查看了近百个企业直播爆款案例，发现大家都在用这7个姿势切入

现在直播这么火，怎么切入才是正确的姿势呢？

今年上半年至今，在直播的迅猛发展态势之下涌现出了多个行业爆款案例，各大知名品牌纷纷加入直播营销浪潮，仅微播易就已成功策划并执行了近百起直播营销案例。

不断刷新记录的优秀数据背后，其实展现出来的是企业展开直播营销的七个最佳姿势，即直播+发布会、直播+产品体验、直播+互动活动、直播+解密、直播+广告植入、直播+大佬访谈，以及直播+产品售卖。可以说，这七大玩法是市场选择的自然结果。

一、直播+发布会

“直播+发布会”已成为各大品牌抢夺人气、霸占流量、制造热点的营销法宝，并吸引了唯品会、vivo手机、逗哈电动车等知名品牌纷纷加入试验大军。

3月25日，11位美拍达人现场直播周杰伦出任唯品会CJO发布会，1小时内带来20万互动人次及高达550万的点赞，当之无愧成为业界最早使用“直播+发布会”玩法的案例典范。

在“11位达人+周杰伦（网红+明星）”的双重粉丝经济下，通过直播场景形成了一个共同的兴趣社群，打破了传统发布会在时间、空间、形式上的制约，实现了“网红带领粉丝全民穿越，360°无死角观看直播”的神奇效应。不仅圈住了直播现场外的人气和注意力，还通过打赏、互动、点赞等实现了双向互动、高关注度和持续热度。

 6月30日，在vivo X7发布会现场，同样有网红们的靓丽身影。vivo官方通过微播易邀请到了来自美拍、一直播、映客3大平台的4大知名主播进行现场发布会直播，2小时内吸引近160万用户观看，获赞超过250万。

主播们在线对vivo X7新品手机进行全面展示及亲自体验，手机1600万柔光自拍、内存运行快、实时耳返等产品亮点也在直播互动中得到了完美解读。 

二、直播+产品体验

产品体验通过邀请人气网红站台背书，往往能为品牌带来人气迅猛提升，形成良好的广告转化效果。适用于快消（食品，饮料，化妆品，服装，日化）、3C数码、智能硬件、景区、餐饮、娱乐、线下服务等多个行业，是个普适性极高的玩法。

6月15日、16日连续两晚，来伊份通过微播易邀请到15位主播进行“网红客串一日店长”的直播活动，分别于北京、上海、杭州、南京等6大城市同时进行，6城联动、批量高颜值吃货试吃推荐、激情口播、线下互动有奖、打赏送免单机会等，让来伊份在直播2小时内得以增粉60W，直接带动线下实体店及线上旗舰店的销量猛增。

NONOLADY新品卫生巾上市之际，同样在微播易平台上预约了3位新人网红进行连续3天的接力直播，主播的互动体验依然带来了超过10万的高关注量。更有敬职敬业的网红MM为了直观表达出自己对这款产品干净、健康、透气性好的体验感受，当众把卫生巾当口罩使用。真的太拼了！ 

还有明星大左天猫直播#薇婷一脱到底#，花式产品体验、职业竞猜互动以及一元好货秒杀同样吸引了超过152万人围观。

三、直播+互动活动

判断一场直播是否成功，有三个关键的KPI：内容本身、粉丝管理以及互动，由此可见互动的重要性。“直播+互动活动”的最大魅力在于通过有效互动将网红人气链接到品牌和用户，实时互动问答为用户进行360°无死角的产品卖点解读，使品牌得到大量曝光。 

网易游戏《天下3》直播#寻找天下最佳男友#，六大当红映客主播带着《天下3》的广告，从民政局到闹市区对路人进行随机采访，进行线下互动并推荐游戏，精准覆盖到《天下3》数十万线上游戏用户的观看、讨论。 

四、直播+解密

“直播+解密”是行业内较为创新的玩法，通过“网红记者”将不利于传播、不被公众熟知的品牌优势传播出去，例如，有趣的产品制造过程、不好表达的企业实力、小众的产品或服务以及美容整形过程等。

 美联英语百名美女直播，7大TOP人气主播走进北京、上海、深圳，携手百名生鲜美女老师，解密美联英语课堂。人气主播带领百名生鲜老师从0粉丝尝试直播到一起霸住热门。

“网红+老师”的强大美女阵容吸引了百万用户的在线围观，成为教育界首个尝鲜直播营销的成功案例。在线互动拉近了品牌和用户的距离，品牌知名度、美誉度大大提升。 

五、直播+广告植入

广告植入一直以来都备受品牌偏爱，通过直播口播或原生内容插入的形式既摆脱了生硬传播，同时更能收获粉丝好感，获得良好转化效果。

微信美妆大号[小魔女Tv]通过直播与粉丝分享防晒秘笈，无缝植入屈臣氏脱毛膏、面膜、防晒霜、去油纸、保湿补水等系列防晒产品，互动试验中直接导入购买链接，转化效果非常好。2小时直播全程实力霸屏热门，吸引超过10万年轻女性受众观看，被标记144万余次喜欢。

六、直播+大佬访谈

企业大佬参与访谈直播，对于传递企业文化、提升企业知名度及市场好感度、塑造良好的企业公关形象等都起着积极作用，是一种十分值得尝试的直播玩法。 

5月28日，微播易CEO徐扬首次尝试直播，2个半小时内吸引超过81万人在线，晋升“广告圈第一网红”。

6月6日，由徐扬担任总指导兼总策划的杨守彬（丰厚资本创始合伙人）首次直播，3小时内突破520万观看量，累计获得368万花椒币打赏，荣登“创投圈第一网红”。

6月29日，徐扬再次出手，担纲总指导，帮助茵曼CEO方建华首次尝试直播，2小时内吸引77万人在线，再次打造出“服装界第一网红”。

除此之外，微播易还在李开复、牛文文、E店宝CEO陈涛及北大纵横创始人王璞等众多行业大佬的直播首秀中出手协助策划，同样获得了可喜的成绩。甚至，徐扬想帮助72个垂直领域尝试、试探直播玩法，让每个行业都打造出一个大佬网红。

七、直播+产品售卖

“直播+产品售卖”将流量变现、产品售卖发挥到极致，毫无疑问成为了当下的变现利器，一个个在线销售记录不断刷新。

 帮宝适6·18天猫促销，请来奶爸网红米逗夫在线直播教学如何挑选纸尿裤，仅宝爸辣妈主动参与的互动就高达4000次，互动排名在当天的天猫同类直播中名列前3，效果可媲美母婴类明星直播。

7月16日晚，全能奶爸再战天猫直播，SKG破壁机、SKG养生壶也因此晋升为全能奶爸的爱心标配。

放眼整个行业，优秀直播案例及爆款营销数据还有很多，且数量不断增加中，直播营销玩法也随之得到了不断的丰富和完善。但需要特别说明的是：

1、文章中的7大主题玩法只是直播所有玩法中普适面更广、实践效果更好的主流玩法。实际上，由于直播目前正处于全面爆发的红利期，还有更多新的玩法值得试探和摸索。

2、7大主题玩法之间并非是完全独立的，细细观察那些成功的直播案例，会发现它们经常会以组合形式运用于同一个直播案例中并产生出惊人的广告效应。 

但无疑，直播风口已全面打开，不论是对于自媒体还是企业，如果此刻还不能由观望迟疑转向积极尝试，毫不犹豫挤进浪潮中来，或许就真的错过这一波社交红利了。

如果你正计划邀请网红进行一场直播试验，不妨加入微播易疯狂直播季活动。专业的账号推荐、完善的直播流程策划以及尽责的全程效果把控等多项专业服务，将助你嗨翻今夏。

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