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初创企业“赚钱”和“值钱”,投资人更看重哪个?

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聚募 2016-08-05 18:13 抢发第一评

7月29日下午,由聚募&跨星联合主办的“聚星私董会”在杭州创业大街拉开序幕。许多在聚募成功众筹的项目方都参与了此次会议。在下午短短两个小时过程中,到场的创业者、投资人就“创业项目赚钱与值钱,哪个更受投资人青睐?”话题进行了一场热烈讨论。




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创业者在判断自己的项目是赚钱还是值钱这个问题前,要先考虑让自己的项目活下去,很快赚钱和以后赚钱都不如一直在赚钱。这里说的一直在赚钱,是指项目自身要有一定的现金流,哪怕只是一点,那也可以帮助你了解市场、客户的需求。

举个例子,我们可以看到现在比较火热的网红,一方面通过直播平台的礼物进行变现,另一方面也通过电商这种快速变现的方式,完成粉丝变现的过程,获得现金流。 


“赚钱?”
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(陌绘 姜力、食物起源 倪旭涛、迪拜通 严小飞、一只钱包 应灏 发表意见)

有正向现金流的公司我们就可以称之为“赚钱”的公司,“赚钱”的公司往往有以下三个特征:

1、经营业务范围区域化
即创业公司对自己的项目有明确的地域化划分,因为自身的资源而局限于某地区,发展规模有限。

2、按单消费,消费频次低
为了追求营收,公司会把更多的精力放在利润更高的大客户身上,导致零散客户并没有得到优质服务而流失,而大客户的消费频次低,使得公司的扩展严重受到制约。

3、无闭环

赚钱公司最核心的缺点在于无法完成闭环。从用户导入到用户流出,并没有使用户留存。用户忠诚度低、流失率高都是“赚钱”的公司的特征,设置商业闭环,终身锁定用户生意,是所有“赚钱”的公司需要思考的问题。


“值钱?”
33333.png(老爸评测 魏文峰、兜兜亲子 小强、联合农创 谢瑀、虎嗅 金标发表意见)

“值钱”的公司,不一定赚钱。“值钱”的公司的衡量标准并不是“现金流”,而是数据背后的无限联想。

同理,我们总结“值钱”的公司也有以下三个特征:

1、行业领头,哪怕是某一细分领域
“值钱”的公司一定要有格局,一开始就抢占行业份额,而不是现金流。选择一个好的切入口,并快速利用资本获得大量的用户数据,从而建立自己在本行业内的品牌和地位,逐渐形成市场份额的抢占优势,用最低的成本圈走最有价值的用户。

2、所在行业份额内有巨大的现金流流动
“值钱”的公司是基于市场份额的想象力。如滴滴出行,基于车的市场是滴滴价值的所在,并且滴滴打造产业链,圈住了大量司机和乘客,并衍生出了快车、租车、代驾等等服务,虽然滴滴补贴很烧钱,但是总会赚回来,所以资本不断进行追逐的原因。

3、产品的差异化和壁垒

“值钱”的公司在产品上一定有巨大的差异化,如果说“赚钱”的公司产品帮助人们产生量变,那么值钱公司所产生的就是质变。“值钱”的公司解决根本问题,壁垒高,可复制性差。


 “投资人更青睐?”
44444444444.png(头狼黄斌 分享)

不难看出资本眼中“赚钱”的公司和“值钱”的公司之间的区别,本质区别就是三个字:想象力。所有的企业都需要赚钱,这是无可争议的,只是时代不同了,生意也不同了,消费层次更是千变万化。对比之下,投资人更青睐“值钱”的公司,资本通过股权投资的方式放大企业价值,加速企业生长,最终通过上市/并购的手段实现资本的增值。


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