如何说服投资人帮你完成从0到1

「 初创项目寻找投资人是一门学问！ 」

想要投资人参与初创项目从0到1的过程是创业者都渴望的，河南创业圈所接触的一些项目里也有同样的需求，但是初创项目在寻找投资人的时候似乎并不是很理想。

洪泰基金关掉天使轮投资，只投B轮以后的调整，让创业者更是失去信心。这并不能排除一些初创项目依然能拿到天使投资，关键在于如何用你的三寸不烂之舌打动投资人。

慧谷咖啡的创始人杨晏说过：“对于初创的项目，有时候不是看项目的好坏，而是对创始人的本身素质的投资。”

创始人对创业的一些想法，对未来的规划，以及思想的深度，这些都是吸引投资人的素质。

当你把项目发展的节奏想清楚了，然后匹配上融资计划，往前提两个月开始准备融资资料和见投资人。

要给投资人留下充足做判断的时间，因为时间充足也会给你足够的甲方心态，不至于不拿钱就要死，跪舔投资人。

创业者应该清楚投资人还是喜欢锦上添花的多，雪中送炭是雷锋做的事情。

在创业的初期，指标并不是大家想象中那么有用，毕竟创业一开始，从它们身上能看得出来的东西实在太少了。

投资人真正想要寻找的是“用户，或者某一群人会上瘾的东西”，又或者是根据一些蛛丝马迹，判断有很多群体，社群，都会在将来频繁地使用这样一款产品。有些时候，与其你去寻找一些数据，还不如去寻找一些真正投入到使用过程中的用户。

在创业的初期，我往往更看重成本而非收入，因为创业一开始，收入都是很少的，而且往往不好预测。然而成本是实打实的，它会非常直白地告诉我你是以怎样的想法来打造你的事业的。

市场总是最好的推手，不同时的时点融资的难易完全不一样。

不一样的点不在于说公司的好坏，而是投资机构的决策效率高低，在风口行业投资机构自然决策效率高。所以创业者关心投融资数据也是十分重要的，这个时候要密切关注同行业标杆企业的融资事件和进度，方便更好地调整和抓住融资节点。

不论是在哪一个阶段的融资，这个问题都是必须要涉及的。

估值是投资中非常核心的一个因子，如何合理的确定估值是创业公司和投资机构都想做的事情。

在估值的过程后需要考虑额两个核心问题：我到底需要多少钱在这个融资区间内；

我稀释股权的节奏应该是怎样的。

其中稀释股权的节奏不同公司应该不一样，有一些行业是资本红利期很长的行业，例如O2O，这样的行业前期要少稀释，因为假设你做的很好有可能会有很多轮融资（当然A/B股等控制手段很多，都是技术问题）。

那如果你是工具型创业或者现金流很好的行业，其实早期你可以相对释放更多的股权，因为可能你融个两轮就不在需要融资了，要么上市登上人生巅峰，要么被收购变成神话。

所以把需要的钱确定，把可以释放的股权确定，这就是你的心里价格。

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