Camera360：我们是这样一步步把海外用户做到4个亿的！

当国内市场在巨头的挤压下变得举步维艰，“出海”创业，面向全球更广阔的市场，会不会是一次转机？亦或者，已站稳国内市场，是否要开启国际化的道路呢？

今天下午，在中国互联网出海创业机遇论坛成都站上，招商启航资本、光照资本、创业场以及Camera360、TestBird、狮之吼、成都邑动科技、阿里云、坚果资本、安尼克科技的嘉宾，就分别从投资人、创业团队的角度出发，聊了聊“出海”创业的那些事儿。

Camera 360算是较早“出海”的团队之一，并取得了亮眼的成绩：目前海外用户已接近4亿。这其中自然踩过不少“坑”，但也有可以复制的经验。成都品果科技有限公司商业化总监胡宇宁总结了三条Camera 360“出海”中最需要注意的3个问题。

第一，产品本地化很重要，这也是获得新增用户的重要途径之一。而根据Camera 360的经验，除了语言的本地化，包括产品在应用商店中的介绍、截图、视频、素材及服务网站等等都需要本地化。

胡宇宁举了一个例子，起初，Camera 360把语言翻译这项工作交给了专业的翻译公司，但不久就发现，由于不够了解当地文化，许多翻译很不“地道”，引起了用户“吐槽”。于是，Camera 360趁势就发起一场活动，让用户参与到翻译的过程中，而这也顺势调动了当地用户的积极性，可谓一举多得。

第二，有了新用户，用户留存是关键。胡宇宁介绍，工具类产品用户更多关注的是功能，而不会是品牌。因此，Camera 360十分重视滤镜的迭代，比如，当大家都关注雾霾污染，Camera 360就趁势推出了“魔法天空”的功能，在图片的世界里还你一片蓝天。

第三，运营用户，保证用户活跃度。Camera 360也一度走过弯路，不过很快他们发现要尊重并理解文化差异，制定个性化的运营方案。比如，结合当地的节日做一些活动策划会有意想不到的效果，他们做的印尼新年活动、泰国泼水节等活动就印证了这一点。此外，通过与国际品牌建立合作关系、组建当地的粉丝团等精细化本土运营方式，都可以提高用户的活跃度。

据胡宇宁介绍，未来，Camera 360会更加注重社区、平台的作用，有一些新玩法，比如加入直播等功能，预计今年秋季就会有全新的迭代版本。

Balala Live是一个专注东南亚市场的一个直播平台，据白鲸社区报道，2015年该团队就已完成千万级天使轮投资。Balala Live是安尼克科技（香港）有限公司的一款产品，目前在成都设有研发中心。其创始人兼CEO任远是一位华为系的创业者，有多年的东南亚国家工作经验，这也让他对东南亚市场有着更为准确的认识。

谈起“出海”，任远提醒创业者要分析清楚形势、赛场与赛道。产品“走出去”，了解当地情况是最重要的。以东南亚市场为例，整个东南亚社会是开放、包容的，因此社交需求很大。其次，结合东南亚国家的人口分布，可以有针对的选择城市据点。也正因为对东南亚有深刻的认识，任远才会选择避开国内激烈的直播竞争，进军东南亚市场。

对于赛道的选择，任远认为互联网仅仅是工具，但娱乐产业互联网化是趋势，因此他的赛道是——明星直播。直播的关键是内容运营，任远选择的玩法是通过与东南亚国家的明星签约，来运营直播平台。对于明星来说，直播平台是一个新的社交媒体，也可以与粉丝互动，最后通过庞大的粉丝经济，明星也可以通过平台变现。

对于“出海”东南亚的下一个机会，任远也有自己的想法。第一阶段，工具类产品是一个好的切入点。但下一机会，将会出现在消费类服务领域。

此外，在创业团队“出海”的道路上，还有一些团队瞄向的是为“出海”企业提供服务支撑，比如，Testbird，阿里云等企业，旨在通过抱团“出海”，共同构建全球生态链。

第一，对当地市场缺乏了解，而了解你的战场永远是最重要的。第二，对创业方向思考不清楚，这就容易导致产生伪需求。第三，在本地化的过程中，人员、法律难题需要解决。第四，创业企业往往会有一段低效率的时期，这段时间往往是创业团队的扩张期，团队会产生懈怠。第五，团队管理存在诸多难题。比如，选择合作伙伴、是否雇佣当地员工等。

在招商启航资本合伙人胡咸看来，中国创业团队“出海”既是顺应国家“一带一路”战略布局的明智之举也具有“逆袭”的资本，因此，招商启航也联合光照资本打造了全国领先的互联网出海孵化器——光照启航互联网出海孵化器，旨在推动和加速国内成功的互联网商业和应用模式“出海”。

对于出海项目，胡咸也分享了投资人关注的4个焦点问题。第一，创业团队是否具有落地本地化的执行能力。第二，团队的成员构成情况。第三，由于涉及是否会在海外成立公司，因此，公司的架构也值得关注。第四，创业产品的“红线”在哪，是否会打擦边球，这都是投资人关心的问题。

对于创业团队“出海”这件事儿，虎哥发现，创业者、投资人都在反复强调这两点。一是，抱团“出海”，共享资源是一种智慧的战略选择；第二，本地化的落地、运营、执行等问题如何解决，是“出海”过程中最需要想清楚的问题。

天虎科技   杨梦婷

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