公众号
关注微信公众号
移动端
创头条企服版APP

[问诊创业]拼多多:用最好的资源,做出了什么样的产品?

59472
创头条 2018-07-16 17:11 7人在评论

2018年5月7日,拼多多向美国SEC秘密提交了上市申请(DRS文件);6月11日,拼多多提交了DRS文件的修订稿;6月29日,SEC网站登出了拼多多招股说明书(F-1文件)。

据说,拼多多要以300亿美元的估值融资30亿美元。但在创头条(ctoutiao.com)赵博思看来,除了有让人艳羡的腾讯资源之外,拼多多重金营销,砸出来的品牌……相信每个创头条的读者都会有自己的判断。

创业中,有两个自欺欺人的骗局:一是用VC的方式创业。就是VC(包括产业资本)去指导创业者怎么做才能把数据做大、报表好看,然后赶紧进入下一轮融资——就好比被骗失身之后,去做老鸨骗更多人失身。虽然可能是无意识的,但这样的VC误导了创业者,也最终会摧毁VC行业的健康发展;二是互联网思维。互联网思维是每个人都要在管理、运营、产品上借鉴敏捷模式等创新方法,而非互联网领导一切,很多人以为互联网模式无所不能,还用于指导其他人,直接结果就是外行领导内行,还自以为是。不尊重产业和基本客观规律,最终迎接他们的,只能是失败。最重要的是,大家甚至都没有意识到这是骗局。

当然,大家可以把失败归咎到某些和自己无关的事情上。反正创业这件事涉及到的因素成千上万,任何一个理由都可以卸责。只不过苦了VC背后的LP,他们只能选择用脚投票。

最近创头条(ctoutiao.com)撰稿人赵博思听说,马化腾每周都和拼多多的黄峥碰数据碰运营,这种勤劳当然值得称许——但如果所盯着的数据或者指标,不能真正反映电商的经营状况,那么是不是增长越快越危险?

按照目前的发展来看,拼多多的市值被明显高估。拼多多的市值明显来自于腾讯的支持和背书,以及“撒币”带来的用户数和GMV增加。但这些可以持续吗?从目前市场的反馈来看,很难。

拼多多曾经拿了一手好牌,两王四个二,还有顶天龙。而且它抢占的位置绝佳,机会也很棒。原本,拼多多是有可能拿到C2B的最强王者。

电商的模式正在层层推进。最开始的阿里,其逻辑是:商家—流量—用户,重点是流量,基础是信任;紧随其后的京东,其逻辑是:产品—供应链—用户,重点是供应链,基础是低价正品;当下大家正在探索的C2B,其逻辑是:产品—口碑直销—用户,重点是口碑,基础是最具品质商品,换句话说,就是品质一流,但没有建立品牌的正品。通过直销的模式,他们可以让用户同样享受到最好的产品和服务,但是又不会有特别贵的溢价。

再进一步说,这就是网络的直销模式。最好的产品,通过砍掉市场运营预算和分销体系,把产品的成本进一步降低,用户得到实惠、企业得到销量,皆大欢喜。如果能解决流量、供应链和口碑直销的问题,这简直会成为腰部企业(有品质但没能建立品牌的企业)和务实的用户(在乎品质但又不希望为品牌付出更高溢价的用户)的福音,进而掀起一场伟大的消费革命。

拼多多原本可以成为其中的革命者。它拥有了腾讯的流量,也有投资人海量资金的支持,它可以连接产品和用户,需要的只是找到最好的最具有品质的商品,以及建立口碑、适合直销的解决方案,就可以帮助实体经济、也帮助到目标用户。

但是它没有。

实际上,拼多多根本没空去建立这样的模式,也没有精力放在品控上。在“模式、品控、校正”这三个产品关键环节里,拼多多几乎没有可见的实质性的操作——在可见的范围内,拼多多把精力放到“导流”和“促活”上面了。

通过游戏化的各种营销方式,拼多多获得了近3亿用户,以及让人惊叹的运营数据,但是……口碑在哪儿呢?拼多多的工作人员发邮件给创头条说,“没有经过任何的了解,没有任何的事实依据,作者就自说自话得出“拼多多没有口碑”的结论,实属为了抹黑而抹黑。”那么,创头条撰稿人也不好自说自话,请感兴趣的各位看官,自行搜索,或者自己多购买几次拼多多的产品,然后自己下结论吧!

C2B模式最重要的就是口碑。没有了口碑,就变成了骚扰。而没有好的商品,就没有了关于商品的一切。即便是游戏化的、即便是Facebook模式的,背后的支撑也必须是好商品。

所以原本的C2B现在变成了低端商品。而且创头条(ctoutiao.com)撰稿人赵博思经过思考后认为,有些人说“拼多多是先圈地然后再提高产品质量”,这个论证并不成立。因为如果是为了获得更多用户,显然用好产品可以圈住更多用户,用低端产品获得用户本身就不可持续。所以,拼多多与最好的模式擦肩而过。

当然,其他人也不要眼红。因为没有社交资源,没有零售渠道,绝大多数人连最基本的参与资格都没有。这个市场最终可能是阿里、京东、网易等大玩家的舞台,结合一些创业者的创意,予以解决。

因此,赵博思非常不看好拼多多的上市。拼多多很有可能成为行业探索的先驱,因为有了充分的资源而陷入了资源诅咒;又因为错误的被中国式的VC误导而陷入迷途;最后还可能因此被赶着上市。

拼多多的上市肯定是不自主的。拼多多的基本模式都没有形成闭环,而且,黄峥引以为傲的核心社交资源,其实是腾讯的。就算你要建一个迪士尼,但是场地和资源等核心要素都是腾讯的,现在又被逼着上市,恐怕从动机上就让人生疑:如果说大干一场吧,拼多多说“募集到的资金将被用于:1.扩大业务运营;2.研发;3.用于一般企业用途和营运资本,包括潜在的战略投资和收购”,没有任何特别的;要是没有任何创新或者机会,这个时候融资就非常不正常。所以,很大可能是未来具有太大不确定性,投资人希望先解套;或者目前价值被超估,超出了未来几年的发展预期。

如果上市了,拼多多给投资人解套了,自己也可以拿着一笔钱慢慢花。无论找不找得到商业模式,都没有关系了。这就好比滴滴一样,最后狠狠融一大笔钱,然后现在你再想打车,可就没那么容易了。

创头条Ctoutiao.com)独家稿件,转载请注明链接及出处。本文作者赵博思,邮箱:tougao@ctoutiao.com

您也可以关注我们的官方微信公众号(ID:ctoutiao),给您更多好看的内容。

声明:本文由创头条企业号发布,依据企业号用户协议,该企业号为文章的真实性和准确性负责。创头条作为品牌传播平台,只为传播效果负责,在文章不存在违反法律规定的情况下,不继续承担甄别文章内容和观点的义务。
您阅读这篇文章花了0
转发这篇文章只需要1秒钟
[问诊创业]拼多多:用最好的资源,做出了什么样的产品?
打赏一下 0
喜欢这篇 1
评论一下 7
相关文章
“红衣大炮”叨叨,360股价飘飘

“红衣大炮”叨叨,360股价飘飘

原创 2023-03-24 15:10 2人在评论
评论
试试以这些内容开始评论吧
登录后发表评论
e
e说:
说的对
0
0
e
e说:
有道理
0
0
e
e说:
有道理
1
0
e
e说:
有些比喻很锋利哦,一针见血
5
0
e
e说:
好吧
4
0
e
e说:
这么直接
3
0
e
e说:
在理
3
0
热文
阿里云创新中心
热文
×
#热门搜索#
精选双创服务
历史搜索 清空

Tel:18514777506

关注微信公众号

创头条企服版APP