肌动塑体陈柘安：从APP到实体店，他要为健身小白送“福利”

“创立肌动塑体就是让健身用户花最少的钱获得最好的效果和体验，而效果必须建立在个性化的教练服务上，这不是一般的团操或者跑步机可以解决的问题。在你身边的一家私教免费的健身房，这个可能会是中国健身行业未来发展的出路。”——肌动塑体创始人陈柘安

健身最大的苦恼在哪里？试图健身的人很多都会给你一个答案：没有人陪。这个没人陪，不仅仅是指没人一起练习，也没有人教。

私教，价格昂贵，知名的教练费用达到400元/小时；即使请了私教，课程完结之后无人陪练也导致很难坚持下去。而陈柘安和他的肌动塑体正要解决这一点。

“我们要做一家教练免费，就在你家门口的健身中心”，陈柘安这样描绘着他刚刚创立的肌动塑体的未来蓝图。

这家公司刚刚在杭州正式运营了他们的第一家线下门店，处于人流极其冷清的地理位置，在几乎未进行任何推广的情况下，已经获得了破百的会员。

这样的开局“战绩”时，多少让陈柘安和他的团队有些意外，他们似乎逐渐找到了一条正确的道路。

我把朋友教“歪”了

作为一个在众人眼中的“海归精英”，陈柘安有着亮眼的经历，所以当他选择开健身房作为创业方向时，颇为让人诧异。

陈柘安曾在海外留学和工作11年，就读于全球顶尖的商学院Schulich School of Business和多伦多大学Rotman商学院。

对于商业的兴趣在学生时代早已显现，留学期间，陈柘安休学创立多伦多大学第一家针对华人学生的培训辅导机构Sailfun，首月即获得巨大成功。

这是个颇重的资源整合的项目，在陈柘安看来如今做的健身项目和学生时代的创业项目亦有着某种意义上的联系，可能他向来擅长这样的业务。

其后，陈柘安受加拿大国家银行的邀请，加入并担任运营总监。陈柘安不久后回国，受到迅雷副总魏永刚与成龙集团总裁刘伟斌的邀请，加入工汇网络，担任运营总监。

但他始终无法忘却自己的创业情节，加上多年来对健身事业的思考，随后辞职创办肌动塑体。

据陈柘安回忆，在国外留学时，自己曾十分瘦弱，身高180公分而体重仅110多斤。

在“巨人”林立的北美，这样的身材显然多少让他在生活上有些不自信，于是他在健身房整整待了一年，在减肥成风的健身房中，他却在默默地增肌。没想到，经过一年的努力竟也效果明显，这让他多少恢复了自信。

在随后的一段时间里，陈柘安和好友一起泡健身房。在之前请过一段不短时间私教的他，在这样的健身社交中，自然扮演了“健身指导”的角色。

然而令陈柘安尴尬和惭愧的事情是，他发现在他“并不专业”的指导下，朋友的肌肉居然练得有点变形了。这样的事情，亦让他切身地体会到，对于小白健身用户来说，教练的重要性。

折戟APP，转战线下健身房

2015年，陈柘安辞职，同时也恢复了中断多年的健身训练，然而让他诧异的是，私人教练的价格已经从当年的100/小时，飙升到400元/小时，很多人都支付不起这个价位。

而同时健身小白们也的确需要专业的指导，敏锐的嗅觉让他意识到这是一个市场。

去年6月，在未经过市场调研的情况下，陈柘安着手开发一款App，连接健身大牛和小白。小白只需要向健身大牛付100元左右/小时的费用，就可以请他们一对一指导。

与此同时，陈柘安去各个健身房招募健身大牛和小白，为内测做准备。截至去年8月，他们招募了300多名内测用户。并在次月获得数百万元人民币融资，投资方为克里斯托弗基金。

看起来一切似乎都很顺利，但是陈柘安没有意识到他的APP的这种模式其实是从健身房和私人教练嘴里“夺肉”，这样一来自然就受到了激烈的反抗。

健身房的教练会围住小白和大牛，对他们进行言语上的攻击，很显然这一模式在健身房是没法推广下去的，他感到很沮丧。

在去加拿大冷静一段时间后，陈柘安决定放弃APP，转而进行线下健身房模式。

他一个一个找到技术团队，解释说不得不转型，暂时不需要他们；同时又安抚合伙人，“我们要将业务转到线下，做一个没有私教的健身房，你们继续跟我干吧。”

在决定做自营健身房的一周以后，陈柘安又推翻了大牛带小白的模式。前者时间不固定，难以保证小白在任何时候都能得到指导。同时，为了避免推销对客户的干扰，陈柘安不打算采用私教模式，而是雇佣健身教练。

与传统健身房“底薪+提成”的模式不同，为了提高客户的体验，他砍掉了提成部分，直接给教练发高工资，做完这些，融的钱已经没剩下多少，他决定只做一个小型健身房。

陈柘安的健身房主要为器材区，“市场就是90后的。他们要的不是通过健身变健康，而通过健身获得更好的身材”。

陈柘安和肌动塑体的野望

今年一月，肌动塑体第一家健身房装修完毕，而通过之前的市场调查和成本结算，陈柘安将健身房的会员卡价钱定为499元/月。月卡制度的设定是很多健身房不具备的，也是肌动塑体吸引人的一点。

“在其他健身房请私教确实是一笔非常昂贵的费用，而我又觉得自己锻炼确实效果不好，好在这有私教，每个月又只需要交499元，而且是月卡，确实挺吸引我的。办年卡太不划算了，经常浪费”。这是一个肌动塑体的会员的看法。

3月健身房正式开业，首月付费会员接近80人。在运行一段时间之后，他发现了一个有趣的现象。“很多会员会在健身房之外组织宵夜、唱歌、狼人杀。在没有任何推广情况下，4月份会员增加了200多人。

“主要是没有私教干扰用户体验，大家关系相对简单”陈柘安认为这是最重要的原因，也是肌动塑体的优势所在。

“创立肌动塑体就是让健身用户花最少的钱获得最好的效果和体验，而效果必须建立在个性化的教练服务上，这不是一般的团操或者跑步机可以解决的问题。在你身边有一家私教免费的健身房，这个可能会是中国健身行业未来发展的出路。”陈柘安说道，显然他想做的不止一家健身房这么简单。

未来，肌动塑体将采用直营和众筹+直投的两种形式来扩张复制，通过规模化来塑造一个全新的健身品牌。

直营的模式容易理解，而众筹+直投特许经营的方式，有别于普通意义的加盟店，肌动塑体将在自己选择新店的店址后，发起众筹，这些众筹用户可以直接参与这家店的股份分红与特权服务。

这样用户不仅能在此过程中享受到经济回报，也能提高肌动塑体和用户间的“强关系”，而用户心理的荣耀感也能得到一定程度的满足。

在此过程中，肌动塑体将提供品牌管理、团队、器械与特许经营方利益分成，这将有利于肌动塑体的快速规模化。如今已经在单店证明这个模式能够产生足够的盈利能力，完全可以嫁接复制到其他社区和综合体中。

根据一个统计数据，中国18至40岁对于健身有需求的人群数量将达到4亿人次，而目前中国已注册的健身会员数只有区区不到1400万人左右，这无疑是一个巨大的市场。

于陈柘安而言，更有可能是一个打造一个商业帝国的绝佳时机。理念和模式都已经完善，接下来，肌动塑体的想象空间将会很大。

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