不能忽略的大事之一。资本寒冬的大环境下，诸多项目因融资所限和造血不足的双重交迫夭折身亡，在融资愈发困难的境遇中，拿到融资的项目必然引发关注，尤其是巨额资金。

谈及2.5亿元的“秘密”，曲先洋说第一是选择，第二是团队，第三是你和投资人的沟通。

对于创业者而言，你所选择的方向必然对你公司的未来发展、行业布局产生深远影响。在曲先洋看来，创业领域没有高下之分，“你可以选择非常巨大的领域，也可以选择一个相对窄的领域，但只要能做好，就会有人认可你的价值。”

当有了目标，便是达到目标的人。古来开疆拓土，创立一番事业者，都离不开一支优秀团队的齐心协力，共同奋进。众所周知的阿里十八罗汉和腾讯五虎将，至今仍为业内热道。在许多投资人看来，团队就是战斗力，想做出好的业绩，除了好的领导者，更要一个优秀的团队。易一天使创始人熊新翔将“团队”列为其对投资项目的必要考核条件，这也是曲先洋强调自己成功获得融资的重要因素。

投资是创业者和投资人互相选择、互相信任的一个过程，除了选对领域和建立精悍的团队，和投资人的沟通也具有不可或缺的重要性。随着互联网的深度发展，众多项目已不能仅仅归为互联网或者传统行业，“只有它们之间互相渗透、互相尊重，才能把“互联网+”这样一个课题真正地做好”

曲先洋在希鸥网的创业微课堂中分享说，“创业者需要认真去思考，你在的领域是不是你花费足够多的时间，去洞察这个行业特点后找到的合适的创业机会，这个机会是不是真的适合你和你的团队，你到底想要做成什么样子，做成的结果是不是足够好，这都是要考虑清楚的。”

当下的资本寒冬中，好公司拿到融资难，坏公司更难甚至拿不到，为生存所计时，活下去就是一种胜利。“在这种时候，我们能拿到钱有机会把工作做大是最重要的，不要追求一定是一个高估值或者怎样，从长远来看，短期的这些都是没有价值的，把公司快速做大才是最好的。”

随着各个行业的向前发展，整个传统行业都不同程度上暴露出自身痛点。好租作为商业地产的O2O服务商，也在着力解决行业痛点。办公室租赁服务和好租商城作为好租当下主要的两条产品线，囊括业务大到几万平米的办公空间或者整栋楼，小到一个工位、一个商务空间。好租商城提供的工商注册、绿植、装修等诸多服务也更加便利的解决了客户的一站式需求。

世界上最大的出租车公司没有自己的出租车，国内最大规模的O2O互联网办公服务平台好租也没有自己的办公室，曲先洋说“我们是房子的搬运工”。

为了搭建房源和租客之间的桥梁，更有效地解决办公租赁行业信息不真实、不透明、不丰富的情况，好租在搭建平台的基础上不断扩充、丰富房源，并在众创空间兴起的当下联合纳什空间、无界空间、侠客岛联合办公室等八家共享办公空间进行深度合作，这也是其对资源的准确把握和对市场的积极开拓。

从市场情况来看的话，现在无论是投资热点转移、土地的新增供应、政府出的一些民用用地可以去改商业的一些指导和指引，都可以看出整个商业地产会进入到一个更加快的发展车道。尽管商业地产可能不会出现像民宅那样掩盖市场狂飙，会更快趋于理性，但整个商业地产依然会进入到一个全新的发展阶段。

而地产领域从来都是没有小领域的。因而，在曲先洋看来，“在这个领域任何一个更细分和更垂直领域只要去做好，一定可以出现独角兽。整个市场规模是否足够大、能产生的价值是否足够高，这可能是衡量是不是会出现独角兽的一个重要标准和依据。”

而好租的发展目标，便是在纵横双向发展中成为办公领域规模最大、服务和口碑最好的平台。 

作为一名曾经的腾讯人，马化腾和特斯拉的Musk都是曲先洋的偶像。这两位创业者对产品的专注、对用户的重视和理解、坚定的创业意识和逆商品质，都是需要当下的创业者学习和沉淀的。

“对于整个产品的专注度，像Pony能够十年如一日地投入极高的强度去关注整个产品的细节，去做的更好战略思考，这个我觉得都是所有创业者应该学习的。”

而对用户的重视和理解程度，往往便也是你所能收获的用户对你的重视和理解程度。

最后不可或缺的，便是创业者不变的创业之心和勇于面对坎坷的逆商精神。只有始终保持清醒的创业意识，你才能一直怀揣一个火热的梦想。

创业的路永远没有一帆风顺，“不管你选择的这个领域有多么的优秀，或者你的团队有多么的优秀，创业都一定要有低谷和高谷的，也许只是你碰巧还没遇到而已，在低谷的时候，你能不能仍然保持极强的抗压性和自学能力，能够带领团队继续找到方向和突破口突破出去，我觉得这非常考验一个创业者的能力，是一个创业成功的必备的属性”。

创业不是件简单的事情，也不是件轻松的事情，这需要创业前便做好准备，注意观察，善于学习，不断提升自我的综合实力，“让很多人能够信任你”。

回望来路上的不易时，曲先洋说“那时候觉得创业挺苦的”，但“如果再有一次机会，我还会选择创业”。

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