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华映资本王维玮:内容投资不得不说的几件事

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善缘街0号 2016-08-14 19:32 抢发第一评
导语:

华映资本为国内最早成立文化产业基金的机构之一,目前重点布局在消费升级、互联网金融、文化娱乐、数字营销及企业服务领域。

王维玮是华映资本中国合伙人。在近期的媒体俱乐部活动上,他与记者分享了投资文娱及消费的一些理念。

根据王维玮的投资总结,内容制作而言,好的作品放在第一位,持续产生好作品的机制也不容忽视,“头部内容”比长尾内容更受重视,除此之外,拥有垂直人群的内容也值得关注。

内容多、平台也多的背景之下,内容发行的机会悄然诞生。然现在市场上缺乏既懂识别好内容,又懂得商业运作,并擅长通过市场化营销为好内容带去外部流量的团队。

对于时下热门的新媒体创业,王则表示,注意力经济之下,只要内容足够好,无论是在什么平台冒尖的新媒体品牌都有其价值,重要的是,要有适合自己的商业转化形式。


以下为王维玮演讲摘要:




我叫王维玮,我是华映资本第一位员工,除了老板以外。我主要负责文化娱乐和消费方面的投资。

文化娱乐我们从最早的2001年就开始做。看了这么多年文化相关的,其实我们投了大部分的文化形态。一开始,美元基金原来是不投文化的。第一,文化内容对于出资人有一定的要求,对公司的证照有一定要求,再加上文化内容最早的时候有很大的不确定性。所以原来在国内,一线美元基金都是很少投文化。除此之外,原来的人民币基金主要做中后期的投资,所以我们作为最早看文化的中早期的基金,其实是在一个很好的窗口时间。

IP的延伸

整个文化行业,(依感官体验不同)可以分几块,一个是内容文化,包括几大块,一个是大家平时看的文字的东西,比如小说、漫画。然后,跟人的感官晋级有关系,下一个感官就是看的,不让你想象,告诉你实际是怎么回事的,那就是视频。

另外还有音乐相关的,很多是我们自己引申出去的,你做一个电影得有剧本编剧,你做一个网络剧,做一个网络综艺,你得有通告书,你做音乐你还得有编曲和做词,所以第二块电影电视、网络的视频、分流段视频、网综、院校电影和电视剧,现在是主流。

第三块就是用来感受的。什么叫感受,就是当中那一块形成符号以后,所谓的IP引申,一个东西形成符号之后,让它去做各种商业模式的变现。

当然也有一块,稍微有一点不一样,那就是线下的演出和空间。它既是第二种形态,也是第三种形态。整个条线我们都有投资,比如说,在文学方面的追书神器,然后视频方面有罐头视频,网络综艺我们也有做。音乐我们其实最早也是很少真正投资。我们也投了音乐,演出我们也投了中国最大的聚橙网,包括他们后面延伸出来的剧场,音乐我们还投了乐童。所以整条延伸我们现在在看。因为延伸通常是要有自己的精神符号,IP符号化了以后才能做延伸。在中国延伸的生态还属于比较初期,迪斯尼、漫威系列他们整个都做的比较好。其实很多时候一个符号都可以延伸,NBA也是一个品牌,它也是一种文化符号,所以我们也在看,所谓文化符号延伸的可能性。

内容发行至少要做到三点

就内容来说,我们在阅读第一层面的品牌是有布局的。当然现在最大的是腾讯,第一梯队最下面,和第二梯队最上面可能是我们投的几家公司了。

然后视频的平台,其实现在对于VC来说可能机会就不大了,因为大多数非常烧钱的公司,还是腾讯、爱奇艺那几家。但是因为平台有很多,内容也有很多,所以我们反而发现发行的机会。

现在市场上做网络视频发行的公司也有很多,但是我们没有看到一家已经非常强大的公司。个人理解,主要原因是,目前大部分网络视频发行公司还是在“刷脸”的阶段,就是码好了位置在给内容做所谓的发行,其实缺少既对于内容非常懂,又对商业非常懂的,知道怎么做植入怎么做广告,同时又能在视频网站以外,做外部流量,做社会化营销,不管在微信上、微博上还有其他地方,做流量补充,就是我觉得发行公司可能至少要做到三点,才能做一个好发行公司。所以最近在内容发行上,我们也在看好的机会。

内容制作投资四要点

当然内容制作本身我们也会关注,关注这几点。

第一个是最基础的,不管怎么说,点击量也好、怎么样也好,其实我认为确实最终还是要回到作品上来。作为投资人,我们至少要判断这个东西本身是不是好的。那从数据上来说,不光是点击量,转发量、评论数等等要综合起来看。

第二个,内容作品好的话,就必须有一个生产作品的机制,必须是能够持续能够生产好的作品。你突然有一个作品,可能一年才出一个,就算是非常好的东西,但我们投资人可能是没有办法投的。我举一个最简单的例子,大圣归来,是一个非常好的网片,那个团队我们也接触过,但它下一个动画片2019年才能放。这个对于资本来说,就不是很适合的标的。

第三个,是跟内容的受众相关的,我们会关注一些头部的内容。就是不管是里面的人也好,内容的IP也好,本身也好,能够在整个红海里面划船。我个人感觉内容创意可能还是一个二八、可能一九,可能0.5、9.5的原则。最上面的0.5或者1,可能占了90%的市场和眼球,长尾反而就比较难。所以我们会关注头部的内容。

最后一点就是关注垂直人群。垂直人群,如果你不是在头部,不是辐射所有人,但你能辐射到一部分人,让他们觉得,跟你非常有共鸣,非常有契合点。我觉得也是可以作出一些比较有意思的内容形态。

所以就是投资来说,我们关注的还是几点。一个是发行,发行是有那几种元素的发行公司。还有就是内容我们会关注几点。然后刚刚所说的,作品类文化,就三大块,讲完了。

新媒体看交易转化

然后稍微说一下新媒体。因为我们其实是蛮有媒体背景的一家基金,投的新媒体的东西也比较多。

去年被很多人称为微信公众号、自媒体元年,然后很多的传统媒体人也投入到新媒体的创业的大军当中,我们也投资了不少新媒体的,但是今年很多人开始唱衰了。

首先我觉得新媒体还是挺有价值的,尤其是自媒体公众号也是有价值的。但是最后看一个东西有没有价值是看它的注意力,现在所有的创意是看注意力在哪里。为什么公众号,他们说能够用内容来吸引流量,其实不是这么回事,是因为微信吸引流量。就是你70、80%的时间在微信上,然后你在微信上看到好东西,这个才是真正的有了自媒体,是因为微信把大部分人圈在上面,大家除了沟通以外就是看朋友圈,就是看公众号,朋友圈没事就看别人转发的东西我就看。这个使你的眼球注意在那。没有微信的话,我认为所谓的创业大潮也好,什么也好,至少要晚一两年,至少有类似的平台出来才有可能。

第二是有几个趋势吧。虽然微信还是最大的流量黑洞,但是最近被一些视频和垂直的内容的社群的东西,有所分流,视频包括直播类的视频,包括秒拍和微博,很多网红也好,新的那些QI也好,在微博上的流量也非常大。所以是它们分流了一部分的微信的流量。但是对我们来说,我们所谓的自媒体也好,新媒体创意也好,其实是不分哪个平台的。现在大部分原来的所谓的公众号,它在其他地方流量也很大,比如一条、罐头视频,罐头视频在秒拍上做的非常大,所以我们看公司还是回到本质吧。

首先自己的内容是不是足够好,至于它是在哪个平台,对我们来说并不是那么重要,很多是在微信上非常大,有些在秒拍上非常大,或者是在别的平台,这个都有可能。今年看到可能微信稍微下来一点。

然后好的内容,原来是可以用来吸引用户的。最近看到的趋势是。好的内容增加用户的能力已经越来越弱了,就是原来一天10万+,一天可以加个几万粉,到现在可能要百万加的阅读量,才能加几万粉。但是好的内容还是可以留住用户的。要持续有好的内容,你才会留住用户。

但是我们今年看新媒体本身的商业模式,你把人留下以后,传统的模式是先做广告,再做电商,再做社群,内容付费等等。我们会更关注你把这些人留在这里以后,你能做些什么事。通常这个都跟本身的新媒体公众号的关系就不太大。比如说我们投过一个众筹平台,叫开始众筹,它用内容的方式把流量做上去,是做跟众筹相关的事,众筹相关未来可能是一个消费升级的入口。可能是筹了一些线下资产以后要做一个资产证券化的平台。可以做很多其他事情。所以我们更看中的是这个新媒体公众号,和新媒体内容背后的商业模式。尤其是如果是非广告类的,当然广告类是流量,流量精准,非广告类的我们很看中转化,就是到交易的转化,和你想让它做什么事的转化。你让它做什么样的商业形态,你得有转化。

 

「本文仅代表作者个人观点,不代表善缘街0号立场」



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