“大姨吗”柴可：从富二代到大姨妈之父

前言：“时代造就了商业，但商业是因为今天才存在的，不是永恒的，而对于美好的生活和生活状态的追求是恒久不变的，是超越时间的存在。”——大姨吗创始人柴可

“大姨吗”创始人柴可祖籍山东，却并没有山东男人普遍存在的大男子主义。作为一个名副其实的富二代，没有选择回到家族企业去接班，而是接二连三的创业，屡败屡战，成为圈内的一段佳话。

当然，真正让他声名鹊起事业有成的还是“大姨吗”。作为对男士来讲略显尴尬的“大姨妈”代言人，柴可最初创业的时候内心也是有些羞涩的。

“有一次我在公交车上看妇产科的书，旁边的大妈嫌弃的看了我几眼，然后把她孙女推到离我远些的地方。”柴可略带羞涩又有点无奈的说，“但是当我决定做这件事的时候，别人的眼光其实并不重要。”

富二代也要自强

柴可说他从小就经历了他父亲的创业历程，对他以后选择创业有很大的影响。

柴可的父亲1995年辞去了大学的教书工作，开始创业。他记得上初一的时候每天都要去父亲的厂子里帮忙，做一些初级的体力活，到了初二他们家就在贵阳最贵的地段买了一套大房子，推开窗户就能看到贵阳的名胜“甲秀楼”。他也不再需要去厂里面帮工了。

家庭条件的改善，并没有给柴可带来太大变化，他说，“父亲的要求一直非常严厉，他要求我每天写日记从小学一直写到了初三，也很少用车接我放学。” 

上高中的时候，家里给他安排了北京的一所知名的留学预备役贵族学校，叫做中加学校，高中没毕业，柴可就去加拿大做了交换生，在加拿大参加了统考，考上了加拿大排名前十的卡尔加里公立大学，学运营管理。

2010年初，柴可离开了加拿大，离开了年薪十万加元的Twisted Goods连锁家居店，回国开始创业。

回国后，柴可的父母希望他可以进公司学习管理经验，以后回家族企业工作。但是柴可拒绝了，他说，“创业的想法从大学毕业就有了，只是之前一直隐藏在自己的内心深处。”柴可说毕业后在加拿大工作两年，目的也只是为了攒钱回国做启动资金。

因为父亲创业都是和医疗有关的项目，回国后，柴可的所有创业项目都是和医疗有关的。他的第一个创业项目是糖尿病患者分享社区，随后是中医按摩、健康问答等等，在“大姨吗”之前，他创业6次，失败6次。

2012年，柴可成立北京康智乐思网络科技有限公司并正式创立“大姨吗”，但是和前几次创业一样，很快就走到了尽头。6月6日，柴可26岁生日，他和联合创始人张相卓避开团队其他人，讨论起团队散伙饭怎么吃的问题。

“6月8号就得发工资，需要6万块，账上再拿不出钱了。”柴可说，“参加创业大赛，预热赛即被淘汰出局。”

绝境中他仍然没向父亲开口，早些时候，柴父曾授意一位董事间接抛来橄榄枝，愿为“大姨吗”提供50万贷款，柴可一口回绝：“他就不在我的备选list里面！那个时候处于一种自卑的状态下，乞讨的状态……”

最终，团队散伙饭没吃上，一笔6.6万元的货款在6月6日白天到账。这种戏剧化的转折让柴可至今没回过味，自那之后，整个运势开始快速正向发展。紧接着，当年8月，“大姨吗”拿到156万元天使投资。

柴可迎来了创业之后最开心的日子，资本的认可，父亲的肯定，火爆的产品……

成为大姨妈之父的坎坷路

说起为什么会想起来做“大姨吗”这个产品，柴可说，“我一直强调要做刚需的产品，前几次做的都不是，一次偶然聊天，一位女性朋友说每个月来一次大姨妈才是刚需。”

而因女朋友痛经，柴可发现了女性经期有很多问题需要解决的“刚需”，于是创下“大姨吗”这一兼具工具、社区和平台的女性经期助手的软件。

“没想到会这么火，”柴可说。2014年，“大姨吗”就拥有了7000万的注册用户，比2013年增长了3倍。

只是成功之路永远不会一帆风顺，信息对称的互联网时代，每个新兴行业都在上演着野蛮竞争的大戏，柴可他们也不可避免。

“大姨吗”上线以来，先后遭遇了山寨品牌套壳、产品被下架、被渠道屏蔽等一系列恶意竞争事件，柴可也被迫的成长为了一名“打黑斗士”，与山寨品牌斗争维护着“大姨吗”的品牌形象。

最大的挑战来自于2013年4月上线的一款无论是功能、界面还是社区平台都与“大姨吗”平分秋色的女性经期助手软件X，上线之后，迅速瓜分了一部分市场，最终与“大姨吗”在女性经期助手领域形成了双雄竞争、南北对峙的格局。

双方长时间的在抢注商标、抢注域名、漫画权、第三方报告数据等事件上矛盾升级、擦枪走火、口水不断，甚至不惜对簿公堂，这一切都让柴可精疲力竭。

“我们被黑了很多次，我们也反击，做了很多事情，但是对于用户来说是不在乎的，他们并不感知，这个事情本身就是圈内热闹，圈外冷静。所以，我们决定把精力用在为用户做一点实在的事情，更重要的是让用户感知到我的产品的进步和改变。”柴可说。

于是柴可和他的团队沉下心来踏踏实实的把“大姨吗”这个软件做好，2013年他给“大姨吗”打了30分，2014年打出了40分，还有60分的差距要需要柴可和他的团队追赶。

2015年他喊出了“2015年回归产品本身”的口号，在改进产品方面多下点力气，“要把我们积淀下来的用户变成我们的客户”，柴可说。

数据成就未来

谈到“大姨吗”的盈利模式，柴可说，“我们除了非常不错的广告收入，而更大的收入潜力则是这些用户积累下来的大数据资源，让‘大姨吗’的商业触角从服务领域衍伸到了产品领域。”大数据是成就未来的保障。

2013年9月，“大姨吗”联合智能数字健康公司PICOOC推出了智能健康体重秤 Latin。

2014年3月，与睿仁医疗合作发布能够互通数据平台国内首款智能女性基础体温贴Raiing；4月，与三星合作，内置于智能手表Gear2，用户可以在手表上查看和管理经期健康档案。

6月18日，与大新伙伴合作推出智能防晒小助手，并在京东发起众筹。此外还帮助宝洁护舒宝、拜耳医药、金伯利等日化用品进行数据调研。

2015年3月5日，电商频道“MISS优选”上线， “大姨吗”的“工具+社区+电商”之路变得清晰。

3月18日，发布《2015中国女性生理健康白皮书》，更是在大数据背景下，以持续移动客户端数据为基础进行样本分析的女性健康管理领域研究成果。柴可已经找到了一条通往未来的阳光大道。

柴可说，“我们会坚定不移走健康和生活化路线，无论是产品发展还是商业化，为达到目标而不断改进。比如为了让用户在社区更方便找到兴趣话题或相关知识，不光是完善社区功能，而是把社区打造成工具，通过社区聊天、检索信息、资讯获取答案等方式去解决女性刚性需求。所以一切皆工具，即只要能解决既定问题，一切资源都是可调用的工具，社区也是工具的一种。”

柴可还有更宏大的计划，“大姨吗”不仅要与其他女性健康用品厂商达成深度独家合作，进行电商精准投放，还将开启女性垂直电商模式，并借助“大姨吗”平台所带来的数据支持，进行全面商业化。

“我们希望帮助用户选择最贴合自己的产品，凭借着用户信任，利用自身口碑，联合行业内优质厂商，共同构建用户可信赖的电商平台。”

对于将来，柴可说，“几十年以后能够留下的东西是什么，我们死的时候青山还是青山，夕阳还是夕阳，今天的竞争和创业的真正意义，在于你给世界和用户留下了什么有价值和真正值得传承的东西。”

柴可希望将来自己的墓志铭上是这样的描述：“他倾力为一代女性的一生都提供了帮助。”

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