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马云最新演讲:形势变了!

时间:06-14 09:40 阅读:9570次 转载来源:正和岛

摘要:6月12日,浙商总会2018年半年度工作会议暨骨干培训学习会在杭州召开。马云在企业生存状态分析时,给了到会的企业家十四点提醒。马云的讲话引发了许多企业的生存思考,等政策不如懂政策,市场广度不如市场深度,利已独占不如利他共享,快乐一阵子不如坚守一辈子……马云称,未来的三十年,还将迎来一次重新洗牌,企业家要有紧迫感,“未来观”“全球观”“全局观”和“理想主义”“现实主义”“乐观主义”是企业家再出发的关键点。你改变,你痛苦,只有痛才不会苦。本文根据马云演讲速记精编,未经本人审阅。1、经济形势好时企业易出问题我们

6月12日浙商总会2018年半年度工作会议暨骨干培训学习会在杭州召开马云在企业生存状态分析时给了到会的企业家十四点提醒马云的讲话引发了许多企业的生存思考等政策不如懂政策市场广度不如市场深度利已独占不如利他共享快乐一阵子不如坚守一辈子……

马云称未来的三十年还将迎来一次重新洗牌企业家要有紧迫感未来观全球观全局观理想主义现实主义乐观主义是企业家再出发的关键点你改变你痛苦只有痛才不会苦

本文根据马云演讲速记精编未经本人审阅

1、经济形势好时企业易出问题

我们浙商是很了不起的是我们浙商考虑问题考虑得很透很远很广每个人的事情做得好与坏关键在于你看问题的深度广度角度我觉得全国能做得好的企业家跟我们浙商一样都对问题看得深度广度角度不一样

我们要了解宏观经济特别是对整个金融制造业市场的判断我自己感觉好日子不多了但是应该这么讲好日子本来就不多做企业家好的时间是不正常的不好的时间是很正常的

所以如果你要选择做企业你明白好的日子来了你要格外珍惜坏日子要学会适应学会在坏日子怎么生存好有好的过坏有坏的过

以前阿里巴巴非常困难的时候我就鼓励我自己我和我的同事讲马路上没有车的时候只有两种方案你有能力跑得快点儿没有能力停下来修车马路上车很多的时候你就要非常小心

换句话说经济形势非常好的时候很容易出事情企业出问题都是因为钱多出了问题经济形势好的时候是出大错的时候经济形势不好你想出也出不了什么问题而且现在的形势不一定是坏事情

所以天下之大想清楚自己想清楚自己企业的优势你有什么你要什么你放弃什么总会有自己生存的方法

2、国家三令五申的政策要特别小心

现在整个形势就像前两天我听了很多企业家跟我讲的人人都是嘴上不说心里各个担心嘴上不说怕说了以后反而政府对他的看法不一样银行对他的看法不一样员工对他的看法不一样但他心里特别担心去杠杆去产能其实每个人压力非常大非常大的企业都为了几个亿的钱弄得心惊肉跳

现在很多人在期待是不是给中央写信打打报告改一改我看这个事情就不要去考虑了因为现在总书记讲了很多遍什么叫做战略定义你明白这个意思吗一旦要决定去杠杆去产能这个玩意儿是回不来的

以前企业家做企业老是叫等政策今后要懂政策国家的国策如果三令五申五次八次在讲的时候你要非常小心

我跟公司里面的同事这么讲我现在是董事长我想做的事情说一遍你们别把我当回事情两遍也无所谓当我七八遍在讲的时候你们要非常小心了我也许做不到但我会慢慢把它搞过去

其实去杠杆去产能也好供给侧改革这两三年来已经说了多少遍很多企业家都把它当作文件在看因为以前说得跟做得不一样现在说得跟做得是一样的但是只是政府国家太大一个政策下来得两三年的时间

所以有的时候要高度注意一个政策出来一个国家要想说什么话的时候这个事情你要想明白仔细听听它到底是真的假的是否真存在这个问题你要提前两三年做好逃跑转移升级的准备而不能等到来了以后再改那只能是断臂来了再不改你还想等待机会没机会了

而且我个人觉得这一轮的经济去杠杆去产能去污染这些企业从国家来看从我们这些企业来看我觉得去得好必须死掉一批企业这些企业在最有钱的时候最有势的时候位置最好的时候居然没有去做这样的战略转型居然没有看到这些问题在最好的时候没有听懂国家的政策没有看到未来的趋势的灾难性不改你说这些企业不死怎么办我认为死一批企业也挺好的

3、一定要在阳光灿烂时修屋顶

今天不是所有的企业都糟糕也有好企业很多人说企业不好实业不好实体不好是你的实体不好小米不是蛮好的零售不好零售也有很好的啊金融不好金融也有很好的只是你没有去拥抱这个变化你没有改变自己你在最好的时候没有改变自己

多年来在阿里我自己的感受很深我那时候一直坚信一个东西我的想法就是在阳光灿烂的时候修理屋顶公司在形势最好的时候业绩最好的时候利润最好的时候士气最好的时候必须改革一定要在阳光灿烂的时候爬到屋顶上修屋顶千万不要下雨下暴雪的时候再跑到屋顶上修一修你可能就摔死在屋顶上了

形势不好的时候你要非常小心该宰的宰该萎缩的萎缩该退缩的时候退缩但是理想主义不能变退缩不等于丢理想要修复自己

但是今天我们所有的企业都要认认真真地去思考绝大部分优秀的企业家都是哲学家哲学家的主要观点是苦头吃多了才会变哲学家学习是成不了哲学家的你只有自己苦头吃了你知道好与坏才能重新调整过来

4、把握趋势下想明白三件事

今年是改革开放40周年过去40年浙商的成功是敢为天下先靠创新奋斗但是在今天的形势下大家认认真真要思考我到底想干什么

我觉得很多企业不去想明白自己到底想干什么所以形势一不好就紧张形势一好就疯狂即使今天的形势绝对不是经济形势最糟糕的时候其实往往是在路上经济形势非常好人人看好的时候大家是拥挤不堪的时候是最容易出事的时候

所以对我来讲宏观好没什么宏观好不一定轮得到我微观差砖头也不砸在我头上反正我只要把握好这个趋势看到什么东西是一定不能碰什么东西有机会什么东西别人不敢进去把这些问题想明白了然后按照定律一步一步往前走还是有机会的

5、未来没有纯制造业和纯服务业

要拥抱技术拥抱技术极其关键大家说盒马鲜生行不行大润发行不行现在盒马鲜生上海北京杭州所到之处人多成这个样子只是换一种方法做拥抱技术做而已大润发我们收了以后现在也是越来越好

我们不是说想进入零售阿里巴巴不想做零售我只是想告诉大家零售是可以做好的只是按照你的方法做想退到昨天的方法做那是不行的

所以未来的制造业一定是服务业而未来的服务业一定是制造业大家记住纯制造业的时代可能过去了纯服务业的时代也过去了更何况很多人都没分清楚什么叫制造业

我有时候开玩笑大家说海底捞是服务业还是制造业海底捞实际上是一个制造业只是端到桌子上那一刻是服务员帮你端上来而已它后面的采购生产材料整个就是一个制造业的过程

所以大家讲虚拟经济虚拟经济是偏金融的要发展实体经济一定要发展好虚拟经济不要把实体经济和虚拟经济对立金融不是坏东西但是以前的金融没有发展好不是金融不好

6、企业不要打民族化这张牌

所以企业老讲要发展实体经济其实实体经济和虚拟经济是一个货币的两面所以千万我们做企业的人不能把自己的民族化提得很高叫什么民族企业其实世界上绝不会因为是民族企业而为你付钱网民叫好但是他是不会付钱的看热闹的人很多是因为你是好产品

所以我自己这么觉得我们没必要打一些莫名其妙的牌没必要去做一些莫名其妙的概念不要把实体经济和虚拟经济对立起来不要把服务业和制造业对立起来今后服务业就是制造业制造业就是服务业如果在座的每个人去思考你今天说你是制造业那你的路走得也不会太长也就是几年的时间

实体经济不是制造业服务业是实体经济中最主要的组成部分希望大家也要记住


7、未来的利润就在于技术含量

我觉得整个企业如果没有技术含量如果大家还在资源投入资金投入劳动力投入这个时代完全过去了未来的利润就在于你的技术含量未来的市场不在于多大而在于多深你想想日本的市场是深度非常深中国市场广度很大中国的市场远远未开拓中国有巨大的机会在这里

所以希望大家多注重这个观念的思考以后制造业就是一个创造业以前的制造业企业花时间都在想融资买设备搞定材料未来的制造业请大家多花点儿时间不是引进资金而是引进知识引进人才把这方面做好

我自己在2001年2002年阿里巴巴最困难的时候整个互联网泡沫没了的时候很多互联网公司都把自己的互联网几个字都改掉了不能再叫互联网了太丢人了

但是我们觉得那时候最主要的事情就是把所有的钱集中起来培养人才训练人才训练干部认清楚自己的互联网到底能走多久每个行业我们去思考你这个行业产业到底能走多久是否真有希望如果大家都没希望的话你坚持是不是有可能在出问题的时候把自己想清楚

8、大家要认清中美关系的三点

大家说中美贸易我认为未来20年不要认为中美之间关系会好起来一定是起起伏伏低低落落因为美国已经把中国当作战略对手了西方是特别在意竞争的东西方之间文化有差异中国人讲究和气生财什么事情都想和而西方是讲究竞争出优势他是一定要跟你搞竞争的

还有一点中美关系不好跟你其实也没什么关系好跟你也没多大关系好也不可能全买你们家的不好也不可能只能靠美国了中美之间发生强大贸易战的概率非常低因为双方输不起但是好已经不可能了

有一点是肯定的现在双方就像夫妻一样结了婚以后老婆老公之间的蜜月期就是吵架美国人不适应中国起来中国自己也没适应突然变老二了而且还有可能变老大

所以这件事情全世界都看见了大家就当娱乐片一样我们生存在这个时代站在乐观欣赏的角度去看看中国一个了不起的战略就是一带一路的战略其实今天欧洲的日子不好过美国的日子也不好过

刚才有人讲我们的朋友都是穷国家但是有的时候中国的产品卖到穷国家比较靠谱穷国家也是我们的机会但是穷国家不等于要烂产品我们必须要调整昨天的策略

9、未来30年世界会重新洗牌

我想在我看到中美之间贸易的角逐所看到巨大的机会在哪里未来的30年这个世界会重新洗牌30年以前政策的改变中国的开放以及技术理念思想管理重新洗牌了整个经济所以才有这个房间的人能坐在这儿未来30年经济将会重新洗牌

我可以很负责任地讲这儿大概有200人未来30年以后包括我们在内大概有20家企业还能够参加浙商总会理事会就已经很了不起了这绝不是危言耸听你要做好准备的是如何成为这20张门票未来这个房间的人将会变成500家企业但是我们这儿只能拿到20张门票

有一年中国移动召开高层会议请我去讲我忘了是哪年了我那天讲中国移动互联网会高速发展但是一定不是中国移动中国联通中国电信特别不是中国移动那帮人特生气我说我们可以打个赌你们看今天的形势怎么样往往最有资产最有资源最能干的那帮人去不到未来的

所以我希望大家今天就是改变你改变你痛苦只有痛才不会苦你连痛都不行你苦的日子是非常糟糕的

所以我说未来我们这200个企业家如果有20张门票已经很了不起了但是这个位置里面会有500-800个人进来这就是变革重新洗牌所面临的巨大机会

10、习主席在三年内五次讲到一个点

大家想过没有习主席在最近的两三年内我自己亲耳听他至少有五次讲说中国未来五年将进口8万亿美元大家有没有注意到今年上海的进口博览会上国家称将在未来五年内进口8万亿美元在未来的15年内进口24万亿美元这意味着什么对所有的制造业消费产品进行颠覆性的冲击

WTO的游戏规则是什么时候制定的里根总统之前美国的经济政策跟今天中国的经济政策差不多基础设施投资制造地产出口里根上台以后迅速重新调整扩大内需扩大进口为主由于美国当时的中产阶级人数也就是50006000万人口进口量不到1万亿美元重新制定了WTO游戏规则重新确定了美元标准

大家想过没有8万亿美元3亿中等收入人群而且在未来的10-15年内将会有5亿的中等收入中等收入不等于中产阶级中等收入陷井是没有把中等收入变成中产阶级这是中国未来的15年内将会有2-3亿的中产阶级5亿的中等收入还有8万亿美元的进口量这将意味着重新写贸易游戏规则所以制造业会发生很大的变化

这个希望大家认真地去思考认真把握自己在这个领域里面你的定位是什么未来的制造业不是Made in China也不是Made in America叫Made in Internet是这个国家采纳的资源那个国家拿到的技术那个国家拿到的设计形成以后一定是全球化的企业未来的企业一定是全球化的企业未来你的市场必须是全球的未来80%的企业必须是全球化的企业只有这样你才能生存

11、未来的经济一定是利他主义

未来的经济一定是利他主义在IT时代是立体围剿我越来越强越好而未来的经济是所谓平台经济平台经济就是让别人比你更强什么叫生态就是你强合作伙伴必须强合作伙伴强你也能强起来所以这种理念重新的颠倒和思考是未来30年我自己觉得重新洗牌的关键点

一个企业能否做得好一个企业的组织是不是设置得好要什么样的人才做什么样的产品这个产品与众不同关键在于你这个公司的思想跟别人不一样

所以我觉得浙商了不起因为我们看得远我们看得各自不同企业正因为每个人的角度不一样看问题的深度不一样角度不一样广度不一样使得企业才会做得特别有味道

我们公司内部现在有法度注册几百家了但是做得上百亿市值的公司我认为我们公司也有上百家但我希望每个人都不一样每个部门都有自己独立的思考独立对问题的看法深度广度角度不一样使得他们走起来才会丰富多彩这才叫生态这才叫经济体这才叫繁荣

12、企业未来要往这几个关键词上转换

但是不管再不一样有些东西是未来社会的趋势利他主义可持续发展绿色普惠这些是未来30年你想活下来必须要运用的基本手段联合国在推各国国家都在推全国老百姓希望可持续发展而且必须是绿色普惠的让大家受益不是你受益

所以治理污染就变得极其关键了这些是关键词你要问你的企业有没有往这些关键词转换哪些词是你认为未来30年未来10年未来20年一定要的

你可能说别跟我讲30年我3年都活不下去你不想清楚30年3年肯定是活不下去的当然你想了30年3年未必活得下去但如果你不想30年3年活下去你每年都在担心下3个月还活不活

我觉得把自己看透把公司看透把未来的趋势想清楚认为天下之大怎么会融不下我创造独特价值的企业你总能走下去

13、我组织公司学习了六次十九大

希望大家认真学习一下我刚才讲的从等政策到懂政策我不知道在座有多少人认真学过十九大反正我自己组织公司内部学了五六次认认真真看记住现在的老板和当年是不一样的他真觉得要干的时候就一步一步地来所以你不对十九大政策认真地看知道什么叫做发展不平衡性不充分性什么叫做研究脱贫防风险的三大攻坚战你不去想明白这些东西三年以后一步一步大量过来的时候你就昏倒了

不要把今天的文件和当年的文件去比今天的文件是很有料的看看你的企业是不是撞在风口上

所以中美贸易战我刚才已经讲了大家当喜剧片看但是特朗普三板斧的能力大家还是要高度认识和重视他还是有绝活的他毕竟是商人出身

企业家有三个关键点

1.他的好处结果导向他比一般的政治家讲求结果

2.效率导向他很讲究效率的

3.他总体来讲公平

特朗普不是普通的政治家但是他不断地证明自己比别人聪明所以他动作起来会全面看我有时候想想也蛮有意思的高尔夫球场上最担心的是什么高尔夫球场最怕的是业余选手上来他瞄的是这儿一打就打到边上去了现在他的体力也好能力也强一上场就把整个世界打乱了球到处乱飞但是他也很快就学会了其实在过去一年内他进步得也非常之快他也是非常厉害的

所以我是觉得中国有这么一个对手在经济上成为我们的对手没什么问题练着练着会练好的中国企业有什么好担心的我有时候讲下围棋一样你天天跟隔壁老王下也就两个人一段都达不到你去跟另外一个人天天下至少水平有三四段

所以我们跟世界优秀的企业去角逐跟美国竞争我们要进也不一定争非洲有多大的市场一带一路有多大的市场干嘛一定要争呢但是进是要有的

从中兴事件在座每一个企业都去思考你要拥有核心的技术你这个企业一定要拥有独到独特的技术

所以我想我们也不用担心因为你担心也没用中美要闹矛盾瞎担心你也解决不了什么问题你要适应我们期待中美之间的关系贸易会好起来多做一些适合两国之间贸易的交易但是同时我们每个企业家都要有自己的核心技术一定要有自己的核心技术

14、做优秀的企业有三个关键词

所以我觉得作为浙商作为我们做企业的人永远要坚信理想主义乐观主义要学习自重自尊

我刚刚带着湖畔大学200多名企业家加上阿里巴巴的高管从福建古田回来我已经是第四趟去了认真学习了红军在到古田之前就是土匪流寇军阀思想到离开古田以后变成了带着理想主义色彩的一次剧变进行了大规模的变革在古田真正做到了思想建党政治建军使得企业的目的不是为了盈利企业的目的不是为了短暂利益流寇思想而是真正要带着强大的理想主义色彩

所以我觉得这一次改革这一次巨大的经济变动我认为未来30年由于技术革命和世界格局的变化中国成为了世界老二而且中国在走向老大的路上或者是中国在走向世界第一大经济体的过程中我们内部很多问题都是问题大家不要看到问题因为有问题才是有你们和我们这些企业家存在我们可以把问题解决只要你解决这些问题才是你的价值所在

只有带着理想主义乐观主义的精神才有可能再加上强大的现实主义作为企业没有现实主义不活过这个季度下个季度基本上就完蛋了

所以做优秀的企业我认为三个关键词

第一三观

1.老板和所有的高层一定要想明白要有未来观从未来看今天

2.要有全球观从全球未来看今天

3.全局观讲政治是全局观很重要的一部分

这是公司高层管理必须要有的三观

第二三主义

1.公司一定要有理想主义色彩你为什么而生产你不是为钱你不仅仅是为利益必须要有坚强的坚定的理想主义

2.现实主义你必须要活好今天该斩首的斩首该断臂的断臂该活下来的活下来该收缩的收缩该发展的发展

3.乐观主义再大的困难今天不是最困难的

所以我们做企业不要断地有这种交流会大家共享我到这儿不是给大家打气因为真正的企业家打气也没用我们自己给自己打气你把自己想明白想透了

我那时候就在讲如果阿里巴巴没了中国也没几个企业活着我就是这么想如果我们带着这么强的理想主义现实主义并且每个人都对未来充满了想象一点一滴地往前我们公司没了还有几家公司能活下来

那时候我在杭州跟所有的员工讲我们不给宿舍阿里巴巴的人在杭州买不起房子杭州没几个企业能给员工买得起房子就这么一步一步往前走也不是说明天就买起15年以后我们才有机会

所以做企业多分享多沟通多学习多交流做企业就是借假修真我们这些东西都不是自己的所有的财富是社会员工孩子们的我们死了以后别人最多哭三孝就把你忘了你这一辈子就是修炼自己内心的平静如果看见经济形势不好了你就急经济形势好了你就疯狂你根本没修炼好浙商就是修炼外练一层皮内练一口气要修炼好跟我也没关系不好也没关系踏踏实实一步一步往前走这是我们做企业的境界

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61琴

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2018-06-14 11:08:21

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